3月18日，B站、騰訊（視頻）相繼公佈2019年財報，加上上個月公佈財報的愛奇藝，長視頻平臺三個玩家的數據基本上可見。
2019年對於長視頻平臺來說，並不是一個利好的年份，短視頻平臺抖音、快手的崛起實在是來勢洶洶。長視頻平臺加速盈利模式的探索。
有意思的是，我們發現一個現象，除了會員數和會員收入創新高，愛奇藝還通過微視、隨刻，正在切入B站開創的PUGV市場，除了長視頻，它們開始對中短視頻生髮出濃烈的興趣。
而B站，無論是今年最大的增收亮點廣告業務、直播和增值服務業務，還是接下來的內容（紀錄片、綜藝、電競）生態，都需要基於它超高粘性的用戶和會員拓展而成。
看起來兩者似乎都進入到了同一片競爭紅海，愛騰需要越來越B站化，而B站則需要越來越愛騰化，而兩者的核心KPI，都建立在自己的用戶和會員生態之上。
用戶優先的B站，開始尋求激發用戶付費的業務
B站公佈了整個2019年度的財報，巧合的是，2019年正是B站成立的第十年，作為國內絕無僅有的社區視頻平臺，觀察它的核心維度，還是隻能看用戶。
在日活躍用戶上，從年初的3000萬，慢慢漲到了年末的3800萬，增長27%，而用戶的平均日使用時長趨於穩定，最高的一季度可以達到81分鐘，最低的四季度，也有77分鐘，也就是說，這三千多萬用戶，幾乎每個人每天在B站的停留時間都有一個多小時。
在這一個多小時裡，B站的用戶可以看UP主的內容，打遊戲，刷直播、購物。而刷UP主的內容依然是用戶登陸B站乾的第一重要的事情。數據顯示，在去年一季度的時候，B站89%的播放量依舊由UP主創作的高質量視頻所貢獻。
B站並沒有公佈萬粉UP主的數量，只是籠統地表示Q3、Q4擁有萬粉以上UP主數量同比增長都在75%。
本質上，B站還是一個原創內容創作社區。經常有媒體把B站一直叫做中國的YouTube，但實際上相似的地方是兩者都針對創作者開放，可以自由上傳內容，是一個碎片式的豐富內容平臺。但是YouTube嫁接了谷歌的廣告系統，創作者的內容在YouTube播放是可以按照流量分成的。意味著只要內容足夠優質，有足夠多的流量，就可以賺錢。
雖然B站已經很努力在給UP營造好的創作和用戶觀看氛圍，彈幕、上百萬的播放量，但B站自身並沒有背靠谷歌這樣的股東，所以沒法給UP主帶來豐沃的流量回報，有的只是不足以支撐UP活下去的補貼。
目前B站大UP主的商業模式，更多的是拿著自己在B站的百萬粉絲，去招攬外部的商務廣告。從這一點講，也可以說B站確實養活了很多UP主，只不過比較間接而已。
為了不斷留住會員和用戶，在鼓勵UP主生產內容的同時，B站針對用戶需求，在自制內容，比如動畫、紀錄片、綜藝等方面也不斷投入，數據顯示，2019年全年B站一共推出了40部動畫，還推出了紀錄片《人生一串2》，並且嘗試綜藝，推出首個自制寵物真人秀《寵物醫院》。
做自制內容，B站不會像優愛騰那樣大投入，對於B站來說，如何找到能夠在B站社區內形成彈幕討論和消費的優質內容是第一位的。無論是是推出動畫，還是在此之前出品《人生一串》等一系列自制紀錄片，都是這個邏輯下延展出來的產物。
在整體收入上，繼三季度跟遊戲收入打平之後，非遊戲收入在四季度反超遊戲收入，佔比達到了57%，擺脫了對遊戲收入的單一依賴，開始向著營收多元化方向邁進。
尤其是直播和增值服務業務，從一季度的2.9億，到了四季度的5.7億，上漲了幾乎一倍。對於B站發展直播業務，外界一直有一個疑問，B站適合做直播麼？
一位B站觀察人士認為，緊緊抓住社區這個B站的基因特質，其實B站是適合的。B站尤其適合做二次元秀場直播和電競賽事直播，看來B站用戶的大賞習慣，只要激發，還是很有空間的。
不過B站做一般的遊戲直播效果不是特別理想，該觀察人士解釋道，因為B站用戶偏向於對遊戲周邊文化的趣味性深度解析，這在直播裡無法呈現，反倒是UP主的視頻節目效果更佳。
不過電競這種帶有群體狂歡性質的比賽就特別適合社區氛圍濃重，年輕人聚集的B站來做，這也可以理解去年12月，B站為何要以8億元的高價搶下英雄聯盟全球總決賽中國地區3年獨家直播權。
這樣燒錢短期內確實帶來了效果，四季度直播和增值服務業務營收同比增長了183%，達到5.7億，“但這一塊的支出肯定是遠遠大於收入的。”
B站在去年12月的第二個大動作，高價簽約馮提莫也是這個邏輯下的產物，姑且不論馮提莫到底是否是B站主流用戶的菜，但足見B站想要通過頭部選手，在商業化和品牌上跑通秀場直播的決心。
今天在財報電話會議上接受分析師提問時，陳睿就表示，2020年的工作重點之一是用戶增長，並且明確了增長目標，今年月活目標1.8億，明年目標2.2億，“我們已經做了充分的準備，有信心完成這些目標。”
而且，他還明確保證這些用戶是有質量的，“過去幾個季度雖然我們的用戶增長不錯，用戶使用時長，留存率，互動等方面的增長速度都高於用戶增長速度，這說明我們非常重視用戶質量的沉澱以及社區氛圍的發展。”
愛奇藝、騰訊重新激活短視頻內容
騰訊和愛奇藝會員迎來豐收期。
無論是從今天騰訊發佈的2019年財報，還是前陣子愛奇藝發佈的2019年財報，都展現出它們在會員規模，以及會員付費收入大於廣告收入的收入來源結構的相似性。顯然，
長視頻平臺正在從增長期邁向變現期。進入到“億級會員時代”後，長視頻平臺會員增長趨於穩定。據財報顯示，愛奇藝2019年會員數的同比增長率從上一年的72%降至22%，騰訊視頻2019年會員數的同比增長率則降至19.1%，兩家視頻平臺的付費會員數都達到1.06億。
在公司運營層面，為了增加變現，需要控制成本，擴大收入規模。2016到2018年，愛奇藝的運營成本增幅均超過50%。2019年雖然成本仍有所增加，但是增幅已經降至28.25%。
且2019年以來，內容成本的同比增長率也大幅下降，在Q4甚至比2018年同期減少了13%，而在前三年，這個比率保持在60%以上，甚至2016年一度達到104.14%的同比增長率。
同時，愛奇藝的生產力並未減弱，連續推出了《中國新說唱2》《我是唱作人2》《樂隊的夏天》《潮流合夥人》等綜藝，還有《鬢邊不是海棠紅》《河神2》《我的未來等你》《大主宰》《三生三世宸汐緣》等劇集正在製作中。
龔宇在《2019年財報》的電話會議中提到過：“內容成本方面，是因為去年夏天以來，電視臺熱播劇的採購價格明顯下降，從長期看來，內容成本肯定是得到控制了”。在運營成本方面，據小娛瞭解比如愛奇藝VR部門，之前是靠內部資金支持，現在則需要去外部進行融資。
在收入方面，隨著會員數的增多及用戶付費習慣的形成，會員服務營收成為收入的主要來源，佔總營收的比例已經從2015年的18.87%飆升至2019年的49.83%，總規模達到144億元。
之所以會員服務營收有顯著增長，一方面是源於付費會員數的上升。另一方面，更是得益於對付費方式的拓展，提高單個會員的付費收入。像騰訊視頻在《陳情令》和《慶餘年》上線時推出的“超前點播”，付費人數不少。愛奇藝則在《慶餘年》和《愛情公寓5》中試驗了“超前點播”，龔宇在2019年度財報的電話會議中也坦言超前點播雖然在總收入中佔比不高，對up值貢獻也不大，但是模式很成功，並斷言未來超前點播會是一種常態。
在這些付費業務的拓展下，2019年愛奇藝的會員ARPU（每用戶平均收入）同比上升了11.05%至134.7元。
而廣告營收佔總營收的比重從2015年的64.15%驟降至2019年的28.72%。甚至2019年的廣告營收還同比下降了10.75%，從2018年的93億元，降至2019年的83億元。
騰訊視頻在廣告營收方面也遇到了相同的問題。據今日騰訊發佈的2019年財報顯示，受內容排播不確定性及體育賽事電視轉播減少影響，騰訊視頻及騰訊新聞等媒體平臺的廣告收入減少，整個公司的媒體廣告收入減少了人民幣24%至39.51億美元。
在收入來源構成比發生鉅變的同時，視頻平臺的營收正在穩步增長。騰訊今日公佈騰訊視頻全年營運虧損已經降至30億元以下。從愛奇藝2019年財報可見，公司總營收也有所增長。
總體來說，騰訊和愛奇藝正在以投入鉅額成本換取優質能夠的方式來獲取用戶，讓用戶能夠在他們的平臺花更多的錢。這個方法讓他們成功吸引來1.06億的付費用戶，也讓他們能夠開創出像“超前點播”這樣的新付費模式，讓視頻網站的收益有了更多想象。
在會員業務已經成熟的同時，長視頻平臺也開始尋求新的發展方向。
比如愛奇藝在年報電話會上，就宣佈將推出對標YouTube的app隨刻，推出PUGC內容、長視頻兩類視頻內容，“隨著5G和AI技術的部署不斷加強，類似App的市場將在未來2-3年顯著增長。”龔宇表示。
不過長視頻平臺如何激活自己的海量內容，並且聚攏PUGV的創作者，聽起來並不是一個容易的事情。
閱讀更多 徐伯鴻 的文章
