從4月15日開始，不少消費者打開京東商城和“京喜”小程序，會驚喜地發現，“寶安優品”專區赫然在列，運氣好地話，還會自動彈出“500-150”“100-30”“50-15”的優惠券，領取後即可享受購滿立減，“以前都不知道卡士酸奶是寶安的品牌，這次不僅消費者得到實惠，對品牌也是一個不錯的宣傳。”市民劉女士說。
“寶安優品”專區優惠券是寶安區此次發放的2億元消費券中的一類，由寶安區通過京東主站和京東旗下社交電商平臺京喜提供，共計5000萬元，用戶購買寶安區轄區內企業製造的品質好貨，可直享補貼優惠，成功實現針對當地生產企業的精準投放和幫扶。
記者瞭解到，從4月15日發放消費券到4月21日，僅一週時間，該活動帶動整體訂單量環比活動前增近200%，不僅盤活了京東、京喜平臺的寶安商家，還輻射了200多家寶安企業。
外貿型企業受惠顯著有企業半小時銷售2.3萬單
“寶安優品”專區涉及家用電器、數碼、電腦辦公、食品飲料、醫療保健、生鮮等10餘個品類商品，預計該活動將持續至6月份，將促進帶動5億元消費。
由於疫情衝擊，外貿型企業的生存受到嚴重挑戰。此次寶安區政府和京東合作發放消費券重點幫扶外貿型企業，是國內第一個以幫扶出口轉內銷為重點的消費券。在“寶安優品消費補貼”的幫扶下，深圳市法利蘭商貿有限公司（下稱“法利蘭”）在外貿受阻的情況下，成功擴展了國內市場。
外銷佔比85%的法利蘭擁有自己的工廠，年出口大約超500萬隻手錶及鐘錶配件。法利蘭負責人李新進介紹，目前外貿渠道除少量的跨境平臺客戶，幾乎處於暫停狀態。
由於國際市場訂單急劇下滑，國內線下檔口及批發交易市場也受到疫情嚴重影響，工廠積壓近100萬隻鐘錶成品及配件。李新進現在亟須解決的問題是將這些庫存迅速消化掉，以換取足夠的現金流。於是，他將重點轉向國內市場。
去年雙十一，李新進就曾與京喜共同試水探索下沉新興市場，一款石英手錶成了京喜雙十一的超級爆款。國際疫情形勢日益嚴峻的情況下，4月初，京喜推出了“出口轉內銷商家扶持政策”，在這一政策幫扶下，李新進開始擴大國內市場，並且瞄準了下沉新興市場。疊加此次寶安補貼活動，不到兩週時間銷售5萬單。期間，通過寶安消費券、京喜百億補貼、流量扶持、CPS等措施多管齊下，僅半個小時訂單量峰值就達2.3萬單。經過分析，他的訂單主要銷往國內四五線城市，其中鄉鎮地區訂單量急劇增多。與京喜溝通後，李新進還在進一步挖掘下沉市場的用戶需求，推出智能手環，滿足用戶升級的消費需求。
從去庫存賠血本到銷量暴增不再虧本
疫情使中小企業面臨更加嚴峻的挑戰，亟需雪中送炭。這次京東聯合寶安區政府發放的消費券，精準並及時拯救了不少中小企業。
京喜平臺上的“吉儂坡食品拼購旗艦店”就是一個典型例子。該店鋪所在公司於2015年在寶安區註冊成立，好不容易步入了正軌，卻被疫情嚴重衝擊。吉儂坡運營部負責人翁志立介紹，1月17日店鋪入駐京喜，那時候他對疫情還沒有任何防備。年前為搶佔年貨市場，翁志立團隊按正常銷售計劃儲備了價值近400萬元的商品。
但疫情打亂了一切，貨品基本都積壓在庫房，食品保質期較短，需要儘快銷售。運營部只能作出緊急預警方案，2月份便開始虧本售賣實施自救，“當時以低於成本價30%—50%的價格出售”。由於人力成本及積壓庫存，現金流成了最大難題，原本公司有20人，也減員到10人，公司已做好最壞打算。
寶安區政府和京東的合作，對翁志立團隊來說是一場及時雨，“政府補貼+平臺流量”的雙向支持，效果出乎意料，參加此次活動後，“吉儂坡”在京喜的銷售佔全渠道銷售額的70%，銷售額增幅達280%。對於未來團隊又恢復了信心，據他預計，到6月銷售額能達到500萬元。
如今，翁志立團隊已不再虧本銷售，還藉此契機，轉變銷售策略，保本銷售，將政府補貼都讓利給消費者，成效轉化率倍增。好轉的生意，讓翁志立看到了希望，團隊成員從10人迅速增加到20人，回覆到正常運轉狀態，除了應對增長的訂單打包出庫等工作，翁志立還想借機佈局公司未來的規模化和轉型發展。
此外，家電品牌艾美特也反饋，參加“寶安優品”專區活動前其日均銷售額是40萬—50萬元，4月15日後銷售額日峰值達400萬元，為此前日均銷量的10倍；乳品品牌“卡士”表示，參加活動後其銷售額達到活動前銷售額的5倍。
南方日報記者 崔潔
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