為什麼那些具有感染力的人身上總是會有奇蹟發生，因為他們懂得將強大的人格魅力以最高效的方式發揮出來，那就是說服力。那些成功者從來不曾懼怕風險，因為他們比任何人都清楚，風險與利益並存。毫不誇張地說，那些白手起家締造財富帝國的人，無一例外都是頂尖的說服者！那些各行各業擁有高收入的人，同樣具有超強的說服力！
說服力，對於職場的銷售行業人員來說，尤為重要。相比較吸引力、感召力而言，說服力更加積極主動。說服力，難道不是銷售人員的必勝法寶嗎？ 世界上最偉大的銷售員喬吉拉德，便是說服力最傑出的例子。
喬吉拉德，是美國底特律一個貧苦人家的孩子。在他9歲時，就開始給人擦皮鞋，賺錢補貼家用。16歲的他離開學校，成為一名鍋爐工。後來他成為一位建築師，一蓋就是13年。
35歲以前的喬·吉拉德並沒有什麼值得炫耀的成功。他患有相當嚴重的口吃，換過40個工作仍一事無成，迫於生計還幹過小偷的營生，開過賭場。35歲那年，喬·吉拉德破產了，負債高達6萬美元。為了繼續生存，他不得不走進一家汽車4S店。
後來，喬·吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，至今仍保持著由他創造的這一項吉尼斯世界紀錄。
喬吉拉德在進入4S店第三年賣出343輛車，第四年就翻了一番，賣出614輛車。從此他的業績居高不下，連續12年成為美國通用汽車零售銷售員第一名，在世界汽車銷售領域享有盛名。
喬·吉拉德在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，並且全是一對一的個人銷售。喬吉拉德能夠取得如此成功的原因，就在於他擁有別的銷售員難以企及的說服力。20世紀60年代的底特律汽車銷售市場，在全世界都是競爭最激烈的。憑著不想再過苦日子的決心與毅力，喬·吉拉德自創許多“土法煉鋼”的銷售做法，不斷磨練自已的說服力，披荊斬棘，開闢出了新的道路。
喬·吉拉德首先立足自身條件開始鍛鍊說服力，結果那些別人眼中的不利因素反而成了他前進的階梯。他自已有口吃的毛病，說話的語速非常慢，這反倒讓他比誰都更注意聆聽客戶的需求與問題。
剛剛進入汽車行業的喬吉拉德沒有任何的人脈、後臺。一開始只能靠著一部電話，一支筆，和順手撕下來的4頁電話簿作為客戶名單拓展客源。電話打出去只要有人接聽，他就記錄下對方的職業、嗜好、買車需求等生活細節，即使處處碰壁，但多少還是有些收穫的。
有一次客戶不想和他說了，就用半年後再買車來搪塞他。半年後，喬吉拉德便提前打電話給這位客戶。他掌握著客戶未來需求、緊迫盯人的黏人功夫，也是他成功的一大要訣。
喬吉拉德對工作很有耐性，他緊緊抓住每一個可能的機會 。或許客戶5年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物，沒關係，不管客戶說是多少年之後才買車，喬都會打電話追蹤客戶，每月都給客戶寄去自己精心設計，印有“ I Like you!”的卡片，最多的時候每月寄出的卡片數量達1600封之多。“我的名字喬·吉拉德’一年出現在你家12次！當你想要買車時自然就會想到我！”喬，吉拉德展示著過去所寄出的卡片樣本，說道。
這樣的執著精神令人讚歎。
喬吉拉德還特別把名片印成橄欖綠，這樣就會令人聯想到一張張美鈔。每天一睜開眼，他見到的人都會收到他發的名片，每見一次面就發一張，一定要說服對方收下。喬吉拉德解釋，銷售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣什麼”,並且還要不斷地強化,讓這些人一想到買車，自然就會想到“喬·吉拉德”。
喬·吉拉德還有一個特別的習慣，公共場合下，他喜歡撒名片，例如在熱門球賽觀眾席上，他便整袋整袋地撒出名片，他聳聳肩表示：“我承認這個舉動很怪異，但就是因為怪異，人們才會記得。撒出的名片只要有一張在想買車的人那裡，我賺到的佣金就超過這些名片的成本了！”
直到現在，喬吉拉德廣發名片的習慣依然保持著，他說雖然已經不賣車，卻還是在賣書、賣自己的人生與銷售經驗，不放過任何一個讓自己演講或者曝光的機會。因此，到餐廳用完餐，他總是在賬單裡夾上三四張名片及豐厚的小費；經過公共電話旁，也要在話機上塞入自已的名片。
永遠不要放棄任何一次銷售的機會。
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