已經有淘寶和天貓了,為什麼阿里巴巴要做淘小鋪


已經有淘寶和天貓了,為什麼阿里巴巴要做淘小鋪

首先呢,講一下,為什麼阿里巴巴要做淘小鋪。

他不是已經有淘寶和天貓了嗎?為什麼還要自己做一個淘小鋪呢?

第一個呢,就是從從業者的角度來說,因為之前,馬雲說過,讓天下沒有難做的生意,但是,我們現在看一下淘寶跟天貓上面。現在那些商家想再進去做生意,去開店的話,門檻已經非常高了,特別是天貓,在天貓上面開一家店,首先20萬打底,然後,後續還有一些直通車廣告費,刷單費,那麼一年下來的話可能也不少,但是,很多客戶去他們的店裡面瀏覽的時候,還不一定成交,這花了錢還不一定轉化,天貓上面的開店的成本已經是非常高了,阿里巴巴的從業人員,目前在中國只是佔據了20%的從業者的市場,還有80%的市場還沒有開發。

所以,阿里巴巴是瞄準的剩下的80%的市場,去開發了這樣子的一個淘小鋪,就讓更多的平凡的老百姓可以通過一個399的禮包就可以進行開店,達到一個更多的流量進來創業的一個效果,這是第一個。

那麼第二個,是關於一個流量的問題,這幾年因為微商和社交電商的崛起,那麼,這個支付端,很多人是使用微信支付端去支付的,那麼淘寶的支付端使用的就自然比較少了,對比以前少很多了,所以騰訊這塊,搶走了阿里巴巴非常多的支付流量。所以,阿里巴巴他也意識到了他的危機,如果他再不轉型的話,會流失更多的客戶。為了搶回來這樣子的一個流量市場,所以呢,阿里巴巴操作了這個淘小鋪啊,主要是為了轉型。

第三個,就是因為消費者的一個購物的問題,我們現在呢,購物呢,在淘寶上也好,天貓上也好,我們去搜索一款我們喜歡的商品,比方說手機。會同時出來好多家商家,幾十家商家在賣這個產品,在賣這個手機,那麼對於我這樣子的一個消費者來說,我不知道在哪一家店買。才能夠買到好的正品的產品,對嗎?我可能會進去,每一家店去看一下產品,產品的說明,然後呢,還會去看一下他們的評論,沒有評論的店鋪呢,我可能就不買。有評論的店鋪呢,我也會懷疑他這個評論到底是真的還是假的,到底是不是刷刷單刷出來的,雖然消費者在選購產品的過程當中它會猶猶豫豫,實現的成本非常高,而且不一定還買到正品,對吧。

那麼淘小鋪呢,他是怎麼購物的一個過程呢,淘小鋪把淘寶跟天貓上面精選當中的精選的商品。直接對接到供應鏈,因為阿里巴巴擁有全球最大的供應鏈。那麼產品是沒有問題的,只是說陶小鋪一定要選到好的產品,提供給消費者,他不會在像淘寶,天貓一樣,搜索一個商品。出現幾十個店家,幾十個賣家都在賣這個產品,讓消費者無從去選擇,今天呢,陶小鋪把這些精選的商品選好了。然後,直接對接到供應鏈去,那麼供應鏈的商品放到我們的淘小鋪來的話,首先它省去了很多的中間環節,所以它的價格非常有優勢,第二個通過阿里巴巴自己去把關的,商品的品質有所保證,他保證是一定是賣的是正品。

那麼它跟淘寶跟天貓上面的。銷售的方法不一樣,因為淘寶天貓上面,他們是賣家在賣貨,賣家賣貨是阿里巴巴是無法去把控,他們賣的是真貨還是假貨,有可能賣的是假貨,對嗎?但是阿里巴巴做的淘小鋪呢,他是一個自營平臺,是阿里巴巴自營的一個APP,所以,就能夠把控到這個商品的品質。又省去了那麼多的中間的環節,那淘小鋪的話呢,在保證正品的情況下,他的價格一定是比淘寶天貓有優勢的,當然,你說為什麼還有別的商品會比淘寶不便宜呢,那我們說這個商品啊,是真是假,大家自己去去考量了對不對,因為再便宜也便宜不過假貨的,我們只能說在保證正品的情況下,淘小鋪的商品大部分都會比其他產品便宜。比別的平臺要便宜。

而且,阿里巴巴,他這樣子的一個轉型的動作,其實是必然的,因為現在那麼多的社交電商平臺,搶去了他很多的用戶量的,目前來說,淘寶的用戶量有接近八個億。那麼這幾年呢,由於社交電商平臺層出不窮,很多的消費者可能都會跑到別的平臺去購物,比方說像雲集呀,貝店呀,花生日記啊,或者說一些自營平臺的那種蜜芽啊,每日一淘,對不對,很多,這些平臺,其實由於他們這種分享的模式呢,會帶走了很多的用戶量,會在這些平臺購物,為什麼,因為別的平臺有自購省錢,分享,賺錢,阿里巴巴沒有啊,所以的話,今天阿里巴巴做這個淘小鋪出來就是為了搶回市場。這樣子的一些穩定的用戶回來阿里巴巴消費的。

這幾年呢,這些社交電商平臺呢,基本上他們都遇到了瓶頸,首先一個,他們沒有強大的供應鏈,因為做電商的話,玩到最後一定玩的是供應鏈。而供應鏈呢,在阿里巴巴來說是一下子就能解決的問題,天貓全球購,阿里巴巴1688這個模式,本身也是一個非常大的一個供應鏈。所以,其他的一些社交電商平臺,他們的遇到的瓶頸的一個,他們沒有供應鏈。

第二個很多的社交電商平臺呢,他們的制度呢,都是剝離的,剝離是什麼意思呢,就是他們幾年前他們的收入是二三十萬一個月。三年後的今天,他可能就兩三萬一個月,團隊越來越大了,收入卻越來越少了,為什麼。因為他們的制度是剝離的,他們是隔代脫離,意思就是說,第三代開始,你是拿不到。這樣子你的工作就沒有動力了,對不對,還有一些平臺,他就說你可以拿到三代以後的收入,但是它會剝離,剝離,就像剝洋蔥一樣,一層一層的剝掉,他們都跟你平級了,肯定要一層一層剝掉一些收入,所以到你這個大團隊長手上的時候,你的收入就並不多了,肯定就沒有做下去的動力啊,或者說這些平臺的售後,物流所帶來的問題,讓他們都非常的頭痛。淘小鋪的話呢,今天他出來了,就是可以整合這些社交電商平臺的。

因為每一個很火爆的行業,走到最後肯定剩下來是有一兩家大企業。去把所有的資源整合過來,你可以觀察一下美團,再去觀察一下這個共享單車,滴滴打車,這些這麼熱門的行業,一開始的時候多少平臺都出來了,但是到了最後,現在只剩下一兩家來整合這些資源,這麼多的社交電商社平臺的這些團隊長整合他們過來。所以為什麼現在那麼多的團隊長願意跳過來淘小鋪,也是因為這個原因。

他們的售後問題,It問題,物流問題和供應鏈的問題,在阿里巴巴來說就是一下子就能解決的問題,因為這些阿里巴巴做了十多年的這個電商的經驗,這些這些問題一下子就能解決。

那麼現在那麼多的平臺的團隊長都遇到瓶頸,他們肯定是願意過來淘小鋪,因為他們都在重新找出路了,現在淘小鋪,第一時間整合的是社交電商的這一批同行,那麼接下來就是一些線下的開發,接下來開發就是你身邊的一些好友,他們手機上面肯定都有一個手機,淘寶對不對,因為淘寶接近8億的用戶,今天你不去整合,別人也會去整合,我們現在開淘小鋪,是使用淘寶賬號開通的。也就是說只有一次一次機會的開通。一旦這個你退了禮包或者說不幹了。那麼這個用戶就會列入黑名單,以後再也沒有開這個淘寶不開店的這個資格了。

所以我們身邊你身邊一定是每個人的手機,上面都有這個手機淘寶。那麼。你只要是把它開發出來跟你形成綁定關係,那麼他們以後的這個淘小鋪上面的消費。都跟你有關了。所以現在線下也是一個搶佔市場的非常好的一個時機。

最後才是一個跨界的,資源的整合,就是說,無論是做什麼行業的。只要他是以前有用淘寶這個。習慣來購物的,你都可以把它整合成為你的掌櫃,讓他這一輩子的消費都跟你有關係。

而且我們現在來做淘小鋪是非常輕鬆的,我們原來做過的社交電商平臺不一樣,因為我已經是有做過三個社交電商平臺了,所以我做社交電商是很有經驗的,微商,我也做過。直銷,我也做過,所以的話在互聯網這一塊已經打滾了很多年,我們過來做淘小鋪都不是從零開始的。

現在的淘小鋪跟我們過往的這些推廣的平臺不一樣,我們以前做別的平臺,我們還要教他怎麼買產品,怎麼去買禮包,然後呢,還要教育他這個商品怎麼怎麼的好,他為什麼要買這個商品,特別是做一些跨境電商的一些平臺,還要告訴他為什麼要清關,為什麼要交關稅,為什麼這個產品在國外是很熱門,中國很多人不認識他,你還要告訴他這個產品有什麼,有什麼好,對不對,那你要花費一大輪這個時間和口舌去教他們,他們才會達到下單的一個過程,所以我們去做別的平臺的時候呢,是時間,成本和這個能力的成本是要花很多的,但今天呢,我們去開發淘小鋪的時候呢,是不需要去培養。客戶的購物習慣的,因為他們原來就懂得在淘寶上購物。

我們今天去分享淘小鋪,同樣也是通過一個口令發給我們的消費者,我們消費者無需下載APP的。直接在淘寶上面直接可以完成下單的過程,我們淘寶上面也能夠查到淘小鋪的相關的,這種訂單量對不對,所以作為消費者來說,他這種購物習慣還是原來還是可以在淘寶上面去實現的,他根本就不需要去教育他太多,花太多時間去學習,所以我們節省了很多的教育的時間和成本,那這樣子的話,我們只需要做什麼呢,我們只需要做圈地運動,就是。把身邊已有的這些手機淘寶用戶把它圈成我們的。淘小鋪的掌櫃跟我們形成綁定關係就可以了,所以我們只需要註冊就OK了,後續的這個復購的問題啊,還有這個消費的問題啊,是不用我們去操心的,因為他們直接就可以啊,在淘寶上面下單了。

而且呢,我們這個系統,從原來上一個平臺就已經是非常的火爆,我們我們的團隊叫盛世財團,有一套非常厲害的一個招商系統,這個系統的話呢,我們在上一平臺短短的四五個月的時間裂變的80萬人的團隊,而其中我自己的話呢,也佔據了有5萬多人的團隊。所以這個非常給力,你要是能加入我們的團隊,這套系統,拿過來淘小鋪,你馬上就能用,我們有專門的老師講課,你只需要把人按照我們給的邀約話術,把人邀約到我們的招商群裡面,學習,那麼就可以成交。

同時呢,我們的學習的資料,全都幫你整理好了,你進來之後。怎麼買禮包啊,怎麼登陸淘小鋪,怎麼邀請朋友加入。佣金是怎麼發放的,溝通話術是怎麼聊的,還有百問百答,還有各種各樣你想要的一些資料,我們全部都整理好了,全部給你,新人起起步的五步曲該怎麼做,首先幹什麼,最後幹什麼全部都會告訴你,那麼你會節省了很多做團隊的時間,那麼所有的這些東西都是我們複製給你的,這是我們團隊獨有的一些優勢。

同時呢,我們還有一個百度引流的方法,這個百度引流的方法是我的老師都沒有的,是我自己團隊有的。也就是說你加入我的團隊,我會把這個課程給你,然後讓你根據這個課程就能夠去學這個引流,當然除了引流,我們還有一些社群營銷的方法也會教給你。反正多個方法你同時使用就可以了,你是說百度引流的是比較獨特,因為百度引流的話呢,你可以不用花錢,或者是花一點點小錢,就可以達到一個非常精準的引流效果,別人的話呢,直接加到你,直接就諮詢到小鋪的。這是一個長線的一個引流的方法,我們團隊獨有的!

認真看完了嗎?看完了就馬上找我一起共創輝煌!!


分享到:


相關文章: