第十六節、引流核心內容
注：這是文字+語音一起的課程。有寫著[語音]標記的建議學員們用語音給代理們講課。
————— 2017-8-12 —————
塔塔：群裡各位同學大家晚上好。
標籤20170812
塔塔：也許你的團隊老大隻會讓你囤貨，升級，卻從來不教你如何引流出貨，但是從現在開始，你們有了新的依靠！將持續為你授業解惑！不僅是你的依靠 更是你團隊的依靠！
塔塔：
首先塔塔給大家一個友情提醒：各位寶寶，金龍教育是大家強有力的背書，內部分享課件嚴禁私自外傳，這也是跟各位切身利益相關，如果課件被外傳，那麼誰還會跟著你們一起做引流活動呢？如果你想學到專業的引流知識，今後想升級成為引流導師 那麼就請大家嚴格遵守規矩！
塔塔：
[語音]
那麼因為我現在我還在外面，為了給大家更好更好地扶持。雖說可能背景稍微會有一些吵雜，但是我希望大家依然可以認真聽。並且把今天的我所講的這些東西整理出來真正的做下筆記。因為你要清楚一個到了。就是無論那我的課你聽過多少遍但是每次你一定都會有新收穫。溫故而知新。
塔塔： 一年多的時間可以說對於引流我已經是最拿手不過了，但是每次我講課的課件，只要有時間，我就會親自再整理一遍，再開發完善！每一次整理都會有新思路，大家只有自己先熟練引流活動了後續才能升級到講師團，我講師團是不對外招收的哈。
塔塔：那麼言歸正傳。
今日課程大綱：
1.引流活動有很多種，我們該選哪一種？
2.引流活動的重要性。
3.引流前的準備工作。
4.如何開啟引流活動。
1.引流活動有很多種，我們該選擇那一種？
塔塔：首先我要問 大家 一個問題， 大家剛開始起步做微商的時候，你們是如何解決好友問題的？附近 人，漂流瓶，定位加粉 手機等等。。賣出去東西了嗎？轉化率高嗎？
塔塔：心累嗎。。
塔塔：為神馬這麼講呢，你現在打開你的微信附近好友，主動添加你的都是男的，同一個目的，想約炮，對不對？
塔塔：那麼還有更噁心的人呢， 一上來就給你發很多黃色的圖片啦， 小視頻啦，讓你會特別鬧心
塔塔：百度貼吧 微博等這些平臺的引流呢， 又比較專業，操作起來也會很複雜…
塔塔：因為引流太困難，有可能你或者你的代理，或者你代理的代理，到了 一段時間她就不不想做了，也不認可微商這個行業，就堅持不下去了
塔塔：[語音]
他們因為也覺得太困難了。所以說，如果有很多人的代理或者是你，因為也就非常非常的難，但是流量又很關鍵。所以說呢，因為流量少的問題就不能轉化那麼在不能轉換的情況下賺不到錢。那再入不敷出並且沒有什麼產出的情況之下就放棄做微商了對嗎？好的，那麼所以說今天在在這裡在群裡的各位小寶寶們各位夥伴。不管大家說有沒有做過微商是不是小白還是自身就是團隊老大？那麼。我今天給大家說的是，一直在做的這套，價值一定上萬上千萬甚至說是更多的課程。簡單一點說，最有效果的東西是可以被複制的東西並且是可以被傳播的東西。
2.為什麼要做引流？引流活動的重要性
塔塔：我會著重細講這一點，因為不僅是為了以後你們要對自己的學生講，你們自己也要先有引流的意識！微商最重要的事情就是引流！要先重視引流的重要性，如果你不重視，那麼你也就無法做好引流活動！
塔塔：我會把引流的整套邏輯，全部給大家講明白。需要大家跟上我的節奏，不要著急！不要想著直接聽引流的流程，因為你只聽了流程不理解其中精髓就去做，哪怕堅持2天，這第三天你可能就會覺得沒啥效果，放棄不做了！
塔塔：[語音]
那麼我一定要說清楚，不要想說，可以直接吃個胖子。我直接進就抄就好了，不是的。因為留這個東西是這個樣子的，它不單純是你個人的事情，還有你的代理。你一定要把這種東西呢，能夠給他講細緻了，他懂了，他才會真心的去執行，懂嗎？那麼哦。大家一定要清楚，我今天給大家講的，一定是真正有意義的東西。那如果大家堅持做下去一定會有非常非常大的收穫的。
塔塔：還有最好不要課後爬樓，總習慣爬樓的人，你會發現，效率是非常低的！
塔塔：大部分微商總是為了引流這件事情頭疼，一旦到了瓶頸期就想放棄微商了，因為覺得做微商賺不到錢啊，那麼關鍵問題來了，沒有客源怎麼可能賺到錢呢？
塔塔：[語音]
那麼拋開很多小白我們先不講，那麼很多做了一段時間沒上的人，我們甚至可以說她是資深微商。很多資深微商有代理上門 你們聽到最多是不是"我微信裡面就只有 幾 十個 人，我不知道我能不能賣出去產品。"對不對？就這個樣子這樣子問。那麼今天如果要是大家說說OK，我沒有做微商啊，或者是怎麼樣的但是我想參加這個引流活動。咱們學院裡的寶寶如果你要是這麼想的話我告訴你件事情做的就是太對了！因為從今天起就不用擔心或疑問你的微商之路是否可行，是否能夠行得通。如果你的團隊當中有這樣子的小白。我告訴你們，你只要把這東西去交給自己的代理並且帶著代理一起做。保證你的代理死抱著你的大腿絕對不會把你放開，不會把你放棄。
塔塔：大家微信裡好友有2000以內的打1。2000以上打2
塔塔：看得出來，2000以上的至少都做了 大半年以上的微商了
塔塔：大家都是微商，我們時常聽到兩句句話。
塔塔：再 牛逼的培訓，沒有落地實操都是扯淡，加再多的粉，沒有付費成交都是空談。所以 大家聽完 一定要實 行下去哦！
塔塔：那麼你們在做微商最困擾到你們的是什麼？
塔塔：這個問題我來回答吧
塔塔：小微商的困惑是：沒有人脈，不知道產品到底賣給誰！賣給熟人 人家不埋單，總覺得你賺人家錢。賣給陌生人 人家更不埋單，人家知道你是誰阿 跟本不信你。
塔塔：中大微商的困惑是：代理團隊沒熱情，不好管理，總是要加人的方法，你把微信加粉108招，給了她，她最後還是沒有加到好友，或者找不到精準的粉絲，或者卻加來了一堆微商！！
塔塔：然後這時他就坐等， 心想說不定等等就成交了，說不定等等就有生意了。那麼還有人說，我微信五千好友，我不需要粉絲了。可是我就賣的不好 這怎麼辦？
塔塔：我想說，你該換血了，因為你朋友圈一大半都是微商，那些微商跟你一樣一樣的，每天就想著怎麼樣能轉化幾個代理，賣幾個貨。
塔塔：做事情我們要追尋本源，搞不清楚本質，永遠也解決不了問題。所以我們首先要把根本問題搞清楚。才能逐步的去解決問題。
怎麼才能做好零售的關鍵點：
1.有 足夠的客戶。2.跟客戶建 立第 一次信任關係。3.你的產品 足夠的好。
塔塔：我想今天你們所選的產品， 一定是你們認為比較好的了，那麼我們就講前 面2點哈。去年開始，我們開始測試這個引流的項目，幫助很多品牌方成功拓客 吸粉 鎖住團隊 成交代理。
塔塔：所有引流的產品都是經過大數據的測試，天貓，淘寶，京東等等電商平臺的大數據和上游廠家的大數據，這真的不是簡單的一個引流活動，是有大數據的支撐，有經過測試，現在已經成熟是牛逼的引流活動
塔塔：那到說底什麼才是好的引流呢？
塔塔：簡單好操作的，能讓你被動的加上千精準粉絲的
塔塔：能讓你快速與好友建 立信任關係的，加進來的好友是付費用戶的，買的起東西的非微商比例例多的，一些能夠有效帶動產品銷售的！
塔塔：
能夠輕鬆的轉化代理，組建團隊的能夠提高小代理的積極性並且多出貨的。
塔塔：比如說，你在朋友圈發了這麼 一個圖 片， 文案配上：花 一個運費就可以領到價值百元國際大牌YsL聖羅蘭口紅[表情]N種顏色任你選！到處都斷貨，只有我免費送送送！想要的小夥伴在下面留言：我要YSL口紅！
塔塔：我想你的朋友圈瞬間會爆掉
塔塔：大家都有同感，我們朋友圈都躺著很多死粉，平時不聯繫，不關注，刪了又捨不得，聊天又找不到合適的點，這些客戶可能本身是不相信你的，但是她看到你做這個活動，對你這個引流產品感興趣
塔塔：通過這 一次成交呢，他相信你了，拿到的手裡裡產品體驗 非常非常棒 而且感覺超值，感覺佔了大便宜。他就會對你人的印象非常好，那麼在以後的 日 子 裡，她來買你東 西的可能性就非常非常的大了。對嗎？
塔塔：通過一個郵費，進行一個篩選，然後建 立一個信任。
塔塔：你的產品價格一定遠高於22郵費
塔塔：22都不願意掏的人 更不可能買你的產品
塔塔：因為郵費錢很少啊。 大家都敢於去嘗試，敢於去試 一試！
塔塔：收到產品 一看，你家東 西真的都太棒了了！太好了！太值了！你這個人太有信用了！你這個人太nice了！你家其他產品肯定也棒！
塔塔：我們平時跟粉絲去拉近關係，要聊很久很久才能建 立起信任，還可能 一下 子聊崩了。
塔塔：但是這樣 一個活動，就可以幫你省去很多時間了，可以讓你在特別短的時間內，跟客戶建立起友誼，好感，和信任度，隨之聊的話題也就多了起來....
塔塔：她會 自動去找你聊天，以後想和客戶發生關係還能難嗎？
塔塔：有人可能要問，為什麼要收她運費呢？ 幹嘛不直接免費。
塔塔：第 一，咱從實際出發，你為了加好友要花那麼多錢，你願意嗎？即便你願意，但你下面的小代理她們有錢嗎？捨得嗎？
塔塔：第 二，也是最重要的 一點。
塔塔：讓客戶出一個運費，解決了 一個最關鍵的問題。就是第 一次交易的問題，第一次信任的建立！哪怕她只給你10塊錢，那也是付費了，有一個消費的經歷了，那她以後再在你這 裡買東西的時候，就不會覺得不習慣。
塔塔：因為她會記得，上次她在你這裡花了一個運費錢， 就收到了一份特別特別好的東西。那她就會相信你，對你 無 比的信任。
塔塔：第 一次的破冰，成交是最難的。這就好比男女女談戀愛。
塔塔：可能從戀愛那天起開始，到他們啪啪啪。。需要幾個月甚至幾年的時間。。
塔塔：但是，你一旦啪了一次以後，那第二次第三次，可能也就是幾分鐘的事了，不會太久。（大家隨意感受一下，純真如我）
塔塔：那我們跟客戶是不是也是一樣的？
塔塔：第三點，讓加進來的粉絲付運費，也是做了一個初期篩選。
塔塔：如果一個人，她連22塊錢都不肯花，還想等天上掉餡餅，那這種類型的人，是 一定不會在你這裡買東西的。
塔塔：不適合咱就換血嘛。
塔塔：通過這個活動換一批高質量的粉絲進來，然後不斷的篩選不斷的篩選，直到最後你發現，你的好友都是你的粉絲，都喜歡你，粘性都特別高 感情都特別好！你微商也越做越好。
塔塔：那麼前 面說了引流要簡單好操作的，能讓你被動的，可以快速與好友建 立信任關係，加進來的好友是付費用戶，加進來的好友非微商。。。。。。。。。。。。。
塔塔：這才是 一個好的引流活動。
塔塔：我上面提到，這個活動會帶動你自己的產品銷售！除了依靠客戶對你的好感和信任，知道還可以怎麼操作嗎？我隨便便舉 幾個例例子。
塔塔：比如客戶收到了你的YSL口紅。你可以說，親愛的，你還是學生嗎？哇！真看不出來你都是孩子的媽了！皮膚真好！哎呀，生完孩子怎麼恢復身材這麼好！誇她就好啊~ 一般人臉皮都沒咱們微商這麼厚哈，都會比較含蓄。
塔塔：你直接誇她，她可能就會說：我皮膚一般吧，不太好，美圖秀秀的功勞！我其實有點缺水，或者說有斑啥的。
如果你是賣護膚品的，那你就可以直接引導到 皮膚問題了。
塔塔：如果你是養生類的，你就可以說內分泌之類的，口紅顏色和臉色的問題。如果你是賣洗髮水的，那就說：親愛的你頭髮真好！！
塔塔：就是想方設法的，通過你的引流產品跟她聯繫起來，然後把你賣的產品代入進去。
塔塔：那麼大家可能還會問，這麼好的活動，我到底怎麼參加？
塔塔：引流項 目：YSL口紅引流活動時間： 10天（在這十天內，要弱化自 己賣的產品（每天發1條即可），以做福利利為準加上自己平時 生活動態）因為加上你的大部分都是非微商，如果看到的全是你刷的產品，會很反感！
塔塔：為啥北北一天送出去295支口紅，而baby團隊送出去2000多支？因為要給自己設定目標。
塔塔：活動目標：500以上精準粉絲出貨目標：帶動產品出貨金額10000元轉化目標：10個準意向代理客戶
塔塔：然後再針對以上設定的 目標再進行細化，細化到每天每小時， 比如達成以上目標我需要每天刷幾條朋友圈，群發幾條消息，每天聊多少好友等等。。。 目標分解越細越好！
塔塔：玩法1：轉發帶有你二維碼的圖片帶到朋友圈，截圖給我，並群發10個好友 已群發截圖給我，付運費即可玩法2：搭配產品銷售，消費XXX元即可獲得價值98的YSL口紅玩法3：3人成團，邀請三個姐妹加我即可領取價值98元的YSL聖羅蘭口紅玩法4：限時折扣，原價98元的YSL聖羅蘭口紅，限時一折購！活動規則：推薦好友XX個即可一折限時換購！
塔塔：好友基數在600人以上效果才好！平時互動率達到30%最好！沒有達到次此好友基數的小夥幫，自己進行反思！想辦法把好友基數用引流活動加起來！
塔塔： 一顆認真做活動的心，一個好的心態！一個想要賺錢慾望！
3、如何開啟引流活動，髮圈示範思路
（活學活用，根據自己的朋友圈情況進行改編）
塔塔：微商髮圈時間點：早上10點，中午1點，下午3點-5點，晚上8點-10點（此時關注朋友圈的人最多）選擇這些時間點進行髮圈
塔塔：
第一步：發預熱文案【XX送福利活動即將開啟】YSL聖羅蘭口紅來啦！只要現在本條信息點贊並評論：我要YSL聖羅蘭口紅[表情]！看點贊人數XX要任性一回免費送！活動真實有效，童叟無欺~~
塔塔：此預熱文案要根據給自朋友圈的情況，如何平時互動率比較高，好友基數多點站人數自然很多，那麼可以不用群發！如果平時互動率比較低，好友基數又少的話，就需要編輯群發話術進行群發！
第二步，正式發佈消息！此時文案要說明以上幾點：1.你做的是什麼活動，2.送的是什麼產品，3.領取規則，讓大家能簡單易懂的參加你的活動！
第三步：活動打款運費成交圖片，目的：讓質疑活動客戶消除顧慮，其次就是營造活動火爆的氣氛。
第四步：活動產品展現效果圖 試色圖，讓大家覺得這個產品靠譜！
第五步：活動內容反覆發，讓還沒有領到的好友看到
第六步：引流給自己和團隊帶來的效果（吸引同行，宣傳團隊，給團隊造勢）
第七步：繼續發活動引爆領取的場面（可能有的小夥伴沒有那麼火爆，但是大家可以借用其他小夥伴的截圖進行造勢）
第八步：YSL聖羅蘭口紅小視頻（更加有效直接的展現產品）
第九步：感恩客戶。持續關注，後續會有更多的福利！（以下次活動埋下伏筆避免他刪你）
塔塔：第九步必須每天發一次
塔塔：就是為了給你的價值最大化！
塔塔：不斷的重複還會有其他的活動
無限的禮品！
塔塔：1. 引流效果。這個不用說的，我還用發圖嗎？
塔塔：2. 激活死粉，進行換血（微信裡躺的殭屍，捨不得刪除，就去激活。激活不了就換血！！！）
塔塔：3. 建立弱關係的信任感（關係分為三種：弱關係 中關係 強關係，弱關係指的是陌生人）
塔塔：4.不論是你引來的微商或者是你微信裡的微商，還是引流過來的非微商，你都可以轉化！！因為這個口紅獨家！想要做活動就要求你！（這一點，非常牛！什麼引流活動可以做到這一點？沒有！！！）
塔塔：他的團隊跟著你引流！那麼你輸出了價值，最後一定可以變現！記住 只要你有價值，一定可以變現！
塔塔：一段時間不出貨 代理是會有異心的。
塔塔：你的代理跟著你 是因為你能帶他們賺錢，你有價值。
塔塔：那麼在假期裡，雖然他們出不了貨！但是這段時間他們可以送口紅做引流！
塔塔：等快遞恢復後統一發貨！
塔塔：買的東西 顧客不能等！但是送的東西 顧客是願意等待的！
因為值得！因為是白來的
塔塔：這樣你代理在這段時間依然死死的忠心於你。
因為這段時間 你依然給你代理創造了價值
塔塔：沒有所謂的"空窗期"！就這麼簡單
塔塔：最後跟大家說一句：
每天必須考察代理
必須覆盤
塔塔：單獨建群做引流不參與的直接踢掉！
塔塔：你不缺沒有產出的人！
塔塔：今天引流過一千，明天出貨破一萬！大家加油！
下面說答疑時間：
Q:關於推薦別人加我？
塔塔：只有客人首先付出了郵費，真的那想要，覺得說OK，想要得到這個口紅，那哪怕說的不要這個口紅你得到三個粉絲你也不虧啊！
Q:怎麼和客人主動答應，有話術嗎？
塔塔：
下面是話術（根據實際情況選用）：
1、親愛的，看看有木有你喜歡的那個顏色[奸笑]
2、好了哦，親愛的你推薦的好友夠了，你把地址電話給我吧，我這邊儘快給你發貨，運費是 22元，你看是微信還是支付寶呢？
3、好的親愛的，您把電話地址給我吧，我儘快安排發貨，爭取讓您年前收到讓您過個美美噠假期[耶]運費是22，您看是微信還是支付寶？要不就微信吧
4、就是會跟人說：現在加我的人很多很多啊！然後很多人會加不上我！所以你要多推薦幾個人掃
Q: 如果客人不主動推薦人加我呢？
塔塔：直接開口要求，比如：親愛的我也愛你~ 快快推薦3個小仙女過來吧~ 好事要大家一起分享，最善良的姑娘會得到最好的對待[愛心]
下面給大家一個代理給您保單的格式，方便管理：領取格式姓名：電話：地址：色號：……郵編：
塔塔：今天的課程差不多了，祝大家在假期裡能夠大賣！！！
＊微商沒有淡季，只有不夠努力的人才有淡季的藉口。粉絲＋轉化＋成交＋裂變。無敵引流爆粉不停、震撼管理模式效率更高、絕妙零售話術賣貨不停。
——【微商課】，更多微商團隊的絕密課程等你來解密。
