大嘴猴、憤怒的小鳥、辛普森、芝麻街……這些全球耳熟能詳的IP形象，都來自一家叫紅紡文化的公司。
能夠拿下這些知名IP並且運營好，讓它們在市場持續產生價值，是件非常不容易的事。作為從傳統模式轉型的企業，紅紡文化藉助IP賦能，取得了巨大的商業成功。
近日，《品牌新智》走進了紅紡文化，聽其IP負責人閭愛武講述了公司發展歷程和業務模式。
賣出一件產品的毛利有限，當文化被賦予到這件產品之中後，它的價值便大大提升。
一件普通的T恤幾十元可能也無人問津，但被賦予IP之後，幾百元也會引起搶購。
最賺錢的不是產品本身，而是文化，它給產品帶來的賦能有無限想象空間。
紅紡集團發展近20年，多年來不斷轉型升級，成為以IP為核心的商業集團。據相關報道顯示，紅紡文化在2015年底已經擁有超過900家門店，年銷售額達21.6億元。
“IP賦能”其實也不是全新的概念，說了這麼些年，真正行出來並且能夠長久走下去的，並不多。那麼，紅紡文化成功的秘密是什麼呢？
IP運營為核心，從生產型企業轉向品牌管理
紅紡文化的大樓位於上海普陀區，這棟大樓並不是租的，而是公司近兩年買下來，真正屬於自己的場地。
有了屬於自己的“家”，除了做辦公場所，紅紡文化更是將自身的文化根植於公司建設之中。
走進公司大樓，一層大廳左側是公司周邊衍生品商店，右側是大嘴猴主題咖啡廳。無論是員工和客戶，一走進辦公大樓，便自然而然地接受到其IP文化。
文化不能強灌輸，而需要潛移默化地滲透。據閭愛武介紹，公司定位為國內IP商業轉化品牌企業，核心模式是以IP運營為核心，搭建內容、商品、營銷、媒體、渠道為產業生態鏈的品牌文化投資管理集團。
其實，在這一定位上，紅紡文化也經歷了很長一段時間的摸索，我們不妨梳理一下紅紡文化的發展歷程，便可從中瞭解它一路的轉型升級：
1999年，紅紡集團成立，定位是以品牌出口代加工為主的生產型企業；
2005年，公司成為奧組委指定的特許經銷商，成為奧運吉祥物福娃的獨家保密生產商；
2008年，紅紡成為帆賽贊助商；
2009年，紅紡獲得美國品牌Paul Frank（大嘴猴）單品項授權，在中國率先確立了潮牌的概念；
2013年，紅紡啟動韓國品牌Pancoat項目，開啟多品牌管理戰略。同年，紅紡開啟韓國頂尖動漫公司VOOZ精心策劃創作的網絡動漫人物Pucca的大陸市場運營；
2014年，紅紡取得美國著名動畫片《辛普森一家》的授權，引入“品牌故事”概念。同年，紅紡取得美國品牌tokidoki的授權；
2015年，紅紡與美國Paul Frank品牌簽訂了大中華區全品項獨佔許可權協議，成就了中國授權領域的超大一筆交易，開啟品牌授權業務；
2016年，紅紡成功收購Pancoat（除美國及韓國市場），確立了在IP商業中的佈局。同年，紅紡取得PETS ROCK多品類授權及運營；
2017年，紅紡成功取得憤怒的小鳥（Angry Birds）在全中國的代裡，體現了公司綜合實力的提升。同年，紅紡獲得Pucca（除臺灣以外）全品類授權及經營，並獲得再許可的授權。同年，紅紡取得芝麻街鞋服配&日護類授權及運營；
2018年，芝麻街全球第一家服裝店開業。同年，Paul Frank成人鞋服配戰略合作達成。
梳理紅紡文化這十年的發展歷程，可見2008年的北京奧運會是其重要轉折點。自成為奧運福娃獨家保密生產商之後，紅紡開始從“代加工生產型企業”轉型為“品牌管理公司”。紅紡也是從那個時候開始意識到，生產必須要轉向品牌，才是企業價值提升的關鍵。
大嘴猴形象火起來之後，各種山寨大嘴猴蜂擁而至。相信大家也有印象，有幾年出去逛街，各種小店都掛著大嘴猴的產品，很多消費者無法辨別，山寨比正品多，甚至出現了“你穿著正品別人也不覺得是正品”的現象。
問到“打假”的問題，閭愛武表示，起初紅紡對山寨假冒並不在意，認為也是給品牌曝光的機會，而且紅紡可以保證自己生產的正品質量絕對比山寨好，所以從來不打假。
但慢慢地發現，山寨假冒太多，對品牌還是有害處的，而且大嘴猴定位國潮，滿大街氾濫假冒山寨，對於追求個性潮流的品牌受眾群體，也是一種傷害。於是，紅紡也開始打假，大大減少市場上山寨假冒成堆的情況。
IP運營五大方式，形成IP商業生態
確立了品牌為核心的發展方向，紅紡文化便有了IP的多種玩法，讓IP賦能到人們衣食住行娛的方方面面。
以IP為支點，以IP運營能力為槓桿，撬動產業鏈合作，構建IP生態圈。 簡單地說，IP是紅紡的核心資產，IP品牌運營能力是企業核心能力，IP的“資產+能力”，便形成IP產業生態圈。
IP的運營包含五個方面，包含品牌力、商品力、零售力、用戶運營和授權管理，具體形式如下：
品牌力：內容創作、市場推廣、自媒體、跨界聯名；
商品力：精準定位、設計創新、商品運營、供應鏈柔性；
零售力：渠道拓展、終端良性運營、品效提升、客單提升；
用戶運營：圈粉、打標籤、精準互動、粉絲粘性；
授權運營：授權業務拓展、授權服務體系、知識產權管理。
在以IP為核心的運營體系下，IP商業轉化形成產業鏈閉環，這就是IP賦能的關鍵所在。
IP要品牌化，品牌化的過程離不開各種營銷手段。紅紡文化目前這7大IP品牌都有線下零售店，覆蓋全國各級地市，店鋪數量近千家，是現成且成熟的IP形象傳播渠道和營銷推廣陣地。
位於上海新世界大丸百貨的芝麻街全球首店
除了線下零售店，IP營銷還包括跨界，比如電影、舞臺劇、遊戲、旅行、美陳快閃、移動傳播、展會論壇等。
這其中，閭愛武著重介紹了美陳快閃，近年來這種方式深受各品牌方歡迎。我們平時逛商場，總能看到商場展出不同的活動，顧客紛紛前往打卡拍照發朋友圈。這種方式看似沒有形成直接的商業轉化，但卻在無形中提升了IP的傳播，增加粉絲對IP的認識，通過粉絲與IP互動，增加好感度。
從傳統制造型企業，一步步轉型成知名IP運營企業，已經逐漸形成行業壁壘。雖然相比迪士尼、漫威等文近百年的IP，紅紡文化的IP還比較年輕，但通過IP賦能的一系列手段，隨著時間的推移，相信其文化積澱也會越來越深厚。
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