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不管是什麼行業,開店做生意嘛,首先要做的是,必須把這些人引過來。
其次,要吸引這類群體,必須找到他們經常出沒的場所,而且,不能就這樣免費的把體驗券送出,大家都知道,免費的東西珍惜的人不多,必須讓這些人覺得這個體驗券有價值,得來不易!必須設個門檻。
再次,當這些目標客戶群體來體驗之後,必須留住他們,讓他們辦理會員卡,長期成為養生館的客戶,這需要採取一定的措施。最後,當這些首先辦理會員卡的人成為你的客戶之後,還要讓他們幫你介紹客戶,這樣就可以源源不斷的獲取客戶,減少你的廣告和宣傳成本,這同樣需要一定的方法!
綜合以上分析,通過4步制定出一套營銷方案:
首先,引流
製作價值800元的可以免費體驗一個月不限次數的養生體驗券,尋找周邊至少30家各行業如美容院、理療店、按摩店、高端理髮店、中高端化妝品店、中高端服裝店、咖啡店,ktv店、酒吧酒樓、銀行、珠寶店、高檔飾品店、茶葉店、寵物店、茶藝館、汽車店、成人情趣用品店、藥店、高檔影樓等凡在這些店消費一定金額的消費者,可以免費獲贈該體驗券，中高檔店的客戶層次都不是很低,也是養生館的準客戶,而且,需要消費一定金額才有的送,所以,該體驗券是有價值的,有價值的東西是要珍惜的,所以不會有人像扔掉宣傳單一樣扔掉!(思考一下,還有那些店可以合作;當然太多啦:)
第二步 鎖流
其次,當客戶來養生體驗過程中,我們的銷售人員會了解這些準客戶的需求,並讓養生專家幫其量身定做適合他的養生方案,一般這個方案至少需要三個月才顯示效果,那麼,也就是說,至少要辦理一個季度卡!
分析
通過在養生館的體驗和由養生專家專門為你制定的養生方案,很大程度上鎖定客戶,而且,辦理季度卡或者年卡要比一次一次的養生價格便宜多了,就是很划算。同時,通過這個養生方案,客戶至少要辦理一個季度卡!
第三 追流
當這些體驗的人成為我們的客戶之後,我們再推出一項措施:凡是成為會員的,一律贈送六張體驗卡,這些體驗卡可以贈送給親戚或朋友或同事。同時,如果可以有效的推薦自己的親戚或朋友或同事成為會員，可以給你的親戚朋友打折，而你本人會有一份神秘的贈品!
分析:
通過這兩項措施,很多會員蜂擁介紹自己的親戚或朋友或同事。而且,一般來養生的人員,也都希望有個朋友一起陪著自己養生,這樣有許多話題可嘮的!
第四 傳流
通過和會員交流了解:如知悉這個人特別愛妻子或愛丈夫:建議追銷他辦一個伴侶卡有優惠:通過和會員交流了解:如知悉這個人特別愛父母;建議他辦家庭卡有優惠。
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