【从师傅到教练】

师徒制在寿险营销中已成例制。

特别是在一个新人入行初期，师傅扶徒弟上马，并送上一程；同时，也很好的、自然地注入了徒弟感恩的情愫，且仪式感十足，师徒制效果明显。

但从员工的成长及职涯周期而言，师徒制并不是一种高效能的做法。在施加团队管理行为时，主管承担一个师傅和答案贩卖者的角色，这样做固然很有效率，但当新人转正、上道后，传统师傅的弱势，就暴露无遗。