王開東:中國史上三大富豪,還有什麼買賣不可做

幾年前美國大選,特朗普異軍突起奪得大位。國內很多人如飲甘霖,其喜洋洋者矣。


所以然者,蓋因特朗普是一介商人,我們印象中商人都是逐利的,應該更好對付。但那時我就有一種不祥的預兆,覺得特朗普不是好惹的。


幹國祥兄說,他最喜歡和商人打交道,商人不雲山霧罩,直截了當,但又遵守契約精神,這才是最好的合作伙伴。我理解這是幹兄的憤激之語,是對很多現實人事的批判。


但商人一旦成為政治家那就可怕了。政治家的特點是,既要當妓女,又要立牌坊。當妓女是獲利,立牌坊是獲名。他們要當妓女我們沒辦法,但要立牌坊卻希望我們認同,這就是政治家的軟肋。政治家是有軟肋的。


但商人政治家可怕就在於,商人唯一的目標是逐利,他根本不要牌坊只要獲利,而且因自己是超級大國領袖,直接連商人契約精神都丟到九霄雲外,那就更可怕。一旦把牌坊拆了,國際關係迂迴的空間就小了。


在特朗普的影響之下,過去的政治家們粉墨登場,現在連粉墨也懶得粉了,直接你方唱罷我登場。譬如美國國務卿蓬佩奧在美國得克薩斯州A&M大學進行演講,並回答學生們提問。蓬佩奧的回答驚世駭俗,他說:“我曾擔任美國中央情報局的局長。我們撒謊,我們欺騙,我們偷竊。我們還有一門課程專門來教這些。這才是美國不斷探索進取的榮耀。”


我們認為蓬佩奧瘋了,其實他只是把牌坊拆掉了,說出了事實和真相,他認為這是美國探索進取的榮耀。為什麼現場那麼多學生鼓掌?因為這顯示了蓬的自信和美國的強大。不要牌坊的美國就像脫韁的野馬。


由政治與商人的聯姻,我想到了中國歷史上三個最厲害的商人,他們經商的幾個層次以及他們波譎雲詭的人生命運。


王開東:中國史上三大富豪,還有什麼買賣不可做


商人第一個層次是胡雪巖。


胡雪巖是中國最著名的紅頂商人。這個從“倒便壺”起家的窮孩子,歷經風雨,最後成為中國歷史上最著名的紅頂商人,被左宗棠稱為“商賈奇男子”。


胡雪巖取得如此成功,其核心就在於他的“紅頂”。胡雪巖的經商之道,不在於買進賣出,更不在於在商言商,而在於一個“勢”字,他從借勢、取勢到造勢,最終呼風喚雨,富可敵國。


胡一生都在構築官場勢力,他資助王有齡、黃宗漢、何桂清、左宗棠這些地方和朝廷重臣,把他們的功名利益與自己商業版圖緊緊捆綁在一起,達到“一日不可無雪巖”的效果。


比如他藉助王有齡開錢莊,又以左宗棠為靠山創辦胡慶餘堂,為西征籌借洋款,藉助槽幫黑道人物打通西征物資輸送的渠道,為左宗棠提供源源不斷的武器彈藥。為國為民確實做了一定的貢獻。作為一名商人,他被御賜二品頂戴,被賞黃馬褂,這在中國歷史上是罕見的。


但盛極必衰,胡雪巖最終在幾天之內大廈傾倒,繁華落盡,就與李鴻章和左宗棠鬥法有關。因為胡雪巖對左宗棠實在太重要了,李鴻章認定“排左必先排胡,倒左必先倒胡”,最終一代紅頂商人成為政治鬥爭的犧牲品,黯然退出歷史舞臺,實在令人扼腕嘆息。


胡雪巖成功在於紅頂,失敗也在於紅頂。成功在於勢,失敗也在於勢。紅頂商人本質上還是商人,紅頂只是賜予的。三十年河東,三十年河西,“勢”也是不斷轉變的。大樹底下好乘涼,但大樹倒了必遭殃。一個倒尿壺出身的人,一旦勢沒有了,也必然被當做尿壺一樣被拋棄。


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商人第二個層次是范蠡。


范蠡年輕時與文種入越,兩人都深得越王信任。文種為相,范蠡為謀臣,越王兵敗後,帶5000人固守會稽山。派文種求降,伍子胥不答應,但夫差被文種說服。後文種守國,勾踐和范蠡入吳做人質,被關在石室之中,為夫差餵馬。勾踐三年無慍色,甚至親嘗夫差糞便,為其身體把脈,最終夫差被感動了,居然把他們放出來,最後還讓他們回國。什麼叫放虎歸山?這就是。


勾踐臥薪嚐膽,經過十年生聚,十年教訓,國家逐漸強大起來。文種獻計,進貢美女給夫差,掏空他的身體;搜尋奇寶給夫差,使他玩物喪志;進貢能工巧匠,使他大興土木;高價收購吳國糧食,坐等災荒的到來……


其中最核心的就是美人計,范蠡舉國尋找美女,得西施於諸暨。夫差一見西施誤終身,從此君王不早朝。對西施言聽計從,修姑蘇臺、館娃宮、琴臺等,最終三千越甲可吞吳。


勾踐大敗吳國後,范蠡給文種寫了一封信。“越王為人,長頸鳥啄,鷹視狼步,可與共患難不可共享樂。況且飛鳥盡,良弓藏。狡兔死,走狗烹。”老弟,我們趕緊逃吧……


可惜文種被富貴迷惑了頭腦,堅決不幹。某天勾踐問文種,你有10策,我只用3策就滅吳,你那些策幹什麼用呢?文種正想彙報,勾踐說,到下面去向先王彙報吧。賜死文種。


范蠡呢,早攜西施歸隱江湖,出三江,入五湖,人莫知其終。其實范蠡去了齊國,因為管仲重商,當然要到齊國發財去。


王開東:中國史上三大富豪,還有什麼買賣不可做


范蠡隱姓埋名,改名為“鴟夷子皮”,他把治國七策轉化為經商七策,這種政治家的大視野大格局和大境界做起生意來,簡直所向披靡,很快就累積了驚人的財富。


但范蠡根本不在於錢財,總是散盡千金,這個大手筆甚至引起了齊王的注意。於是范蠡又偷偷離開齊國,遷到定陶,改稱陶朱公,很快他又累積了驚人的財富,但他不久又把千金散盡,功成不居,財多不有。


范蠡經商之道一直到今天都沒過時。譬如捕捉商機;提前做好充足準備;講究誠信;不賺取暴利,還利於民;質量第一;佈施於民,慈善為本……這些原則到今天究竟有幾個商家能做到?特別是不賺取暴利,永遠“逐十一之利”,只賺十分之一的利潤,最後還財富於民,做到的人更是鳳毛麟角。


最終范蠡成為中國百商之祖,還是財神爺的象徵。


那麼,我為什麼把陶朱公擬定為第二層次呢?


如果說胡雪巖是“入於勢”,那麼陶朱公則“出於勢”,這一入一出境界不可相提並論。從結果上來說,兩人都累積了財富,但一個是依勢而取,一個是去勢而得。財富相同,獲得財富的手段不同。三是財富的走向。一個目的就是獲取財富,獲取更多的暴利;一個是不謀暴利,促進流通,給百姓方便,互利互惠。所以陶朱公是商業的祖先,一直到今天,馬雲等商界巨擘都信奉陶朱公的經商之道。


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商人的第三個層次是呂不韋。


這是做商人做到極致的一個人,但他不可能成為商人之祖,因為呂不韋不可學、不能學也不敢學。別人想都不敢想,但他居然做到了,這個冒險家堪稱古今第一商業奇才。


當年呂不韋在趙國做生意賺了大錢,但呂不韋還是不滿足。偶然機會他看到在趙國做人質的秦公子異人,那時異人苦哈哈的,寄人籬下做人質。異人是秦太子武安君的兒子,但武安君的老子太能活了,在位一干就是幾十年,身體健康得一批,把武安君給坑苦了,自己白髮叢生還上不了位。


武安君很鬱悶,閒著沒事幹就造人,生了一個又一個,異人不過是他幾十個兒子中一個最不起眼的一個,否則也不可能拿出去做人質。

但這個人質就被呂不韋看中了,奇貨可居,他要做成中外歷史上從沒有過的大買賣。一次成交,終生獲利。


呂不韋有了這個野心,回家還與自家老頭子有一段對話。呂不韋問,耕田最多獲利幾何?他爸說,最多十倍。呂不韋又問,珠寶最多獲利幾何?他爸又說,最多百倍。呂不韋又問,立國獲利幾何?他爸驚呆了,半晌才回答:無可計數。


呂不韋就說,老爹,我還問個屁啊,趕緊幹吧。


從此呂不韋投資異人,精心打造他,用核心價值觀提升他,使得他煥然一新。然後他又去秦國買通了武安君最寵愛的妃子華陽夫人,憑藉三寸不爛之舌,恐嚇和誘惑華陽夫人。華陽夫人確實很擔心,她受武安君寵愛,但偏偏沒生孩子。母以子貴,一旦將來武安君走了,華陽夫人的下場可能不妙。


所以最好的辦法就是收異人為子,冊封異人為儲君,可保一輩子榮華富貴。華陽夫人覺得這事不壞,趕緊在枕頭上給武安君一說,武安君一想,沒問題,反正都是老子的兒子。


但這時候出了一點岔子,呂不韋有個女人叫趙姬,貌美如花。某天呂不韋請異人喝酒,異人喝得非常痛快,精蟲上腦,哈喇子吧嗒吧嗒往下掉,覺得趙姬簡直太美了。於是開口要這個女人,呂不韋心裡一萬匹草泥馬奔過,他媽的,老子幫你做國君,你想做我的女人。太不上路了。


但轉念一想,呂不韋又有一個念頭,趙姬剛剛有孕,如果嫁給了異人,將來就不是金錢的問題,兒子成了國君,那天下就是呂不韋的天下了?於是老呂轉怒為喜,把趙姬大咧咧地送給了異人。


很快武安君繼位,但僅僅繼位幾天,突然暴斃。估計等了那麼多年,突然皇冠砸在頭上,如范進中舉一樣過於興奮;還有這麼多年身體被掏空,一下子扛不住,這就走了。於是大家滿世界找異人,有錢能使鬼推磨,不,是有錢能使磨推鬼,呂不韋買通趙國的人,很快就把異人弄回國了。異人和他爸不一樣,鬼使神差就當了秦王,這也太太太順當了,連他自己都難以相信。


異人繼位之後,任命呂不韋為丞相,封文信侯,食河南洛陽十萬戶。這筆大買賣連陶朱公也望洋興嘆,在中國歷史上絕對是絕無僅有的。


異人難念舊情,想念趙姬,呂不韋又想方設法把趙姬迎回來,趙姬已產子,這孩子就是嬴政,未來的千古一帝秦始皇。異人想一想太划算了,呂不韋送王位,送老婆,連兒子都給自己準備好了。這也太省心了。於是每天盡情享樂。三年之後,異人中年暴斃。


13歲的嬴政上位。號稱秦王政。呂不韋權傾朝野,擁有天下,擁有太后,也擁有國家,還做他媽什麼生意呢?但問題來了,呂不韋想,立功有了,立德也差不多了,但立言好像還差一點。


於是呂不韋召集天下大才,共同編寫《呂氏春秋》,號稱《呂覽》,匯百家之言,成一人之說。編好之後,呂覽之後,覺得真他媽的字字珠璣,增一字則多,減一字則少,於是把《呂氏春秋》刻寫在竹簡之上,懸掛於咸陽城口,放言能改動一字者,賞賜千金。


這是什麼?這是中國歷史上第一個偉大的廣告,也是第一次偉大的炒作,後世的商人都太渺小了,這是經商的祖師爺呂不韋玩剩下來的。這一番炒作之後,《呂氏春秋》火得一塌糊塗,每一個字都千金不易。


但另外一個問題來了。嬴政小的時候,大權在呂不韋和趙姬的手裡,但趙姬年輕,如狼似虎,性慾太旺盛。呂不韋只好天天滿足著,但時間長了,老呂就有點吃不消,而且嬴政也大了,總和他媽通姦也不成事,於是呂不韋就到處物色人選,這就找到了嫪毐。


嫪毐是歷史上有名的男寵,這傢伙器大活好,深得趙姬寵愛,太后竟然一口氣與嫪毐生了兩個孩子,對嫪毐的封賞更是匪夷所思,甚至超越了呂不韋。這個嫪毐也屬於摘桃子的人。呂不韋辛辛苦苦創下的基業,差點兒都讓嫪毐憑藉臍下之物摘走了。


嫪毐是什麼人,下半身發達,上半身就差點意思。在一次與別人爭執中,嫪毐大罵別人說:“吾乃皇帝假父也,竇人子何敢乃與我亢?”意思很簡單,“我是皇帝乾爹,你這王八羔子竟然敢與我作對?”那人聽了五雷轟頂,直接被秒殺,回頭想明白了,趕緊去告發。


趙姬也真是昏頭了,竟然想要幹掉秦王政,讓嫪毐的兒子做皇帝,最後被秦王聯合呂不韋平息了政變。呂不韋為何要幫助秦王政?秦王政是自己的兒子啊,難道不幫自己的兒子,去幫嫪毐的兒子登上大位?


秦王剪除嫪毐之後,又殺死了嫪毐的兩個兒子,然後把趙姬關押起來。仔細追查下去,好傢伙,呂不韋也通姦,然後吃不消才介紹嫪毐。這一方面證明秦王母后的強悍,另一方面也證明自己是天下人的笑柄。


於是秦王一怒之下剝奪了呂不韋的相位,把他趕到河南的封地去。但秦王政沒有料到,呂不韋在河南那一年裡,各地官員去河南拜訪呂不韋的車馬相屬,綿延不絕。


秦王政非常猜忌,親自寫信去責問。“君何功於秦?秦封君河南,食十萬戶?君何親於秦?號稱仲父……”


秦王太厲害了,這幾句話含沙射影,完全是逼迫呂不韋自絕於人民。呂不韋覽《呂氏春秋》那麼多次,文本解讀能力也不差,當然能看透文本背後的含義。何功何親都無法拿出檯面,這就是秦王政的高明之處,其實他何嘗不知道他就是呂不韋的兒子?何嘗不明白沒有呂不韋就沒有他?但政治鬥爭的殘酷性就在這裡。一旦承認了這一層關係,秦王大位就失去了合法性,所以呂不韋必須死。


呂不韋心知肚明,為了給兒子清除路障,也為了保護自己一家人不受連累,呂不韋最終選擇自殺,一代傳奇結束了自己的生命。


眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。所有商人都取財,為此他們入勢出勢,但呂不韋獨闢蹊徑,不取勢,直接做勢,而且是最大的勢。商人們只獲取財產,但呂不韋不取財,自己就是財,他直接把國家玩弄於股掌,並且獲得了巨大的成功。普天之下,莫非王土。率土之濱,莫非王臣。


只是最後呂不韋未能如范蠡一樣功成身退,身死人滅為天下笑,但事實上他兒子篡取了秦國,然後一統天下,成為千古一帝,他的《呂氏春秋》揚名海外,熠熠發光……


數天下商人,還看呂不韋啊!


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