即使在今年这样的经济寒冬中，人们“剁手”消费的热情却依然不减。但在过去一年中，无论是一二线市场还是下沉市场，流量红利都在消退，躺着赚钱的好时候已经成为过去，单纯的广告投放、商品推荐已不足以满足增长需求，精细化运营成为必然趋势。于是，各大平台在流量战场上持续厮杀的同时，内容成为电商竞争的新战场。
什么是内容电商？
简单来说，内容电商即通过优质内容吸引目标粉丝群体，并根据粉丝需求提供个性化、定制化产品或服务，推动粉丝转化为最终消费者的行为。
内容电商为产品和用户搭建了高效的沟通桥梁，对内容变现及电商流量获取都起到了重要的推动作用。因此，内容平台和电商平台都开始为内容和电商的结合各自发力。
一方面，内容平台逐渐打通电商渠道，不断完善自身的商业化营销产品。另一方面，近年来电商平台也开始向内容靠拢，例如内容电商平台小红书的火爆。
那么，与传统电商相比，内容电商有哪些优势？
1. 更能引起消费者的购买欲
跟传统电商相比，内容电商的形式非常多样，你能想得到的内容形式（文章、帖子、图片、视频、直播等）都可以从中插入商品出售获利。
越来越多的消费者在看直播、自媒体文章或各网站帖子的过程中购买商品，这使得消费者的购物行为（shoping）和购买行为（buying）大规模的分离，原因就是这样的一种电商模式更能吸引消费者的购买欲望。
2. 用户黏性高
因为内容电商的形式多样化，很容易让消费者忘记商品的价格，看到好的、能够吸引自己的商品时，就更容易促成交易。
这种模式非常适合用来推广单价偏高、非刚需的商品，而且用户的黏性会比较高，当对某种内容或社区产生感情就会长久信任。
内容电商在近两年已经逐渐发展起来并拥有成熟的生态。从淘宝最初尝试微淘、淘宝二楼、淘宝直播等在平台内将内容与电商的结合形式开始，到现在直播带货、KOL内容带货成为促进电商销售增长的一大主要动力，内容电商彻底打破了过去“内容——广告——转化”的多环节链路，几乎所有的内容平台都可以变成电商平台。不难看出，内容电商已经成为电商中的一大发展趋势。
除了电商平台内容化之外，还有内容平台电商化。淘宝、京东可以生产内容，抖音、小红书可以卖货，爱奇艺这样的长视频平台也可以让用户一边追剧、一边种草、一边下单。真正实现了内容即广告、内容即转化。
举个例子，《奇葩说》第六季开播恰逢去年“双十一”前夕，借节目热度为电商大促预热助攻再合适不过。去年11月6-7日，京东就请来“老奇葩”肖骁和颜如晶化身京品推荐官，连续进行了两场妙趣横生的“开杠”直播，实现了节目热度与京东站内营销活动的深度串联，成功为站内引流。
在节目中，马东的花式口播加上“一时京东一时爽，一直京东一直爽”的内涵slogan，从一亮相就给观众留下了深刻印象。除了无处不在的品牌露出，京东还与海澜之家、江小白等节目超级赞助商进行联动，同时为平台引流、为品牌带货，实现品效协同。
《奇葩说》通过打通会员权益的方式，借助爱奇艺的优质内容力为电商平台获得更多优质、高黏性用户，无疑是一种高效且“三赢”的方式。
从这些也不难看出，无论是内容电商、内容植入还是与内容平台的会员权益合作，电商与内容的结合一直在尝试开拓内容营销的边界——基于内容，而不止于内容。
总体来看，内容电商通过社交的手段，实现了内容与电商的完美结合，成为电商领域快速崛起的新星。但随着互联网流量红利逐渐见顶，整体线上购物渗透率也遭遇成长瓶颈，内容电商这种新形式能否持续增长，目前还是一个未知数。但是，把握用户需求，追随消费升级趋势，做高品质、定制化的产品和服务，是内容电商长远发展的必经之路。
閱讀更多 雲和數據 的文章
