我們今天的話題是如何利用鯰魚效應，鯰魚效應和咱們中國的激將法有些相似，它的實質是負面激勵——從反面刺激員工或企業參與競爭。
鯰魚效應的來源也無法考證。有一種被多數人接受的說法是：
挪威人特別喜歡吃沙丁魚，市場上活的沙丁魚要彼此魚價格高出許多，所以漁民總是想方設法使沙丁魚存活，不過依然有絕大部分的沙丁魚在運送途中窒息而死。但有條漁船每次出海帶回來的沙丁魚，總是比其他人多，這一點，讓其他漁民百思不得其解。
原來，那條漁船的船長在裝滿沙丁魚的魚槽裡放進了一條鯰魚，鯰魚生性好動，換了環境後便開始四處遊動覓食，沙丁魚受到驚嚇，並加速遊動躲避鯰魚，而魚群的遊動也加速了水的流動，從而增加了與魚槽裡的含氧量，如此才降低了長途運輸中沙丁魚的死亡率。
在企業的實際管理中，要實現管理目標，需要利用鯰魚效應來改變企業“沒有活力一潭死水”的狀況，而員工也要清醒地認識自身的特性。比如“鯰魚型”的人需要充分利用自己的先天優勢，發揮帶動作用，並經過不斷的努力獲得更多的知識和能力，使潛力不斷髮揮出來，實現自我的價值；“沙丁魚型”的人需要清醒地認識到自己求穩怕亂的劣根性，在年輕的人的刺激下，改變被動的局面主動尋找新的出路，擺脫安分守己的情況。
下面，再講兩個比較老的、也是與鯰魚效應有關的故事。
在西部山區有一個牧場，那裡有狼群出沒，經常跳進圍欄，把裡面的羊咬死，使得羊的數量逐漸減少。牧場主面對這種情況無計可施，只好形成當地政府的幫助。當地政府派出武警，協助牧場主捕殺區域內的狼，最後把區域內的狼趕盡殺絕。沒了狼的威脅，牧場裡的羊不斷增加，使牧場主欣喜萬分。
一年後，牧場主卻發現了新的問題：牧場裡的羊逐漸喪失了生殖能力，而且羊的體質也開始變得羸弱，羊毛的質量也大不如前。牧場主在束手無策的情況下，又尋求當地政府的幫助。
當地政府請來一批專家進行會診，得出的結論是：在牧場附近放養狼。原來，羊在狼的襲擾下，經常奔跑，因而羊的體格格外健壯。沒有了狼的威脅，表面上對羊群來說是件好事，實際上安逸的環境使羊的體質不斷退化，從而逐漸喪失繁殖能力。於是，牧場主又把狼請了回來。
這個故事說明，安逸的環境會使人喪失進取的動力，從而導致慢性死亡。
還有“李廣射石”的例子也很典型。
李廣是西漢時有名的將領。有一次他在樹林裡騎馬，突然看到遠處有一隻老虎，他心裡猛地一驚，出於本能，他隨手拿起一支箭射了過去，箭應聲攝入老虎體內，卻發現被射中的老虎毫無反應。於是，走近一看，原來射中的不是老虎，而是一塊極像老虎的石頭，而那隻箭深深射入石頭裡。
李廣十分驚訝，自己居然有如此神力，他決定再試一試。隨後，他又彎弓搭箭，向石頭射去，卻再也射不進石頭裡。原來這個假老虎，對李廣構成的威脅，激發了他的潛能，所以射出了這神乎奇蹟的一箭，這也是鯰魚效應的體現。
鯰魚效應對企業的管理者同樣具有警示作用。只有管理者具有危機感和競爭意識，才會使用工具有緊迫感和壓力，才能激發員工的強烈和激情。企業才能有活力和生機。
以上的兩個故事，都有鯰魚效應在裡面。那麼我們歸納一下。這個效應具體表現在以下兩個方面：
1、企業要不斷補充新鮮血液。把那些富有朝氣，思維敏捷的年輕生力軍，引入員工隊伍中，甚至管理層；給那些固步自封，因循守舊的懶惰員工帶來競爭能力、競爭壓力，才能喚起“沙丁魚”們的生存意識和競爭求勝之心。
2、要不斷的引進新技術、新工藝、新管理觀念，這樣才能使企業在市場大潮中搏擊風浪，增強生存能力和適應能力。
作者：王麗參--同心動力客戶經理
來源：同心動力管理V視角（ID: topduty）
