很多年輕人創業，開始意識到，為什麼創業非要用自己的錢呢，為什麼非要用家人親戚的錢呢？網上那麼多估值幾個億的項目，投資人投幾千萬只佔10%的股份，好像拿投資很容易一樣。
其實，拿融資也是一門手藝活，這門手藝活裡不僅僅是隻需要有協議，更要有核心的東西。
一個貫穿了2019至2020年的關鍵詞。不論是投資機構的融資難,還是初創企業的大批死亡,人們似乎都把“鍋”甩給了“資本寒冬”。
在創業初期，創始人需要設身處地的理解投資人的想法。
如何渡過資本寒冬，成為無數企業面臨的首要難題。

這樣的股權結構，就是為融資而設計的
其實投資人與我們是一樣的，有很多的工作要做，能參與的會議數量也很有限。因此，他們一旦被介紹給創業團隊，一件事就是決定是否與面談。
一個典型的投資機構每年大概會接到1000多個項目，其中滿足條件的有200個，最終投的只有4個。這意味著80％的情況下，投資機構是不會與初創公司面談的。
那麼投資機構是如何做決定的呢？
每個投資人情況不同，大多的投資機構也沒有特定的決策公式。多數時候他們是通過直覺來決定的。
然而在這一過程中，投資機構通常會有興趣瞭解12個信息。
他們可能意識不到這麼具體，但這些問題就像是投資人決策時的“後臺算法”。
任何一條都可能幫助創始人拿到融資，所以在與投資機構對接時，請確保投資人可以快速瞭解以下全部12條信息。
1. 團隊——我們如何知道你的團隊是優秀的？
對於早期風投來說，團隊就是一切。早期投資人主要押注於你和你的團隊。團隊成員過去所取得的成功，不管是在創業期間，還是在學校、軍隊等期間，都有助於展現出團隊優秀的一面。而上述所有這一切，都是為了向潛在投資人展示出你們的特質。馬雲有18羅漢，小米也有6個聯合創始人。馬化騰有4個小夥伴，你呢、？
2. 公司——一句話說清楚你的公司在做什麼
一個清晰的定位或者用一句話精準描述，這是融資過程中的重要一環。因為創始人要對投資人講故事，也要對員工和用戶講故事，因此一句簡短精準的描述就會成為故事的基石。語言是初創企業的核心，甚至先於產品，你的一句話會成為談論公司的中心。
3. 市場——市場機會是什麼？為什麼會出現大的機會？
投資人們關注著你正在進入的市場。有些投資人會對某些市場有熱情，有些則不然。至關重要的是，要展現出你對於市場是有過深思熟慮的考量，並且要拿出一些令人信服的理由，說明為什麼這個市場存在機會。
這就是通常說的賽道，賽道不同，前景大不相同。
4. 商業模式——如何獲得收入？營收來自哪裡？利潤有多少？
十分令人驚訝的是，很多創始人時常會在冗長的PPT中忽略這一點，最終讓投資機構摸不到頭腦，最後還是會問一句：“所以你們如何實現盈利？客戶是誰呢？”
這是很重要的一點，應該在一開始就簡要說明，至少要告訴投資人你們是如何看待的，以及迄今為止取得的數據怎麼樣。
單位經濟效益如何？未來如何變現？定價策略是什麼…展現出你們對這些問題有所考量，同時注意不要用力過猛設定過多的條條框框。
5. 地理位置——團隊base在哪裡？
十分令人驚訝的是，很多創始人時常會在冗長的PPT中忽略這一點，最終讓投資機構摸不到頭腦，最後還是會問一句：“所以你們如何實現盈利？客戶是誰呢？”
6. 員工人數——你的團隊規模有多大？
投資人也可能會問到你的團隊規模，全職員工和兼職員工有的人數等。
7. 時間節點——為什麼現在是最佳的投資時機？
創業者如果可以拿出一個強有力的理由，說明當前是最好的投資節點，就更可能贏得深入溝通的機會。通常來說，投資人此前都接觸過類似的點子。因此創始人在闡述理念的同時，也要並重地說明投資時機。
8. 牽引力——顯示您迄今取得的成就的牽引力指標都有哪些？
牽引力可以是許多不同的要素，這取決於公司所處的階段。牽引力是風投機構願意溝通的的主要理由之一，所以如果你能夠清晰簡潔地把它描述出來，就可以迅速讓投資人弄清楚是否值得在今天、下週或下個月進行面談。
9. 融資——希望融到多少資金？
多數風投機構都有一個投資數額的偏好範圍，因此他們會很想知道你要募資多少。如果你的募資金額不在該範圍，投資機構可能都不會與你見面，你可能應該優先考慮與其它與融資金額相匹配的機構。另外，多數風投也有自己的投資偏好數額。如果你的融資目標能夠正中他們的“偏好”金額，這很可能會促成一次面談。
其實嚴格來說，是你希望釋放多少股權，拿多少資金。底線在哪裡呢，就是不要喪失對公司的控制權。否則就應該向劉強東說的那樣，如果丟失了對京東的控制權，那我寧願把它賣掉。
10. 融資過往——何時、從誰的手裡拿到過融資？
投資人會對融資過往的細節很感興趣，因為這也算一種社會認同，從中可以看出你的執行速率，以及是否有效利用了過往資金。
11. 匹配——這位投資人／投資機構會讓創業者有興趣面談嗎？
投資人有不同的技能、知識和性格，可以為你的初創企業起到一些不同的作用，但有些投資機構會更適合你。創業者應該去研究每位投資人，看看他們是否適合你。讓投資機構知悉你們挑選投資方的方式，對投資機構也是一件好事，因為這能讓他們知道，除了資金之外你們可能還在尋求什麼幫助。
12. 推薦人——誰把你介紹給投資機構的？
創始人與某位投資人面談的幾率，是與推薦人的“資質”呈正相關的。
把以上這些問題都能清楚的回答：
<code>首先可以讓你反思自己項目到底怎麼樣 其次，有了完善項目的方向 第三，可以大大提高融資成功的概率/<code>
有準備去談融資尚不知能否成功，更何況不準備呢？
機會總是垂青有準備的人，而不是白日做夢之人！
奉送大家一句話，真格基金的徐小平說過：不要用兄弟情誼追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情義。
關注並轉發此文後，私信回覆“815”，這邊安排專業諮詢老師和您聯繫為您提供免費股權諮詢服務，並且贈送《股權架構方案設計》《有限合夥協議》《股東進入和退出機制》《公司估值的二十二個標準》等股權相關資料
