“無品牌營銷”，您看懂了麼？

“無品牌營銷”，就是一個巨大的偽命題。

有人說：“Brandless”玩的就是無品牌營銷。錯了，“Brandless”本身就是一個品牌。也有人說：無印良品，賣的是無品牌商品。這也錯了，無印良品賣的產品，只是不貼商標而已。

很多小微企業主說：“我們公司小，沒錢搞品牌營銷”。那麼我想請問：產品做的好，這叫不叫營銷？

品牌化，是一個大趨勢。國家都設立了“中國品牌日”，您還在談無品牌營銷？所以，醒醒吧，無品牌營銷，本身就是個“大忽悠”。

我們先來看下，Brangdless和無印良品是不是大家討論的“無品牌”。

大佬們是怎麼玩的

要說明這個這個問題，我們先來看看品牌的層級分類。

品牌層級有哪些

1、企業品牌：企業品牌也就是大家俗稱的生產商品牌，或中間商品牌。無印良、Brandless就是屬於這樣的品牌。就連最簡單的一件商品，它也必須有生產商的品牌。如果一件商品，生產商都沒有，那麼誰敢買？

一般，企業品牌只會有一個，即企業或公司本身。

2、產品線品牌：指的就是他不必是公司自己的名稱，而是一種用於多個品類的品牌。

如大家都熟悉的寶馬集團（企業品牌）旗下的勞斯萊斯，不僅有轎車，還有SUV和跑車系列。產品線品牌的優點就在於，他旗下的每個品類，都可以共享該品牌的品牌聯想。提到“幻影”這款車，你能想到的不僅是它自身性能、車型等的獨特品牌聯想。重要的是，你還會產生關於勞斯勞斯品牌的整體聯想：高端、大氣等。這也就是俗稱的光環效應。

3、單個品牌：指的是單獨代表一個品類的一種產品。海飛絲、飄柔等、沙宣，都屬於這類品牌。

當一家公司推出新產品的時候，可以有哪些選擇？

1、可以為新產品，單獨打造一個品牌。

這方面的大佬，就是寶潔公司了。單單一個品類，就可以推出很多品牌。這種品牌的優點就在於：品牌的辨析度較高，有專屬的品牌聯想，不會誤導消費者。如：潘婷主要強調的修復損傷功能。海飛絲主要強調的去頭屑功能。這種品牌的缺點就在於：需要花費大量的營銷費用。

這樣的品牌策略，強調的是個性大於共性原則。也就是要突出的展示品牌某一個方面的獨特之處。塑造獨特的品牌聯想。

2、就是使用現有的某個品牌。

現有品牌可以是企業品牌，也可以是產品線品牌。這就是無印良品、Brandless的主要玩法—品牌延伸策略。

大家買無印良品的東西，雖然具體的商品沒有品牌，但是你不就是衝著無印良品本身這個品牌去的嗎？無印良品極簡、優質的品牌聯想，猶如一個光環，罩住了他所有的產品。他的產品，只是不貼商標和LOGO而已。大家想一下，無印良品的衣服，如果自己不做終端渠道的話，擺到別的地方賣，沒有商標，沒有人告訴你它是無印良品，那麼誰去買？只可能去擺地攤吧。

Brandless也是一樣，它本身的優質和平價的品牌聯想，罩住了它所有的產品。所以它沒有必要，單獨去為某款產品塑造品牌聯想，區別其他品牌。這樣也可大大節約營銷資源。Brandless在終端售賣，它能做到的僅僅只是不刻意在產品包裝層面上做營銷努力，但是它還是把Brandless的商標，縮到最小化。如果連最起碼的生產商商標都沒有，它能到超市去流通麼?

這樣做的缺點就在於，如果你旗下的某款產品，不能實現你的品牌承諾。那麼，大家將會對你旗下所有產品產生懷疑。

這樣的品牌延伸策略，強調的是：共性大於個性原則。只需要牢牢抓住消費者的一個痛點，為消費者塑造一個整體的品牌聯想，就可以解決問題。

還有就是沃爾瑪超市的“天天低價”。這使它沒有必要單獨強調某款產品的價格有多低。你去沃爾瑪自然就知道，它裡面賣的東西，就是比其他地方，價格要低。

3、為新產品單獨打造一個品牌，在使用現有的某個品牌。

例如，前面我們講到過的勞斯萊斯。“幻影”是新產品品牌，勞斯萊斯，則是產品線品牌。

這樣的品牌策略，強調的是：既要突出個性，又要彰顯共性。這就需要花費很多的營銷資源，既要塑造母品牌的品牌聯想，又要塑造當個品牌的品牌聯想。但這樣的品牌策略，也塑造了很多可以利用的差異化優勢。

從上面我們可以看到，大佬們不是在玩“無品牌營銷”，而是在滿足消費者需求的同時，最大化的開發了品牌本身的溢價，節約了營銷成本。

給我們的啟示是什麼？

從上面的分析中，我們可以看到，所謂的“無品牌營銷”，本身就是個偽命題。都沒有品牌了，你還能營銷什麼呢？營銷產品？你的產品想要進入流通環節，那麼，必須的生產商品牌要有吧？品牌是企業最重要的標識。就連個人也是一個品牌，人家對你這個人認可了，你給別人留下了可靠、守信等品牌聯想，人家是不是也願意和你合作？

很多人在談到品牌營銷的時候，往往都在強調需要投入大量資源，消耗大量人力物力。難道品牌營銷，非要搞一些天馬行空，轟轟烈烈的活動？如果你資源有限，那麼你做好你的產品，做好你自己該做的事，得到用戶的好評，這不也是一種品牌營銷？

所以，“無品牌營銷”應該是：“弱品牌宣傳”—即節約成本，把好鋼用在刀刃上。這需要朝以下幾個方向努力：

1、努力研究好你的顧客：

對於新顧客：很多企業資源有限，所以更應該重視市場細分，研究顧客的需求，哪些還沒有被滿足，哪些企業能更好的滿足。然後結合自身的實力，集中力量，選擇好，服務好特定的目標人群。不要試圖抓住每一位顧客，滿足每一位顧客的需求。

對於老顧客：企業更應該重視維護老顧客的關係，挖掘老顧客的價值。不僅要增加老顧客的重複購買率，還要通過老顧客，為企業帶來更多的新顧客。

例如Brandless獨特的會員制，讓用戶只需繳納36美元的年費，就可以享受所有訂單免費送貨的服務，這在一定程度上，籠住了顧客的心，增加了顧客的粘性。

滿足用戶、顧客需求，是每一家企業成功的基礎。

2、正確的打造產品和服務

產品和服務，是品牌營銷的重要基礎，也是企業安身立命的重要基礎。只有產品和服務對顧客真正的有價值，且顧客真真切切的感受到了產品的價值，企業才能生存和發展。

所以，一定要瞄準消費者的主要痛點，正確的打造產品和服務。不要試圖給產品增加一些不必要的功能。在設計產品的時候，就要考慮：我們的產品或服務，能夠給顧客帶來哪些收益、能夠為顧客降低哪些成本、我們產品增加或設計的這項功能，會對最終的顧客價值產生哪些影響、這些價值是不是顧客所看重的。我們提供的服務，能不能為顧客帶來增值？

例如小米公司，它的手機，主要就是滿足了消費者對性價比的需求。它減少了很多產品功能，捨棄了傳統的營銷渠道。所以，大大節約了產品的設計和研發成本以及渠道成本，從而能夠更好的滿足消費者對性價比的需求，贏得市場的青睞。

3、樹立正確的品牌觀念

樹立正確的品牌觀念，指的是：要知道品牌經營的重要性，知道品牌經營，不僅僅是品牌宣傳。品牌經營，涉及到整個公司的商業模式、組織架構的設計問題，而這一切，都要以顧客價值為中心。換句話說，品牌實現了對顧客的價值，就是最好的品牌營銷。品牌宣傳，只是錦上添花的事情。

Brandless為了實現它對顧客平價優質的品牌承諾，大膽的取消了品牌的溢價，沒有從全球甄選商品，而是採用自產自銷的模式。對整條價值鏈，進行了有效改造。Brandless，就是憑藉其對顧客價值的卓越貢獻，所以就算是很少做品牌宣傳，但是也獲得了大家的一致好評。讓品牌深入人心。

4、品牌宣傳要有理由度

前面我們說過，品牌宣傳是錦上添花的事情，是建立在你的產品或服務，能夠滿足消費者價值的基礎上。

品牌宣傳的方式方法，是和公司的發展規模一致的。所以，不要去做一些沒有意義的品牌宣傳。應該開發一些低成本的宣傳方式。如：開發利用社交媒體、建立自己的網站等等。

其次，要注意利用好已有的營銷資源：加強對員工的管理和培訓。

比如大家都熟悉的海底撈，海底撈優質服務的品牌聯想，在很大程度上，是取決於一線服務人員的。海底撈幾乎不做什麼廣告，但卻加強了員工的培訓、教育和福利力度，調動了員工的積極性。讓員工能在一線更好的服務顧客，贏得了良好的口碑。

最後，要注意利用好已有的品牌形象，進行恰當的品牌延伸。特別是生產商、中間商品牌，要注意利用自身品牌本身的溢價效應。

這方面的例子不僅僅只有Brandless、無印良品。海爾、格力、蘋果等許多知名廠家，都對自身品牌的價值，有充分的認識和挖掘。

結束語：品牌建設工作，任重而道遠。品牌建設，不是成本，而是投資。陳春花老師說：“品牌化就是深植品牌各個環節，產品本身是否有獨到的價值，這是起點，也是基礎”。

不存在“無品牌營銷”，只有“弱品牌宣傳”。即—圍繞顧客價值，做好你該做的事情，就是最好的品牌營銷。