先來看一個我們從小就聽過的成語故事"盲人摸象"，這個故事的大概意思是一群盲人想知道大象是什麼樣子的，因為眼盲的緣故，只能用手摸。
摸到象腿的盲人說大象像一根柱子，摸到大象尾巴的盲人說不對，是一根繩子，摸到大象肚子的說是一面牆，而摸到大象耳朵的盲人說是像一面簸箕。
我們聽到這個故事的時候，我們都會認為他們都很笨，只摸到大象的一部分，就給大象的具體樣子下定義。
這個成語故事絕對不是一個笑話，因為我們大部分人每天都在犯同樣的錯誤。
就拿企業營銷產品來說，講定位的說定位是企業的一切，講銷售的說銷售才能幫助企業賺錢，講流量的說流量是根本，沒有流量產品賣不出去。
"盲人摸象"式的營銷思維都不可取
到底誰講的對？誰講的錯呢？本質上都是盲人摸象，沒有一個人說的對。
營銷任何產品，從定位到流量就是一回事情，一件事情，就是一整隻“大象”，最終的目的都是為產品的銷售服務。
定位不對，消費者無法準確的認知產品價值，銷售上就會受阻，很難成交，這個時候，流量再多都是浪費。
可悲的是，大部分人思考營銷都是"盲人摸象"式的思維。學了一大堆的營銷方法，到最後連產品都賣不出去。
最近，碰到一個老闆，很能說，一副唯我獨尊，看不起全天下人的嘴臉。一直強調他每年要花100多萬學習，幾乎什麼都學過，某某大師的課都上過。
然後，在推廣一個關於健康檢測的項目，號稱一年要做多少億，要搞定全中國多少個高端家庭。
我大概看了一下資料，這款產品最基本的定位都不對，產品名字估計只有他們自己能讀出來。
結果，這個項目，開了一場招商會就死了。真不知道他一年花100多萬學習，是老師的問題還是自己本身的問題？
很多人，學習毫無目的。海爾成功了，跟海爾學管理，海底撈成功了，跟海底撈學服務，小米成功了，開始學習小米，開口，閉口生態圈，互聯網思維。
當很多人很辛苦的學習完營銷，銷售，定位，管理，互聯網思維以後，為什麼企業還是幹不起來？產品還是難賣？
因為大多數人都在學習"型"，不知道"魂"在哪裡，思考的維度從來沒有提高過。學習任何東西，找不到本質思維，基本上都是沒學懂。
營銷系統鐵三角
營銷就好比我們駕駛一輛汽車，一輛汽車能不能快速跑起來？取決於汽車的整個系統運轉，我們不能說發動機很好，就代表一輛車能跑很快吧？
除了發動機，還有其他各種零件的組合。比如：輪子，方向盤，汽油，司機的駕駛技術等等…….
所以，任何事情，我們不要從單一的角度去看，我們要系統的去思考和分析。
營銷的第一個思考角度：定位
為什麼我們要對產品進行定位？因為定位是解決消費者買誰的問題？當消費者產生一個需求，有N個產品可以滿足他們的時候。
請問？消費者選誰呢？消費者憑什麼就選你呢？這個時候，消費者就要靠產品的定位來識別。
完善的定位包含什麼？
產品差異化定位，品牌名字，一句話講清楚客戶購買理由的廣告語，產品的包裝設計，差異化的視覺識別，產品線的規劃，品牌知識體系的打造，品牌的傳播策略，這就是一個小系統。
營銷的第二個思考角度：銷售
銷售要解決產品如何賣出去？如何設計客戶體驗流程？如何設計成交流程？如何鎖定客戶？如何發動客戶裂變？如何把客戶打造成鐵粉？
銷售首要解決最核心的問題：如何成交？成交客戶的問題不解決，其他的都是花架子。
營銷的第三個思考角度：流量
在你不能成交客戶的前提下，不要盲目引流量，否則，流量越多，產品死的越快。
不具備成交客戶的能力，再多的流量都沒用。
最近看了好幾個講"流量課"的微信群，今天竟然還在有人不斷強調"流量為王"。這個話放在15年前說，一點都不錯。
但是，今天還在強調"流量為王"，就有點誤人子弟的嫌疑。開口，閉口，只要有流量還怕賺不到錢，這句話明顯有誤導性。
請問？淘寶今天沒有流量了嗎？京東沒有流量了嗎？今日頭條沒有流量嗎？滿大街的人不是流量嗎？
核心的問題不在流量本身，核心的問題是，你能搞定嗎？你能成交嗎？
講互聯網思維，全網營銷的都在唱衰傳統獲取流量的方法，我實際測試的經驗表明，今天發宣傳單都能搞來很多流量。
我個人對"流量"的定義是精準客戶，從精準的渠道獲取精準客戶。
獲取流量並不難，因為可以直接買，這個世界上獲取任何東西最簡單的方法就是直接買。
但是，如果產品不是客戶感興趣的，或者沒有成交客戶的能力，流量買或不買，有沒有都是毫無意義的掙扎。
定位，銷售，流量對於營銷產品來說，就是一回事情，就是一件事情，就是一整隻“大象”。
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