互惠原則：
互惠原則上的基本邏輯方式就是，當別人幫了你一個小忙，你會有虧欠感，但是這個虧欠感一般不會持續太久，在適當的時間內請人幫忙一般都會成功。很多社交高手（銷售精英）都會用到這招來博取他人的好感，順便提起一些小要求，中國人有句俗語就叫無事獻殷勤非奸即盜。我們要防範這種生活中的，刻意試好的釣魚行為。
承諾和一致性：
社會科學家通過研究得出結論：“只有當我們認為外界不存在強大的壓力時，我們才會為自己的行為發自內心的負責。” 通俗講當我們做出承諾時，人會自發的對這個承諾的事情負有責任感，這種責任感會在潛意識裡使我們對承諾的事情做到前後的一致性。
社會認同：社會認同感，我們總是喜歡得到別人的認可，做一件事情得到回饋人的內心會有成就感，我們總是喜歡和有相同觀點，個性，背景的人組成一個圈子，在這個圈子裡我們的內心會獲得極大的存在感。
喜好： 我們總是喜歡與自己相似的人相處，不管相似之處是在觀點，個性，背景，還是生活方式上。
權威：很多情況下只要有正統的權威說了話，人們總會忽略一些應該考慮的事情選擇相信權威跟隨的從眾心理。（這一招營銷的廣告，基本隨處可見。相對來說這是變相的消耗權威人士的公信力，值得我們大家一起批判）
稀缺：價格貴的就是好的，很多時候人們會創造稀缺感
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