2月13日,Mi10正式亮相,同期,預定開始。不出意外,很快全網斷貨。
小米手機,大多人心裡比較便宜的手機,至少在mi 10之前是這樣的。發佈後,有網友說:以前沒錢買小米,現在沒錢買小米。這個歷程華為也經歷過。
當雷軍公佈Mi 10售價的那一刻,直播彈幕大多是:下次一定。對於3999元起售的價格,可謂是意料之外,情理之中。
假如,這是華為發佈的手機,這是OV發佈的手機,消費者會覺得定價高嗎?可能不會。反而會覺得"香"爆了。就像降價後的iPhone XR。
![「麥子侃」米10對於小米的錨定效應](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
追其根本,還是小米1-4沒有漲價。同期的手機基本上4千左右,小米開局1999,消費者就蜂擁而至,導致供不應求,外加上初創公司不敢壓太多庫存,所以"耍猴"至今。
開局1999,然後三代還是1999,這就形成了刻板印象。消費者就會認為小米只能賣1999,再貴就買別的。
然後就是MIX系列,這個系列可以說是小米第一次衝擊高端市場,還記得MIX剛發佈,這部手機影響力直接"出圈",一機難求,各種第三方漲價出售,就這還供不應求。
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但是小米把MIX"低端化"了,不在追求極致的設計,附加價值大大降低。MIX α的出現,讓消費者看到了曾經的MIX,但是α量產之路遙遙無期,消費者體驗不到這個產品的魅力。
這次Mi 10把能堆的料都堆上,直接3999。可能銷量相較以前會有一定的下降,但消費者對Mi 11的定價可能會有一定的接受能力。並且和華為一對比,我小米為什麼不能賣4000?
Mi10就是一個錨,它可以支撐起未來的小米有溢價的空間,在今年,5G大規模商用就是小米漲價的契機,如果小米還繼續低價策略,那它可能就永遠"沉沒"在下部,和華為的距離進一步的拉大。
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