隨著個人消費互聯網逐漸觸及天花板，B2B市場潛力被進一步發掘，新興市場與產業模式正在快速更迭。對於中小企業而言，如何積極面對變局、緊跟機遇？
4月14日，百度愛採購市場運營經理王莎莎在百度營銷開放麥活動上，以《營銷新陣地，增長新機遇》為主題，介紹了愛採購平臺針對B2B商家營銷痛點推出的解決方案，賦能企業營銷新舊動能轉換。
分論壇上，杭州雲搜網絡技術有限公司總經理姜程鍾、貴州省仁懷市寶仁商貿有限公司總經理王榮新、杭州順藤網絡科技有限公司 CEO胡耀宗及河北博森環保設備有限公司總經理賈萬新作為特邀嘉賓參與討論，暢聊B2B電商發展新態勢，共同探討企業營銷轉型新方案。大家紛紛表示，百度愛採購為廣大商家開闢了新的發展路徑及盈利增長點，跟著百度品牌是不會錯的。
發揮平臺優勢，"四有"技能破解"四無"困境
會上，王莎莎圍繞行業最新態勢，剖析企業在流量入口、廣告效率、信用服務及競爭環境等方面面臨的困境。她表示，"無客戶、無效果、無效率、無成交，這四個問題就像四座大山壓在了中小企業主的身上。"
針對中小企業的四大痛點，百度愛採購平臺利用平臺流量及技術優勢，通過無縫打通搜索，讓用戶一站直達全網商品信息、觸達海量優質商家，同時為入駐企業找到精準買家，提供"有買家、有效果、有效率、有成交"的"四有"服務，破解企業痛點。
首先，百度愛採購有買家。百度每天處理用戶請求次數達幾十億次之多，這些請求中包含海量的採購搜索信息，且都是高轉化的精準流量。百度愛採購打通搜索，商家可通過百度App各個場景，包括搜索直達、首頁推薦、店鋪瀏覽、商品瀏覽等方式觸達用戶。
其次，百度愛採購有效果。商家入駐百度愛採購平臺，即可擁有"多端口專屬企業名片""多終端陣地""多場景曝光"及"多線索分發"四大權益，利用百度平臺信譽為入駐商家背書，贏得用戶信賴，更好地為生意保駕護航。
第三，百度愛採購有效率。百度愛採購為入駐商家提供"保姆代運營機制""企業智能小程序""賣家版App數據管理"及"AI人工智能抓取"四大服務，構建起完整的B端生態體系。在這個生態閉環裡，入駐商家可獲得店鋪裝修搭建、產品排序等運營服務，同時打通百度智能小程序與微信小程序生態，接入更多的開放流量。此外，百度愛採購還通過大數據與AI技術，從運營、營銷、管理、銷售及服務各個環節發力，持續為入駐商家賦能，幫助縮短獲客路徑。
基於以上三點，企業入駐愛採購平臺後，在提高用戶黏性的同時，使用戶能更快地找到優質商家，也讓商家更好地展現給用戶，促進買賣雙方達成交易，亦即"有成交"。
響應共度計劃，助力企業化危為機
王莎莎介紹，疫情期間，百度愛採購平臺積極響應百度"共度計劃"，發揮平臺優勢啟動免費線上營銷直播，發起"戰疫情 謀創新 贏未來"的中小企業助力活動，幫助企業做線上營銷，賦能企業產生渡過危機的內驅力。
據介紹，愛採購平臺在疫情期間針對廣大中小企業的痛點，在直播間帶來大量營銷乾貨分享，拆解成功企業案例，將各行業同行企業如何通過線上營銷成功的經驗傳遞給更多商戶，給予他們有益啟發。
同時，百度愛採購優惠券福利力度升級，中小企業專享高額優惠限時減免。其中，湖北地區企業買1年送1年，非湖北地區企業買1年送3個月！該優惠活動持續一個月，幫助中小企業主降低運營成本，並通過線上營銷把握疫情期間的機遇，幫助中小企業將疫情帶來的影響降到最低。
此外，王莎莎表示，2020年愛採購中國行項目將在疫情結束後再次啟動，計劃走進全國諸多城市，助力30w+企業。據悉，在過去的一年中，百度愛採購各類線下活動走進300+城市召開了數百場線下會議，同數百家服務商建立起合作關係，聚焦企業發展痛點，共商企業轉型發展新思路。
在機遇與挑戰並存的2020年，百度愛採購直擊商戶痛點，利用百度平臺將企業貨源線索與買家需求信息進行精準匹配，幫助商家快速觸達買家，助力企業在後疫情時代搶得先機。可以預見的是，將會有更多的企業選擇利用愛採購平臺，完成企業內部的產業升級並培養新的增長點，給企業創造新的機遇和發展空間。
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