小米衰落的原因,其实我们都心知肚明

小米依然很强,甚至进入了500强,但已经不再鼎盛。

小米的创业始于9年前,那时候的中国手机市场,可以说是除了三星苹果诺基亚,一切都是山寨机,包括我们后来熟知的金立,朵唯等,手机质量没有保障,价格却依然高昂,那时候的手机销售模式是以提高知名度为最主要目的,大量的线下铺货,类似于OPPO和VIVO,需要请明星代言,线下铺货,最终所有的这些费用都转嫁到消费者身上,手机性价比很低。

直到雷军带着小米杀入手机市场

小米以高性价比为口号,砍掉了明星代言,砍掉了线下渠道,正式发布了小米1,价格为1999,而当年的同配置手机售价均在2999以上,正是凭着这1/3的价格,迅速地占领了大量市场,从而也出现了一大批“米粉”,他们消费水平较低,但对手机性能有着较高的追求。


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小米1

再后来,小米趁热打铁相继发布了小米2,3,4代,销量都非常不错,在短短的几年时间里将小米这个品牌做到中国市场占有率第一,影响力超过了三星和联想,而那时候的华为并不像现在那么强大。


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2014年中国手机市场情况

成也萧何败萧何

然而满满的小米销量上开始下降了,除去因为高通处理器翻车导致小米5翻车,使得小米和雷军口碑受到极大影响的原因外,更多是因为一开始小米的路子导致的,那时候的小米追求极致性价比,把价格压得极低,但人们没有在性价比中看到性,只看到了价,时间一长,在很多人眼中形成了这样的看法:小米是便宜货,只有穷屌丝才会用的,甚至许多懂小米的也不买了,并不是因为自己怎么看小米,而是因为害怕别人怎么看小米,性价比的路极大贬低了小米的品牌形象,这也是为什么标题提到的小米的衰落,大家都心知肚明,只是不说出来罢了。就在14年末雷军和董明珠对赌中,雷军意气风发地将小米15年销售目标定在了1亿台,然而最终实际销量是7000万台,而且红米的比重增大,导致单机价格下降,整体销售额度增加极为有限,因为,那一年小米没有对外公布销售额。


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小米的衰落倒计时

再之后,做线下铺货的OPPO和VIVO也逐渐赶超小米,广告也做得相当唯美,华为也凭借自身品牌形象和核心技术,小米举步维艰,一方面是品牌形象的重塑需要时间,另一方面是长期的极致性价比使得小米手机的利润率并不高,甚至仅有5%,出货量不足,单机利润又不高,雷军太难了。


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小米位居第四 ,但利润远低于苹果

既是挑战,也是机遇

雷军当然也看到了问题所在,所以相继开发了新的产品线,也就是小米MIX系列,以探索未来黑科技为使命,从mix到现在的MIXalpha,小米都在证明着自身的科研实力和创新性,再一个就是将红米系列独立出来,并更名为Redmi,以更大程度和小米做区分,Redmi继续做极致性价比,小米则冲击中高端市场,而且转型相当成功,Redmi的销量表现依旧稳定,小米也在高端市场持续发力,甚至把MIX 阿尔法的概念机卖到了19999,比同期顶配Iphone 11pro max价格还高,当然品牌重塑并非一朝一夕,雷布斯还有很长的路要走。


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小米MIX alpha售价19999

最后奉上雷军最美的自拍,祝他重返世界前三的梦想成真!


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