袁慧君《企業抖音變現的8種方法》筆記摘要

3月18日，企業抖音策劃導師、操盤企業賬號總流量超12億的袁慧君老師

袁慧君，鹿蝶教育集團董事長、牛商網股份原總經理（股票代碼:830770）、網絡營銷九連環首創者，12年網絡營銷實戰經驗。

領導一家互聯網公司三年上市，至今位居行業第一。幫助杜康酒、桑樂太陽能、萬基洋參、富華美容醫院等上千家企業在網上盈利。

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課程結構

▌企業抖音變現的8大方式

▌企業做抖音的5大誤區

直播課上，針對企業抖音變現的各種方式，以及做抖音會碰到的幾大誤區，袁慧君老師結合理論以及實際案例展開詳細的講解。現將精華摘錄如下：

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企業抖音變現的8大方式

賣產品

賣服務

招代理

接訂單

招商加盟

直播賣貨

直播打賞

接廣告

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企業變現方式一：賣產品

案例：

抖音號：小丁海鮮、愛車的權哥

▌背景：

海鮮月銷萬單，二手車一條視頻接近10萬個精準詢盤

▌做對了什麼

·產品明確（海鮮/二手車）

·價格優勢（99元14包/15萬寶馬X5）

·視頻內容不斷重複與強調優勢

▌關鍵點：

·明確的產品，吸引精準粉絲

·利用價格優勢，引發諮詢與購買

▌產品定價線：

1、

2、第二條線是200元，99%的直接零售的產品價格都在200以內，超過200元比較難賣

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企業變現方式二：賣服務

案例：

抖音號：謝聞慄獨角獸捕手、明仔，舌尖上的海釣

▌背景：

漁排：新號一週，接到70個精準詢盤

獨角獸：48小時9個詢盤72個小時18個詢盤

▌做對了什麼：

·明確人設定位

·明確服務內容

·明確地理位置

·突出服務特點

▌關鍵點：

·解決本地化服務化問題

·

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企業變現方式三：招代理

案例：

抖音號：中科電工、葆康麗教育（月嫂培訓）

▌背景：

中科電工：兩個大代理，完成全年業績目標

葆康麗教育：代理諮詢接不停

▌做對了什麼：

·傳遞廠家實力

·傳遞產品價值

·傳遞市場前景

·代理支持政策

▌關鍵點：

·更多展示廠家實力

·產品質量有保證

·市場前景要明確

·代理扶持政策要誘人

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企業變現方式四：接訂單

案例：

抖音號：東莞額溫槍工廠

▌背景：

額溫槍：一條視頻。接到11個詢盤，3個跟蹤，最大訂單50萬支，金額超1億

▌做對了什麼：

·企業自有工廠

·有生產實力

·產品質量有保證

·有資源，可出口

▌關鍵點：

·首要解決公信力問題

·生產力、資質、質量

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企業變現方式五：招商加盟

案例：

抖音號：陝西禾都餐飲（全國加盟）

▌背景：

臭豆腐加盟：1.6w粉絲，每條評論都是詢盤

▌做對了什麼：

·項目優勢展示

·火爆場面

·加盟商案例

▌關鍵點：

·你能給加盟商什麼好處

·分利益點展示

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企業變現方式六：直播賣貨

案例：

▌背景：

珠寶直播：幾百到上千的珠寶直播間賣貨

▌做對了什麼：

·塑造商品價值

·詳細展示和描述商品

·與買家直觀互動

·直播間價格優勢

▌關鍵點：

·高價值產品塑造價值

·針對用戶需求詳細溝通

·直播間價格一定要有優勢

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企業變現方式七：直播打賞

▌分析：

1、不贊成一個企業的領導人專門的去靠著打賞賺了錢去貼員工的工資

2、除非是網紅經濟公司，傳統的有產品和服務的公司不建議採取打賞方式

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企業變現方式八：接廣告

▌分析：

1、個人網紅號適合這種方式，但大部分的企業不適合

2、大部分的企業是賣自己的產品的，自己企業裡邊去做的，哪怕是一個紅人，也很少去用廣告的方式去變現，除非是明星經紀公司

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企業做抖音的5大誤區

1、不學習也能做抖音！

反駁：事倍功半就是你

花的錢多，花的時間多，取得的結果非常差。如果你不學習就去做抖音，肯定沒戲。做抖音並不是拿個手機拍，晃一晃就可以了，必須通過專業的人士學習以後才能去做。專業的老師每天都會關注抖音的變化，能及時向大家傳授新的知識點。

2、粉絲越多越好！

反駁：粉絲不精準只能賣毛線，內容不夠好收錢不可能！

拼命的去找粉，這種粉都是假的，或者是根本就不精準的，或者去被別人忽悠的。有的老闆自己覺得那些粉沒有用，我自己做內容，但是如果你的內容做的不夠好的話，也不行。你的內容必須又能表現你的內容，又必須讓別人愛看，這是巨大的挑戰。必須通過學習才能解決這樣的問題。一般99.9%的人，都不可能去解決，必須聽過一個專業的學習才可以。

3、我是工廠不能做！

反駁：6億人裡沒你的客戶？

在1月5號的時候，抖音的官方公佈，每天的日活量是4個億，但是經過一個過年大概增加了1.5到兩個億，每天有6個億的人口在看抖音，所以說這6個億裡面一定有我們的客戶。沒有什麼不能做，只有你發什麼內容，用什麼方法能讓這6個億裡邊你的客戶看到你。

4、我的產品不適合！

反駁：只有你的想法有問題

小到海鮮，大到賣汽車，然後還有賣招商、加盟、賣小店、賣玉。沒有什麼不適合的，如果你還覺得不適合，只有一個不適合——你的腦袋裡面也不適合，必須改變自己的想法。

5、我再等等吧！

反駁：等的花都謝了，你還想看花？

每一個APP剛剛出來的時候，或者在它上升階段，每個人都有這個機會，但是以後這個機會一定會越來越少。做抖音，要趕快去做，這是一個非常好的時機。錯過這個時機，抖音只能越來越差。

目前抖音付費比較便宜，100塊錢就可以投，而且極其簡單，有支付寶就可以。這都是抖音今天的紅利，但是這個紅利一定會越來越少。所以一定要抓住時機，立刻馬上去幹。

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思考

▌什麼是好的企業抖音號：

1、拋棄一切雜念，可以快速變現，可以最大變現，用最小的成本變現的東西，就是好的企業抖音號。與點贊無關，與加粉無關，與評論無關。

2、不被粉絲數左右，只有接到詢盤，做成生意，才是一個非常好的抖音賬號

3、一個好的抖音號不一定粉絲多，而是更深入的賣產品、賣服務、賣代理、賣訂單

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