好品牌，总要有一个好的故事。

2009年6月24日，中国“私募教父”赵丹阳，带着1400多万巨款，风尘仆仆地出现在了纽约曼哈顿49街的Smith & Wollensky牛排餐厅。为了表达对赵丹阳和即将与赵丹阳会面的人物的重视，餐厅当天，专门挂出来一块特别的招牌：“Buffett‘s Lunch”（巴菲特的午餐）。

见面之前，赵丹阳精挑细选了两件礼物，准备送给巴菲特，一瓶茅台，一盒东阿阿胶。

赵丹阳介绍说：“它们是具有中国特色的优秀商品。”

让阿胶价值回归

关于东阿阿胶的优秀之处就在于，你总也想不明白它一年为什么卖出去了那么多，但它就是卖出去了那么多，卖到断货，卖到它的价格一涨再涨。

知名人士但斌在接受媒体采访时曾表示，“要买200年后还存在的企业。”

按照但斌的这个标准，很显然，茅台是，东阿阿胶却不是。

如果非要给故事里发生的事故，找一个时间上的节点，可以暂且定义成2019年的7月份。

2019年7月14日，趁着星期天的晚上，东阿阿胶暗搓搓地发布上半年业绩预减的公告，上半年利润预计同比下降75%-79%。

连增12年的业绩神话，东阿阿胶竟然交出如此难看的成绩单，还企图趁周末蒙混过关，悄悄地“鬼子进村”。市场当然没有允许，所以紧接着第二天，东阿阿胶就登上了各大平台的头条位置。就连一向力挺东阿阿胶的中金也发布了一篇题为《东阿阿胶全年推进渠道梳理 短期业绩承压》的研报，将东阿阿胶的评级下调至“中性”，目标价下调32.4%。

眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

一如既往的一帆风顺，以前没有，以后也绝不会有。

关于这一次的业绩问题，东阿阿胶给出的解释是：经销商主动去库存，公司方面也对销售策略进行了调整，因而导致公司整体销售不畅。而去库存的原因，一方面是因为高端滋补品市场疲软，另一方面是公司提价预期逐渐降低了。

这话真假掺半，最重要的一点压根没提——让阿胶的价值回归？

是“价值回归”还是智商税？

什么是让阿胶的价值回归？

它是东阿阿胶独创的一套、外人看起来很悬乎，专门用来给自己的阿胶“涨价”的“神仙逻辑”，只有他们自己人，才把这一套“神仙逻辑”叫作“价值回归”。

2006年，秦玉峰开始担任东阿阿胶总裁以来，便开始大力倡导阿胶的“价值回归”，阿胶也就是从那时开始，一路从2005年的每公斤163元飙涨到了今天的5400多元；驴皮也从25元一张涨到了3000多元一张，足足翻了120倍，仍然供不应求。

而这个被鼓吹得如此厉害的“价值回归”，究竟是个什么东西呢？来我们简单感受一下：品牌方市场炒作-经销商囤货-市场供不应求之假象-提价-经销商涨价出货-品牌方炒作-

说破无毒，不作就不会死。东阿阿胶意想不到，或者说早就应该想到的事情，终于还是还是发生了。上个月，某大型连锁药店企业采购部任负责人在接受媒体采访时表示：“今年以来东阿阿胶销量大幅滑坡，自2019年年初至今，公司并未采购东阿阿胶产品，还在消化此前积压的门店库存。”

任何商品的市场需求量都是有限的，它的价值也是有限的，东阿阿胶这一套“无限流”的神仙玩法，经销商不买账，不跟他玩了，他自己唱独角戏，一下子就玩脱了。当潮水退去，你就看见了一条裤衩。

放下身段，重返轮回

很凑巧的是，就在东阿阿胶业绩问题的这个风口浪尖上，福胶集团也召开了他们上半年的业绩表彰会，宣布OCT事业部上半年实现销售收入增长35%。

在东阿阿胶玩“价值回归”玩得不亦乐乎的这些年里，许许多多的其他品牌的阿胶，都在中低端市场混得风生水起，福胶就是其中一个数得着的代表。

12年前，秦玉峰甫任公司总裁时，面临的就是市场竞争激烈、产品品质粗糙、行业打价格战的混乱局面。12年间东阿阿胶不断提价，把整体市场带了起来，行业大旗扛到现在，已经明显有点吃力的感觉。

“价值回归”体系失灵；高处不胜寒；放下身段，是时势所趋，也是无奈之举。

可是问题是，现在已经不是东阿阿胶一家独大的那个天下，制胶本身也不是什么很复杂的独家工艺，仅东阿县就有上百家中小工厂、作坊在生产阿胶。

这样一来，你的竞争力是什么？消费者还买你的阿胶的理由是什么？

我想，是“货真价实”！