企業80%的利潤來源於20%的客戶。如何利用好這些核心客戶，即如何做好會員營銷，是當今企業生存發展的核心命題。
近期，樓市上演了一場線上賣房爭霸賽。房企頭破血流，看官津津樂道，結局卻毫無懸念。恆大用一場線上全民營銷狂歡順利問鼎王者寶座。同行們剛停筆抄完"作業"，恆大又再現新玩法：
4月11日，恆大宣佈全國619個在售樓盤81折特大優惠，客戶只要繳納1000元定金就能鎖定一套房源，並享受總房價減免10000元的額外優惠。恆房通會員推薦成交的佣金獎勵則大幅提高到最高3%。
覆盤恆大這一手新操作，我們不難發現，恆大開始專注"會員營銷"了！
會員營銷，是為了維繫與顧客之間的長期穩定關係而演變成的一種營銷模式，其目的是要提高顧客的忠誠度和活躍度，從而提高商家銷售額。做好"會員營銷"，核心要解決的問題是"拉新"與"留存"。
如何拉新？
81折骨打折式讓利 快速吸引新客戶
要想培育一批忠誠客戶，首先，你要做的是找到這些客戶。客戶拉新最簡單上手的方式，便是給予多重優惠。
根據恆大最新政策，恆大實施全國619個樓盤81折特大優惠，並且通過恆房通平臺推薦可額外享受98折，根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有更多的疊加折扣。 如一次性付款額外93折、普通按揭額外95折等，又如樓棟去化率70%以上的樓棟即可享至少額外99折優惠。
值得注意的是，恆大每日每盤還將推出3套特價清尾房，給予額外88折。
而為了更好拉新，恆大也再次降低"入會"門檻：客戶僅需繳納1000元定金，即可網上認購任意一套恆大房源，享受上述多重優惠。同時客戶自購時，
認購定金1000元轉為房款，房屋總價額外再減10000元。不僅如此，恆大所有在售樓盤的價格和折扣信息詳情，都可以通過恆房通平臺實時線上查看。"一房一價"，公開透明，不僅讓客戶省去了不必要的砍價環節，還能直接以"出廠價"買到心儀房子。
恆大如此"寵粉"瘋狂讓利，又何愁沒有會員基數？
如何留存？
3%鑽石會員推薦佣金 提升用戶活躍度
有了一定的會員基數，接下來要做的，便是如何提升這些會員的活躍度，"化會員為己用"。為此，恆大專門為恆房通會員設計了一場全員皆可參與的賺錢遊戲：
即日起，恆房通會員的推薦獎勵全面升級，根據會員等級不同，工作之餘每套房賺1%-3%不等的稅後佣金。
1、鑽石會員推薦成交，獎勵房屋總價3%佣金。
2、黃金會員推薦成交，獎勵房屋總價2.5%佣金。
3、普通會員推薦成交，獎勵房屋總價1%佣金。
房屋總價3%的佣金意味著什麼？在一線城市房屋價格動輒四五百萬的情形下，賣出一套房源，便可賺12-15萬的佣金，相當於普通白領一年的工資！
當然，如果你想自購，身為恆大會員，則可享有更高優惠。以總價100萬的清尾房源為例，若通過恆房通自購，以普通按揭的方式付款，綜合折扣可低至65折，若你還是恆房通鑽石會員，將拿到的3%佣金折成房款，綜合折扣更可低至63折。100萬的房子，63萬即可入手，相當於還沒買房就省了一筆首付錢！
賣房賺錢，買房省錢，難怪周圍的朋友都在問"怎麼才能成為恆房通會員?"。
一場會員遊戲，讓恆大的會員們在賺錢狂歡中提升了活躍度，加深了對恆大自身產品與品牌的認知與認可；同時，通過這一渠道，會員不斷裂變引流，恆大也達成了提高銷售額的目的。恆大這一手"會員營銷"牌，可謂是打得相當漂亮！
