名創優品的前生
名創優品的前生是 “哎呀呀”，備受歡迎的十元店，主營小飾品，小彩妝，遍佈城市商業街區，全國店鋪達2000多家，由葉國富在2004年創立。
後來，少女們長大的過程中，馬爸爸出現了，幾乎同時，“哎呀呀” 被姑娘們遺忘在街角。
2013年，葉國富創立了名創優品，哎呀呀的10元店升級版。
電商圍剿實體最慘烈的那幾年，這個長得像優衣庫的品牌，從廣州出發一路狂奔，利用不到6年的時間全球開店3500家，年銷售額過百億。
就這樣，葉國富帶著名創優品 MINISO 凱旋歸來，回到少女們的視野中。
大企業的套路就是到某個階段，一定會出本書，名創優品就出了一本叫《名創優品沒有秘密》的書，全面展示自己的企業文化，不僅能給自己打廣告，還能賣錢，買了以後還能發朋友圈，蓋泡麵，非常好用。
所以名創優品到底有沒有秘密？
說到名創優品之前，不得不提另一個零售明星－美國Costco。
葉國富也是Costco的忠粉之一，還有小米雷軍、拼多多的黃崢，大佬們都十分歡喜Costco。他們喜歡Costco的原因是膜拜Costco的零售模式，每個大佬都摩拳擦掌想在自己的企業中學以致用。
跟我們喜歡Costco是不一樣的，我們是因為它便宜。
Costco啟發了葉國富，他下定決心創辦名創優品，學習Costco “高品質、高顏值、高效率，低成本、低毛利、低價格”的原則，為用戶提供物美價廉的好物。在經營理念上，名創優品借鑑的是Costco。
還有一個對葉國富產生影響的是日本滿大街均價200日元的雜貨小店，很多日本年輕人特別喜歡逛。葉國富覺得，像“DASIO大創”這樣便宜高顏值的百貨小店，在中國肯定也有市場。
“Costco“+“DASIO大創”的結合，順道參考了無印良品的店鋪美學，再順便拿優衣庫的logo改了改，名創優品就這樣誕生了。
僅此還不夠，葉國富還在日本找了個叫三宅順也的三流設計師做設計總監，2014年在日本註冊了商標，模糊了自己的中國身份，定位“日本快時尚設計品牌”。
從起跑開始，對本土文化不自信的葉國富，就盤算著靠濃濃的山寨日本味兒抄近道。
名創優品的優勢
因為長得漂亮，定位精準，價格便宜，名創優品一路開掛，預計到2020年將實現全球開店6000家，創造營收600億的目標，被無印良品、優衣庫、屈臣氏等品牌列為“全球最可怕的競爭對手”，既然配得上如此牛逼的對手，那麼名創優品一定也有厲害的地方，非得把人家按在山寨裡摩擦，也沒必要。在很多方面，確實值得學習。
1、高效供應鏈
設立年輕的買手部門，200名買手每天收集全球最前沿信息，圍繞15-25歲年輕用戶尋找高顏值的產品，產品涵蓋生活百貨、創意家居、健康美容、飾品系列、文體禮品、季節性產品、精品包飾、數碼配件、食品系列和紡織品系列10大品類，主推日常實用小產品，將近3000-4000個SKU。
從產品買手選樣到生產環節，名創優品的供應鏈反應速度非常快，設計、研發、門店上架整個產品週期最快只需7天，比ZARA還快，ZARA的新品投放週期是7-14天。名創優品在速度上做到了極致，每7天上一次新品，21 天全店貨物就可流轉一遍。緊跟潮流讓店鋪時刻保持新鮮，讓供應商直面市場反應。
名創優品“以量制價，買斷供應”，與供應商聯合開發產品，大規模下單降低生產成本以此拿到最低的出廠價－常規出廠價的50%，產品從廠家通過中央倉庫直接到店鋪，無中間代理商渠道商，毛利率控制在8%，零售價是別人的90%－97%，所以名創優品能做到比競爭對手更便宜。
這裡補充一句，價格的競爭是個無底洞，靠盲目打價格戰的商家很容易把自己打入死衚衕，零售行業賺的都是幾毛錢利潤的苦活，只有像拼多多，名創優品這樣做到集群供應商和大規模用戶，低價才是別人拼不過的根本優勢。
2、嚴格的質量監管
名創優品的生產模式是ODM代加工生產，企業從全球範圍內篩選800多家國內國際知名供應商，持續為名創優品供貨。
· “花漾系列”香水、香氛包的香精供應商為瑞士百年香精供應商奇華頓；
· “MINISO瓷顏肌”彩妝系列、口紅的全球最大的化妝品代加工廠瑩特麗；
· 眉筆、眼線筆的生產廠家也為迪奧、歐萊雅代工；
· 刀叉、餐具的生產廠家廈門嘉城工業有限公司為釣魚臺國賓館和雙立人代工；
· 雨傘和U型枕的廠家也為無印良品生產同款產品；
· 手錶的機芯來自西鐵城；
· 瓜子由洽洽生產；
…….
名創優品在採購中制定了兩項霸王條款：1、產品一旦出現質量問題，供應商將被永久性納入黑名單。2，產品價格不得高於其它合作方，如果發現高於現象，立即停止合作，取消所有訂單。
名創優品嚴格的質量監管體系，保證了終端產品的性價比。
3、物流
名創優品設立中央倉庫，自建倉儲物流，在廣州、常熟、武漢、成都、廊坊、瀋陽、西安、新疆建立七大物流倉儲中心，供應商把產品直接送到中央倉庫，再由倉庫直接給周邊門店配貨，新貨從倉庫到門店通常只需一兩天，降低成本之外提高配貨效力。
自建物流是企業的核心競爭力之一，高效的物流系統幫助名創優品用最快的速度，先發市場，拿下最大的地盤。
4、加盟商
名創優品有三種店鋪模式：直營店佔10%，合作店佔15%，加盟店佔75%。
直營店：一般開在城市的核心地段豪華商場；
合作店：雙方按照1：1比例出資成立合資公司，共同開拓市場，共擔風險、共享收益，按照出資比例分紅；
加盟店：以“品牌使用費+貨品保證金制度+次日分賬”模式合作。品牌使用費8萬元/年，貨品保證金75萬元，統一按2800元/平方裝修，180-200萬就可以開一家200平的加盟店。
店鋪的營收分配政策：每天總營收中的62%歸名創優品所有，剩餘38%（食品為33%）才是加盟商的收入，在第二天由名創優品轉入加盟商賬。貨品由名創優品免費提供，貨品物流費用、店鋪租金、人工、電費、工商及稅收等雜費，由加盟商自理。
在完成選址之後，加盟商無需承擔任何運營的工作，名創優品全權包攬一切事宜，統一裝修、統一供貨、店員由名創優品統一培訓，甚至店員工資、社保都由名創優品代發、代繳。
三種店鋪形式中加盟店佔大頭，幾年時間開設2000多家加盟店，在企業全球化戰略的進程中，名創優品還招募海外加盟商，共同進軍國際市場。
韓劇中的名創優品
5、葉國富的資本運作
2015年，互聯網金融理財平臺“分利寶”上線，葉國富曾是”分利寶”最早的法人及執行董事，分利寶是為名創優品量身定製的P2P平臺，運營模式為以名創優品作為擔保主體，加盟商作為作為貸款主體在“分利寶”平臺向社會散戶融資，借款成功後，以加盟費、保證金、商標使用費的形式迴流到名創優品。
通過這樣的形式，加盟商可以快速募集到資金，加入名創優品拓展市場大軍。
2017年7月，分利寶被指輸血名創優品；涉嫌違規自擔保。
葉國富下了好大一盤棋，左手實業，右手金融，一邊撬動金融槓桿，藉助加盟商的手實現品牌全球化；另一邊品牌溢價積累的大規模經濟效應，倒逼供應商壓低產品出廠價。
要說跟路邊18線奶茶店收加盟費割韭菜一樣，其實真有點像，不過名創優品玩法更高級，爆發前期，加盟商基本都能賺回加盟費，後期則不好說。
至於被很多人詬病的山寨，頂著優衣庫山寨logo，賣著山寨小商品，往理性地說，企業通過模仿抄襲的方式走捷徑套現市場，是很多中國公司都幹過的事，這是事實，並不丟臉，畢竟學習成功案例，吸取精髓，做一份適合中國市場的商業計劃書，是MBA商學院常規的課程之一，只不過很多人都失敗在創業的浪潮裡，而名創優品是跑出圈的那位。
以葉國富洞察零售的實力，就算不抄襲任何品牌，名創優品也不會太差，運用金融資本槓桿，瘋狂圈地開店，深度整合供應鏈才是名創優品的秘密。
如何抵禦市場高擠壓風險；消費升級的紅利還能吃多久；加盟商的日子好不好過；如何面對關店潮；p2p會不會暴雷；這些才是大問題。
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