在這個顧客至上的年代，想要在市場上馳騁出一片新天地，商家需要充分把握好顧客的消費心理。正所謂“攻心為上，攻城為下”，“心戰為上，兵戰為下”，抓住消費者的心實在是太重要了。
顧客的佔便宜心理產生了重要的消費動機和購買動力。我們可以利用這一點，先給消費者一點點好處，可以得到十倍百倍的回報，這就是所謂的“吃虧就是佔便宜”。
下面分享幾個商家在向顧客銷售產品時非常實用的營銷策略。
1、加量贈品
商家最常見的營銷方式就是通過促銷打折刺激消費，但是現在這招已經不管用了，因為整條街都在打折，消費者會覺得去哪家買都一樣。其實只要換一種思維模式，改一下促銷方法，改成“加量贈品”的模式，既能吸引顧客消費，又能讓產品不掉價，而且把滯銷品當做贈品，還能夠減少庫存，一舉數得。
比如原價100元的商品，現在做活動，買二得三，只要花200元就能獲得3份商品，相當於在不加價的基礎上加量50%。這就讓顧客感覺在數量上佔便宜了，也就忽略了價格。有句話也算是老生常談了，“顧客喜歡的不是便宜的商品，而是佔便宜的感覺”。
有家服裝店搞活動，原價668元的外套，現在購買還送一件價值200元的毛衣，但是購買的人很少。後來改變了一下規則，原價668元的外套，現在再加20元可以獲得外套+毛衣+圍巾+口罩+帽子+手套。顧客一看這麼多東西，就會感覺佔了大便宜。實際上，除去外套和毛衣，這多出來的4件小商品的成本價也就是20元差不多，商家一點都不虧，而且消費者對668和688之間多出來的20元根本無感。
2、充值免單
假如，顧客進店消費，花了200元，店員可以告訴顧客，“您好！我們店裡搞活動，現在充值1000元就可以免200以內的單，充值2000免400，您今天的消費是200元，所以只要充值1000元，就可以直接免單了！”
全額免單，對顧客來說，誘惑很大，覺得自己佔了大便宜，所以一般都會選擇充值。
而對商家來說，充值1000，免單200元，其實只是打了8折而已，可是這個方式卻比直接打8折更能激起顧客的購買慾。
3.第2杯半價
肯德基、麥當勞最常見的促銷廣告“第2杯半價”相信大家都見過。“第2杯半價”表面來看是打了5折，但是兩杯一起算的話，其實只打了7.5折，那他們為什麼不直接說打7.5折呢？這就是商家的精明之處。
從消費者的角度來看，7.5折的直觀感受是20塊錢的飲料，我要花15塊錢；而第2杯半價的直觀感受是10塊錢的飲料，我只花5塊錢就買到了，消費者的關注點會主要放在第2件商品優惠上，而不是兩件均攤。
而且兩者明明是同樣的價格優惠，“第2杯半價”由於第2件才有優惠，還刺激了顧客買第2件，大大提高了銷售量。
4、錯覺折扣
客戶在面對打折時普遍會產生這樣的想法：東西價格便宜了，質量肯定也變差了；或者這價格只是在原價的基礎上提價了，打完折之後的價格可能就是產品本身的價格。所以很多客戶對打折活動並不感冒。
而要消除客戶的此類心理，商家就要在做營銷活動時動點腦筋了，要讓客戶覺得自己實際上就是賺到了。其實說白了，客戶喜歡的是佔便宜，而不是便宜的商品。
日本三越百貨做過一次成功的營銷活動，活動說明：活動期間，客戶可以在全商場內用100元購買130元的商品。
此活動一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛湧進三越百貨購物。原本瀕臨倒閉的店鋪銷售量直線上升。
這其實就是錯覺打折。這種營銷方法針對的是顧客“便宜沒好貨”的心理，利用貨幣錯覺，不僅避開了打折處理尾貨的感覺誤區，而且真正起到了促銷的作用。採用這種方法一個月，三越百貨的銷售額就猛增至2億日元！
錯覺打折和直接打折促銷相比，表現形式更為隱晦、更有藝術性，而且更加能吸引顧客進店消費。
另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。
