亲爱的客栈里面,我们可以很清楚的看到张翰的销售能力和谈判技巧。
他的房间是第一个被客人选择的。
关键是PPT做得好。
我们来看看张翰的商业奇才体现在那些方面。
第一:对于客人的观察,了解客人的需求,并针对性的推荐了栈道上用餐。
第二:与餐厅孙经理的谈判技巧。
在谈判过程中,尽量做到双方都能赚钱的前提下,把折扣谈到最低。针对于长期合作关系,这是一种互赢互利合作。
第三:在现有的客户前提下,为了业绩会会开放附近的顾客及人流量。
第四:针对附近人群,他会把大家拉进一个微信群,并且在群里面可以为大家提供服务。业务范围广并且情商智商都高。开个会也能接单。
第五:就不得不佩服翰哥的人格魅力了,在阚清子和李兰迪没有创收的时候。他把新拉的客人介绍给她们去接待。
以上几点可以看出张翰真的是个商业奇才,做为销售人员真的该和张翰好好学习。性格不紧不慢,特别绅士。
很多事情都能轻松应对,不得不佩服翰哥的销售技巧技巧,不会让人反感。
大家怎么看待张翰的这种销售技巧和商业模式呢?
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