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茶器縱論-No.41
《超5000的青花紋飾類單杯，就不應該有瑕疵》
最近發生一件事，
讓叔覺得有些東西，
還是要認真去聊一聊。
前幾天，有位兄弟託叔幫他，
找一個青花紋飾單杯，
叔讓小跟班物色了一個，
也是一個一線窯口。
結果發現杯口的一條青花料線，
粗淺不一，還斷了，
這個杯子價值5000以上……
至於說哪個窯口，叔不會去告知，
相信這位朋友也不會到處說，
僅僅作為一個現象來看待。
怎麼看這個問題，
叔的一個結論很明確，
超過5000元的青花紋飾類單杯，
有任何瑕疵，都是一種極端不負責。
明宣德·官窯青花
01
首先搞明白一點，
為什麼我們玩家會花大幾千，
甚至是一個多，
去買一個簡單的青花紋飾類單杯？
這個問題想不清楚，
景德鎮的陶瓷茶器是走不遠的，
理由很簡單，
因為我們故宮或者各地博物館，
甚至是國外的博物館，
有原裝的，就擺在那兒呢！
我們老祖宗做出來的青花紋飾類單杯，
在各種書上，都可以找到，
我們廣大愛好者，無非圖個，
博物館裡有這款，陶瓷書上有這款，
我也有一個復刻品，對我來說很有意義。
那麼問題來了，
零零碎碎，我也買了挺多青花紋飾，
我肯定有最喜歡某一款，
喜歡得不得了，
我就想要一款完美的或者品相好的，
我可以去花多一點的價格來實現小願望，
這要求，過分麼？
我想一點都不過分……
所以說，做景德鎮茶器仿古類生意，
其實是很幸福的，
可以說就是投胎投得好，
沾老祖宗的光，
根本不需要說什麼創新，
你複製，就能夠賺到不少錢，
當然，這有技術水準和原材料的要求。
我們橫向比較下絲綢行業，
中國的絲綢和陶瓷是齊名的，
絲綢的復刻，看看利潤能有多少？
相比之下，陶瓷行業要知足。
明宣德·官窯青花
02
青花紋飾類的成本，
其實並不高，甚至很低。
一個陶瓷茶器的顯性成本，
基本上就這麼幾塊，
材料費：泥+釉+燒製成本
人工費：制胚+畫工
總結下來就這麼幾個，
當然，如果是有一定的創新，
需要一定美學功底，優秀的產品經理，
加上一定的試錯成本，隱形成本很高，
但是青花紋飾類不需要創新，
都在書上博物館裡，寫得明明白白，
連器型的弧度和厚度，都有嚴格標註。
當然，品質極高的胎和釉，是花錢的，
但不可能是天價……
人工費用，拉一個壓手杯，
這對於老司機，閉眼操作。
畫一個青花紋飾，
不需要什麼功底特好的，
都是嚴格的工筆，
哪一筆畫在哪，都是要求好的，
沒人會讓一個大師來畫纏枝蓮，
都是學徒幾年的來畫，
畫一個纏枝蓮的畫工，40到200，
最好的畫工，畫一個纏枝蓮，
不可能超過200，從古至今沒有，
撐死就是幾十塊，畫一個纏枝蓮，
如果畫工主動要求畫個纏枝蓮200元，
我估計窯主會說，我自己來……
03
那麼問題來了，
低成本與高售價，
意味著高利潤。
高利潤是足以覆蓋所謂的，
成品率或者完品率了。
都知道叔是做金融的，
金融裡有一種叫現金貸，
曾幾何時，叔有幸合夥過，
非常賺錢，後來良心不安退股了。
邏輯很簡單，有電話通訊錄，實名，
我就借你1000以內的金額，
你敢借，我就敢給，
為什麼？因為正常邏輯，
為了1000塊錢，讓親朋好友被騷擾，
這概率，已經很小了，
並且這玩意是高利潤覆蓋高風險，
所以只要風控模型做好，基本躺賺。
這和窯口做青花紋飾類茶器，
邏輯是相似的。
為什麼一個青花紋飾能賣這麼貴？
是因為玩家要求完品，
玩家花5000甚至一萬多，
來買這個低成本茶器的時候，
為你們的成品率和完品率，
是買了單的。
假如說，價格高，成本低，燒製風險高，
那是窯口自身的技術問題，
就吃不了這碗飯，
何必賣這麼貴，
多少會有點瑕疵，
那麼賣便宜點，說得過去吧。
04
做出高溢價的品牌，
是要有點傲氣的。
上面這個截圖，
是當時有朋友託我想買，
御窯元華堂的永樂壓手杯，
我去找了御窯元華堂的向映姿，
向元華老先生的女兒，
她直接說明，有幾個，有瑕疵不賣，
後來我發現，真的是有瑕疵，
不是嚴重的，不是燒壞，不是失圓，
就是稍微有點色不對……
但人家就是不讓流進市場。
我說明一下，
御窯元華堂不做茶器的，
或者不做茶器這生意的，
偌大窯口，就幾款，還沒貨，
所以在這裡提它，不存在什麼廣告，
人家不做這行，也不需要我做廣告。
在景德鎮仿古瓷裡，它是No1，
御窯元華堂裡“御窯”兩個字，
就是景德鎮給元華堂暫用的，
御窯就是明清的官窯，
茶器圈任何一個大佬，
都不敢說自己能和向元華比肩，
人家的仿古瓷是直接放在中南海的，
或者作為國禮送給各地區元首。
想要做高溢價，高知名度的窯口，
要有自己的傲氣，
明眼人都能看出來的瑕疵，
你讓它們流入市場做什麼呢？
05
我們茶器愛好者，
叔這麼長時間的交流下，
並非每個都是土豪，
對這塊毫不在意，
好像買到一個瑕疵品，
後面我就再買一個，不存在的。
希望做高溢價高質量的窯口，
能對自己的品控，多上心點，
特別是這種簡單的青花紋飾類，
成本用不了那麼高，就把流入市場，
產品的質量，提高一個檔次吧。
對了，最後說一句，
關於文章一開頭的杯子，
以及背後的窯口，沒必要去猜，
寫這篇文章不是想去批評某個窯口，
或許是人家窯口疏漏，很正常，
這個窯口精品也很多，
我個人都有好幾個。
只是希望環境能越來越好，
玩家入了這個坑也不容易……
