隨著經濟發展，傳統零售市場發生巨大改變，與此同時，商業流通體系以及代理商的性質也隨之改變，代理商不再是某個生產企業的“推銷者”，不再是大量生產方式的蓄水池，而是市場消費者的“採購者”，是市場消費者的“代言人”。
代理商的存在價值，不是站在生產企業的立場上推銷產品，而是站在消費者的立場上採購產品。經銷商的命運取決於消費者的力量，以及為消費者牟利的意願和能力。是什麼因素迫使代理商發生這樣的改變呢？
因素一：市場結構變化
快消品市場結構變化是引發代理商使命劇變的主要因素。
隨著經濟不斷髮展，市場環境已由商品相對短缺變成為極大豐富，商品、品牌的影響力不斷下降，快消品市場的重心已由商品轉移到消費者。在這一市場環境下，代理商作為中間環節，如果繼續以往的以產品為中心、以廠家為中心的營銷模式，顯然已經背離目前的市場發展方向。
百惟新營銷認為，代理商的經營重點必須進行轉移，從以取得商品為重點向取得用戶為重點轉移；從以廠家為中心向以客戶需求、消費者需求為中心轉移。
因素二：廠家減少投入
當前，代理商面對的主要問題，是如何更好地服務客戶，滿足客戶需求，強化客戶鏈接，幫助客戶提升經營能力解決動銷問題。這是因為，當廠家面對一系列市場問題開始減少市場投入、壓縮成本，代理商能否獨立完成市場營銷的能力正在面臨檢驗。
因素三：現有模式低效率高成本
代理商目前的渠道運作模式存在效率低、成本高的弊端，而且造成較大的資源浪費。首先，廠家投入了大量渠道資源，渠道成本佔比較大。其次，代理商高度分散，並且擁有獨立的人員、物流、車輛。
據有關數據測算，河南地區現有代理商物流配送車輛30000～50000輛，如果行業得到整合，或者實施統倉、統配，車輛可以減少一半或三分之二以上。
因素四：渠道發展多元化
隨著消費需求由大眾化逐步轉向小眾化，以及電商平臺快速發展、新零售不斷創新，原本較為單一的渠道模式已被打破。未來，快消品行業渠道模式將呈現多元化、個性化、碎片化。
首先，直接到家的B2C 憑藉更大的便利性得到迅速發展。其次，微信營銷、社群營銷崛起，也將推動渠道朝著小眾化、細分化方向發展。最後，一些零售商大力拓展自有品牌，也會逐步影響廠家的市場份額。綜上，代理商如果仍舊依靠線下單一渠道，將難以支撐日常經營和生存，只有尋求轉型。
代理商需要利用互聯網工具，去線上搶回自己的消費者，服務好消費者，從而轉型發展。
百惟快消品新營銷服務機構針對代理商經營角色量身定製百惟終端動銷系統，為代理商提供新工具、新方法、新資源，讓代理商的終端店快速實現產品動銷，從而幫助代理商升級發展，輕鬆做生意。
零售市場形勢愈發嚴峻，轉型已時不我待！百惟終端動銷系統期待代理商的選擇！
