前幾天，胡潤研究院發佈《2020胡潤全球白手起家女富豪榜》，在前10名白手起家的女富豪中，有9名是來自中國的女商人。
這份榜單中，大都是大家熟知的女企業家，比如翰森製藥董事長鍾慧娟，龍湖集團的吳亞軍，藍思科技的周群飛……排在第4名的深圳立訊精密工業股份有限公司董事長王來春，在過去一年身家暴漲207%，達到了580億，空降進了白手起家女富豪榜前十名。
她曾是富士康流水線上最普通的一名女工，現在是2000億市值立訊精密的女總裁，她的經歷，有著更多白手起家的傳奇色彩。
01.打工十年，積累經驗
1988年10月，富士康在深圳西鄉崩山腳下建立海洋電子接插件廠，從廣東澄海、潮州、豐順等地招來首批150名員工。這些員工中就有21歲的王來春。
那個時候，工廠的條件還不是很好，100多位女工住在一個大通鋪上，電扇吹出來的是熱風。停水停電是常態。即使有水，水質也很差，燜出的米飯都發紅，被大家稱為“紅米飯”。
富士康又特別講紀律、講執行，一停電，工期就被耽誤了，但半夜凌晨來了電，都得爬起來到車間抓緊幹。一夏天過去，很多工人都受不了苦，選擇離開，而王來春不怕苦，堅持了下來。
富士康經常給員工做培訓，大多數員工只關心幹多少活拿多少錢。但是王來春聽得津津有味並學以致用。下班後同事們都走了，她還留下來工作。業務能力不斷提升，成為這個團隊中最會幹活的。周圍的員工換了一波又一波，唯獨王來春沒有換，是什麼原因讓她在富士康一做就是10年？她後來回憶到：富士康的創始人郭臺銘對她的影響最大！有一次為了儘快把貨趕出來，他直接衝到生產線上，捲起袖子，操作機器，三天都沒有睡覺。這樣的老闆與員工一起面對苦難，解決困難，讓王來春深受影響。
1998年時，在富士康的第10年，她成了當時大陸人在富士康的最高領導——課長，管理著數千名的員工。
02.31歲創業，現如今身價580億
1998年，王來春在職業生涯的鼎盛時期，31歲的她選擇離開富士康，拿著多年的積蓄，又借了些錢，和哥哥王來勝出資購買了香港立訊公司，幹起跟富士康一樣的老本行業務。按理說，這是在挖富士康的牆角，但卻得到富士康的支持。立訊公司最初的業務，就是通過第三方代加工生產連接器，然後再賣給富士康。據媒體報道，在創業初期，富士康貢獻了超過50%營收，是當之無愧的最大客戶。
2004年，王來春回到了深圳，並創立了立訊精密。
後來在立訊精密的招股說明書中，我們可以看到2007年至2009年，富士康銷售產品的收入佔當期營業收入比例分別為47.73％、56.46％、45.38％。
而在初期的戰略佈局上，王來春同樣也緊密地圍繞著富士康發展，對其進行貼身配套與服務：有富士康的地方，大都能看到立訊精密的身影。可以說：郭臺銘為別人代工，她為郭臺銘代工。
因此大家對王來春離職創業眾說紛紜：
說法1：王來春離職創業，本就是郭臺銘支持之下的行為，是郭臺銘要把一個優秀的幹部，變成產業鏈上的一個優秀夥伴，支持富士康做更大的事。
說法2：還有傳言說立訊是郭臺銘的“馬甲”，目的是欲借立訊名義佈局A股……。
說法3：王來春是郭臺銘的“義女”，更有甚者說她是郭臺銘的“情人”！
王來春對以上說法從不解釋什麼，而是全身心的管理公司，讓公司一步步發展壯大。
2010年，立訊精密在深交所上市，王來春身家達23億，躋身中國富豪榜。郭臺銘說：“富士康在中國大陸創造了很多億萬富翁，王來春是最具代表性的一位！”
上市後，立訊精密的營收也是一路增長，而王來春的個人身家也升到了580億！
在管理理念上，王來春也是深受郭臺銘的影響：立訊精密的車間與辦公樓中隨處可見“走出實驗室，沒有高科技，只有執行的紀律”“錯誤並不可怕，可怕的是一再犯同樣的錯誤”“不懂就要問，想要保住面子的人，最後連裡子都會輸掉”等標語，而這都是郭臺銘的經典原創。
03.致勝秘訣：重研發、高品質、低成本
2010年A股上市後，立訊走上了收購擴張之路，也由簡單的代加工向自主研發轉變。
首先是收購了聯滔電子60%的股權，由於聯滔電子是美國蘋果公司連接線的主要供應商之一，所以，立訊一躍成為蘋果的供應商。
2010年，立訊收購博碩科技（江西）部分股權；2011年，收購科爾通實業部分股權；2014年，收購豐島電子科技100%股權。通過收購，立訊切入平板電腦連接器產業鏈；切入智能手機產業鏈；進入FPC（柔性電路板）的生產領域；佈局汽車連接器業務；與臺灣宣德合作加強發展高頻通信業務……
2018年財報顯示，立訊精密研發費用高達25.15億，當年獲得授權專利238項，研發人員超過7200多人。
很多人說，立訊收購了聯滔電子，順理成章的成為了蘋果的供應商，但蘋果為什麼會選擇立訊？這離不開王來春對品質的高要求。
起初，臺灣英業達才是蘋果AirPods的獨家代工廠。但蘋果發現，英業達的良品率一直不理想。
在這款火爆全球的無線耳機裡，要塞入幾百個精密元器件。工人們要像繡花一樣，細緻耐心地小心組裝。趕進度似乎不可能，良品率更要碰運氣。
但王來春把不可能變為了可能。立訊精密發現了內部連接線產品的關鍵瓶頸，用自動化方式解決，大幅縮短髮貨週期，良品率也接近100%。
庫克在一次採訪中被問到蘋果會如何挑選新供應商？庫克表示：首先是產品的質量，公司應該做到某一品類的最好，而不是追求品類的數量。
2017年12月4日，和王興在上海吃完生煎的庫克，來到崑山訪問立訊精密。庫克稱讚立訊精密是“超一流的工廠將了不起的精良工藝和細思融入 AirPods 的製造”，還大讚王來春：
“她打造了以人為本的卓越文化，很高興可以跟他們合作。”
也是這一年，立訊精密剛將11條AirPods生產線拓展為15條，從此超越英業達，成為蘋果在中國的最大連接器供應商。
為了降低成本，立訊精密2016年就在越南新設子公司，2019年又增資17億元以擴充海外產能。眾所周知，越南的勞動力便宜，差不多是中國的三分之一。
不久前立訊精密發佈了2019年財報，財報顯示：2019年立訊精密實現收入623.8億元，同比增長74%；歸母淨利潤47.2億元，同比73.40%。
一個普通的打工妹，變成了千億帝國的掌門人，她還曾是世界上最年輕的白手起家的女性億萬富翁之一！每個人的成功絕不是偶然，就像王來春所說過的：機會都是留給有準備的人！
閱讀更多 銷售與管理 的文章
