律師工作遠遠不像大家看到的那樣光鮮，大多數沒有關係沒有背景的年輕律師生存狀況是比較艱難的。雖然收入相比於同年齡段的工薪還是稍好一些，但付出的時間、精力、承受的壓力比工薪不知高到哪裡去了。也就是說，很多剛入行的律師單位時間精力的收益性價比是低於工薪的。收入高也是拿五加二白加黑換的。
但能夠在這個行業堅持下來，經過一段時間的積累之後，收入還是會持續增長。之所以出現這樣的狀況，最根本的原因還是年輕律師沒有資源，在沒人照顧的情況下自己弄不到案源。
年輕律師的案源來源主要有這麼幾類：
第一，網絡等途徑推廣，當事人在網絡上諮詢問題，進而電話聯繫律師，進而當面到所諮詢，最終成案。
這種方式是剛執業的律師首選的找案源的途徑。這種途徑不需要太高的門檻，找個比較靠譜的網絡平臺，比如大家最常用的華律、找法等等。律師可以通過花錢購買網絡服務的方式增加網絡曝光度。但這種途徑也有很大的弊端，就是成案率太低，有效諮詢密度太小。比如在網上諮詢的，一百條裡能有三五條有效諮詢就已經是不錯了。
網絡諮詢的類型多到超出人的想象。比如給孩子辦出生證要帶什麼材料，上班找工作什麼網絡平臺真實度高，自行車丟了怎麼辦等等。遇到諮詢實際案件的很少。即使有這樣的諮詢能夠成案的幾率也是很小的。
所以說，使用網絡平臺推廣找案源絕對是有作用的，但這個作用的發揮需要耗費大量時間精力去維護。這種方式只適用於剛剛執業，沒有案源的年輕律師。
第二，同學、親戚、朋友等社會關係推薦。
這種案源來源要靠譜得多。而且有朋友的信譽背書，當事人在見到律師之前就已經對律師有了一個良好印象了，成案的幾率會好很多。但這種情況也不是沒有弊端，一是本來就是熟人介紹，在案件辦理過程中擔著情面，有些執業過程中讓律師為難的要求不好拒絕；二是人的社交圈有限，這種案源範圍太窄，相信大家的親戚朋友同學中大多數人一輩子都遇不上一個官司的。所以這種案件一年能有兩三個就不少了。
第三，同事與同行介紹。
對於年輕律師來說，這種案件來源最為穩定，也最為優質。到目前為止，我的個人案源中，這種案件來源佔比得在80%左右。
同事之間天長日久在一起工作，大家對彼此的能力和人品都有充分的認知。所以同事介紹過來的案子往往都是你最擅長處理的案件。比如我們所裡基本主業都是刑辯，但也有同事在醫療事故、勞動爭議等方面有專長的，基本上這類案件都會向這幾位專長人士流動。其次，同事之間介紹的案源有一些是刑事案件中的同案犯，根據相關法律規定，同一個律師事務所的律師在向當事人示明並取得當事人同意之後是可以為同案犯做辯護人的，這種情況下大家可以在程序性問題上分攤工作量，減少辦案成本。
同行介紹的話主要是異地互相介紹。比如我在老家宿州的同行如果有合肥的案件，可能就會介紹給我做，我有宿州的案件可能就會介紹給他做。這種案件來源範圍廣、量大也足夠穩定足夠優質。
這個途徑將會成為年輕律師案源升級的最重要途徑，律師整個職業生涯只靠這個途徑也是可以維持較高的收入水平的。
這種途徑案源要求律師在與同事相處過程中能不斷展示自己的專業特長，還要讓同事和同行認可你的職業道德。如果同事介紹了一個案子給你，給人家搞砸了，最終被當事人埋怨的主要還是介紹人。有過一次這樣的不愉快經歷之後，同事或者同行就不可能再介紹案件了。
第四，走專業化高端路線，通過專業的商務或者學術論壇、會議，授課等方式形成強大的品牌影響力，形成對客戶的強大吸引力。
這個途徑最為高端，但實際上應該是屬於第三類案源的一個分支。個人品牌的影響力主要還是在業內較大，很難突破行業對大眾產生影響力。雖然也有普通人直接通過這個找到律師，但數量還是很少。個人品牌打出去，往往還是會通過同行的認可、介紹來接觸高端案源。
總而言之，律師的進階之路必然會有一個從你去找案子到案子來找你的轉變過程。想要做到這一點，最根本的途徑還是不斷提升自己的理論水平和職業技能，不斷產出高品質的作品展示給大家。這個高品質作品可以是一個經典案例，可以是一次完美的庭審，可以是一篇專業的論文，可以是一篇優質的隨筆。
律師職業圈子很小，每個地方的知名律師轉來轉去就那麼幾個人，通過這些作品的不斷產出、積累和展示，律師的職業技能必然會不斷提高，會得到越來越多的同行的認可，必然會有更多的朋友和同行認識你。知名度提高必然會帶來案源的增加，收入的增加只是職業能力提高帶來的附屬品。
做律師一定要不斷提升自己，不斷展示自己，積累總會有收穫的。
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