- 现在市面上有很多店铺 拥有质量很好的、效果很好、价格也很有优势的产品，但是就是无人购买。你可以参考一下这种方法去做！
- 案例：某理发店周年庆推出一个这样的活动-----小美理发店为庆祝第一届洗发节特推出
以下活动（凡25-35岁之间女性可免费享受美发护理三次，享受完三次护理之后再赠送50元无门槛消费劵！免费！免费！免费！）
如果你是25-35岁之间的女性，而且这个美发店就在你的活动范围之内，你会不会考虑去做三次美发护理呢？
- 首先站在顾客的角度考虑：可以免费做几次护理，做完之后再赠送特效洗发乳一瓶，为什么不去看看呢，反正又不用花钱！而且女性顾客本来就有这方面的需求！
- 理发店：其实理发店新引进了一款头发护理产品，效果很好，但因为顾客没有使用过，所以不会产生购买的欲望。因此就需要让顾客体验，不体验说什么话都像是推销顾客不接受，但顾客体验过了之后，有没有效果她自己就会分辨，一体验效果就是好那么她会自己产生想要拥有这款产品的欲望。 再说一下为什么要送三次而不是一次。顾客第一次进店体验就让她购买，那么顾客的感觉还是推销，顾客体验感会很差，这是你和顾客是站在对立面的，顾客和你之间也没有信任。这就需要通过第二次、第三次的接触、体验。随着接下来的接触店员没有主动推销，而且顾客也感觉到了效果，她自己就会主动购买的，此时你和顾客是站在同一面的。（有的顾客体验了一次就不再来了，所以又设置了体验完三次之后再赠送50元无门槛消费劵，以此来吸引顾客再来。）
- 总结：人第一次接触一个新事物都是紧张的，第二次是放松的，第三次就会产生占有欲。千金难买第一次。顾客第一次肯进你的店就不容易，千万不要第一次就想让顾客消费，那是不现实的。要和顾客交朋友，一回生二回熟。让顾客产生信任感，和顾客成为朋友之后，卖产品那是顺便的事儿！
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