●了解管理人员影响力的表现和组成技巧；
●正确认识中层管理者的角色；
●掌握形成影响力的六个要素；
●了解培养影响力的五种方法。
如何增加管理者的影响力
1.管理者影响力的表现和构成
影响力是管理者最重要的力量之一。它的表现不仅是权力和地位，而且是财富和规模。最重要的是管理者的人格魅力。当然，它还包括创造财富和经营企业的方法，对社会的责任感，对人性的关注以及在企业和企业中反映出来的“王者”。
各级管理人员的影响不同。对于高级管理人员或企业家来说，他们拥有大量财富后，便将财富捐赠给社会，以获得巨大的社会影响力，这反映了他们的业务和业务之外的“王者风范”，以及对社会的责任感。
企业管理的实质是打动人心，企业家的慈善捐款是打动人心。企业捐赠的钱越多，他们赚的钱就越多。这样，形成了一个良性循环，足以反映出大企业家的影响。
1.冲击性能
淡泊名利的前提是名利，拥有影响力的前提是权力。权利有两种，一种是地位权，另一种是个人权。
定位功率
职位权利的特点主要包括两个方面：一是定位功率以法定权力为基础，带有一定的强制性；二是定位功率是组织赋予的，属于外来因素。
个人力量
个人力量的特点主要体现在两个方面：一是主体自身的修养引起下属的敬佩、信赖和服从；二是由内在因素起作用。
2.影响组成
影响力的构成主要包括两点：一是组织授予的权力，另一是领导。
组织力量
组织所赋予的权力属于影响力的基础。但是“水能载舟，亦能覆舟”，被管理的对象，一旦达到“叛乱”的程度，组织赋予的权力就会失效。在计划经济时代，领导可以随便开除员工，但随着时代的变化，组织所赋予的权力作用越来越小，只依靠组织力量管理员工，成本高而效果微乎其微。
领导
管理者的具备领导是构成影响力的要素之二。管理的本质在于控制，领导的本质在于影响。好的管理者不会利用制度和规章控制、管理员工，而是通过自己的人格魅力影响员工。
影响员工就像教育孩子一样。实际上，父母是孩子最好的老师。对于直接将收回的钱掌握在手中的孩子，与整齐地堆放这些钱的孩子相比，他们长大后就不会在乎这些钱，并且比后者更宽容。俗话说“千金回溯”，对金钱的追求和态度也可以反映出经理人的个性，但所有有影响力的人都懂得“理钱，取钱”的原则。管理人员应在这一领域进行实践，以培养自己的影响力。
3.影响力培养
管理人员需要在以下三个方面取得突破，以培养自己的影响力：
学习创造
技术是指不受管理者的力量的个人魅力和修养，例如诗歌，茶，酒和诗歌。在工作场所，手术可以作为与人沟通的必要媒介。在关键时刻，它的作用远远超过其手中严肃的面孔和力量。
【案件】
善待农民的乡镇干部
在一个有两个农民争夺土地的村庄里，没有人被允许。乡镇党委干部进行调解工作。事实是，它已经使用了很长时间了。两位农民根本不让步。最后，乡镇干部说：“算了，现在是中午。每个人都会单独回家。让我们明天谈谈。今天我要做几道菜，并带两瓶酒到你家吃晚饭。”中午，在一个农民的家中，乡镇干部说：“我现在和你处于平等的地位。今天不谈工作就喝酒。”你们两个喝了一杯，我喝了一杯。最后，农夫喝醉了，说：“我没想到你会被镇上的干部所鄙视，亲自去喝红酒和蔬菜到我家。你可以放心，如果你说该怎么办，那我会听你的。”
管理者要学习创造，提升自己非权力性的管理技能。从这个案例可见，乡镇干部讲了半天大道理没解决的问题，酒一喝就解决了,酒在这里充当了沟通乡镇干部和农民的媒介物。
学习建立动力
管理者想要提高自己的领导，只停留在术的层面是不够的，还要学会制造自己的声势。强大的场面会形成伟大的气氛，使身处其中的人受到感染。
一般来说，管理者可以从五个方面建立动力：
设置仪式。仪式的作用是让人们尽快进入经理所创建的领域。
限定。在进入一个全新的领域之前，人脑中有许多定义。输入该字段后，将生成一个新的定义，并且先前的定义将被格式化，称为“洗脑”。通过下面定义的方法，管理人员可以将思想注入员工的思想中，然后控制员工。
讲一个故事。在现实生活中，某些故事和案例通常比长篇大论的事实更具说服力。这个故事更有可能引起您周围的人的共鸣并同步您的想法。
制造符号。在工作场所，如果管理人员创造一个团队相信和尊重的象征，那么他们自身的吸引力和凝聚力将大大提高。例如，国旗和国歌是国家的象征，而富娃是北京奥运会的象征。
推广活动。短暂的一幕将不会形成巨大的势头，管理人员必须通过一些活动来提升自己的光环，以形成持久的影响。
道境
管理者真正的影响力在于帮助员工实现梦想。人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变。管理者要具备道境，关心理解员工，用自身的人格魅力和个人修养感化员工，让员工自己做出改变。
