對於我們這些80.90後來說，凡客的輝煌就想發生在昨天，凡客出現的時候，正式80後已經開始踏入社會已經有些許存款的幾年，90後邁入大學成為網購的主力軍，並且市面上幾乎沒有競爭對手，那麼這麼強大的凡客是如何跌出神壇成為現在只能和網店相比的品牌呢？
凡客誠品的衰落
凡客誠品的輝煌時期：
作為90後的我們，10年正式網購剛剛起步的時候，那個時候我們正踏入大學的校門，對於各類新鮮的事物是最容易介紹的一類人。
凡客在10年就已經達到了20億的銷售目標，這是一種什麼樣的概念？作為一家只靠買衣服服飾類的品牌就能達到20億的品牌來說，當時在國內完全算得上排名前幾。
當時你們想到滿大街都是凡客的年代嗎？作為年輕人來說29一件的T恤真香，穿幾年都不成問題，遙想當年都能和京東和淘寶打個4-6開，也且只有唯一一家能夠貨到付款的品牌！也是從凡客開始，才讓很多年輕人開始相信網購，信任網購。
凡客誠品的衰落
凡客誠品為何衰落？
10年滿大街都是凡客誠品，銷售額更是達到了20億，這個銷量讓當時凡客的創始人陳年喊出了2011年高達100億的銷售目標！俗話說步子邁得太大容易扯著蛋，從凡客未來幾年的覆盤來看，就是這一結果。
100億！整整5倍與2010年的銷售額，怎麼樣才能讓一個公司在一年的時間銷售額增長整整5倍？無非不就是從擴大銷售品類和擴大購買人群去下手，當然凡客也是從這兩方面著手，下面我們一條條的分析。
第一、擴大購買人群
那麼怎麼擴大購買人群？無非就是拼命的砸錢，當時網購還是中國的新物種，很多人還接受不了在網上買東西，對於網購還不是很信任，那麼凡客就需要用重金為這些人群做教育，所以你會看到滿大街的凡客廣告，想要把線下的人群集中到線上來。
大量的廣告一定會給凡客這個品牌帶了短暫的爆紅時期，凡客爆紅之後推出了叫做“生於1984”的這種口號，互聯網對於當時來說，這個概念還不是很普及，那麼這個口號對於眾多消費者來說是很難理解的。消費者需要看到營銷口號的時候去思考，去解釋這到底是一種什麼意義？最終廣告打得很歡，結果生於1984這個口號並不能讓消費者想到凡客這個品牌，廣告轉化率自然不理想！
第二、擴大品類
是的，從喊出100億的銷售目標之後，用戶就可以在凡客上看到各種千奇百怪的東西，最匪夷所思的是用戶竟然在凡客竟然看到了拖把？你能想象那種景象嗎？凡客這種面相與年輕人具有蓬勃朝氣的品牌竟然賣起了拖把！對於我們這種年輕來說是不可理解的！最後連陳年在倉庫巡查的時候也發現了不對，並大吼“誰會在我們這裡買拖把！”
加品類不是不可以加，但是賣衣服的主打年輕人的竟然賣起了拖把，簡直不可置信。想當初京東能夠做起來也正是從開始賣3C產品開始的，在一步步擴大到圖書、百貨類慢慢增加起來的。但是京東畢竟是一個綜合內的購買平臺，和凡客主打的29元T恤、49塊的帆布鞋不一樣，不能忽視用戶群體而胡亂增加品類！
凡客誠品的衰落
總結：歸根接地，還是一個文化人喊出了一個不切實際的口號所導致的一系列崩塌。100億的銷售額代表著什麼？代表著公司需要按照這個考核指標來給員工制定指標並且擴大人力，員工身上積壓著大量的任務額，員工完不成就會產生挫敗感，而大量招來的新員工更是對於這鉅額的任務找不到北。顯而易見的離職裁員潮出現了，公司出現了大量的人員流動，對於一個公司來說這是不正常的！
最奇葩的是陳年讓下屬拍抓拍了員工閒逛的畫面，並且給高管開了個會議指出這就是你們天天喊著人不夠的原因？最後下達了每個部門必須最快開出5%的員工。這一系列的騷操作下來，公司內部員工的心理狀態可想而知！
這也就出現了著名的三問陳年的故事！
在如此氛圍下，還有多少人能夠安安分分的工作為公司考慮？各部門之間的矛盾也自然而然地出現了，再者面對一個如此浮誇的指標，對於供應商的考核、產品質量的監控都會很難維持現階段的標準，自然而然產品質量出現了問題。
相比陳年在最後的幾年一定想明白了這個問題，但是時不待我，在互聯網蓬勃發展的中國，錯失一步就等於全盤皆輸！在京東和淘寶飛速增長的同時，凡客卻掉入深淵，怎麼能不被對手們甩的遠遠的？
對於凡客落寞的感想：
不管是對於創業者也好，職業經理人也好，如何不犯致命錯誤是一門最深奧的學問，這個世界上到達這個領域，周圍會有太多的誘惑和陷阱等待著你，越來越多看上去是美好的機會，結果卻變成給自己挖坑！任何人和公司在成長的道路上都會踩到或大或小的坑，怎麼才能及時發現不至於越陷越深，這就是各位創業人和職業經理人所面臨的難題。
同行太多的競爭者都在等待著你犯錯，只要你犯了錯誤，那就是在開倒車，這也正是其他人的機會，也許從凡客喊出100億的口號開始，就已經註定它衰落的結局了吧。
最後凡客還有希望捲土重來嗎？也許從雷軍推出凡客的時候就已經註定了它的結局，現在凡客還活著，我們還是祝福它越來越好吧。
