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疫情影響了樓盤開盤和銷售，但需求本身沒有減少，只是被拖延。無論是剛需還是改善需求，一季度供應都是相對不足的，客觀上造成了搶房現象。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在接受《證券日報》記者採訪時表示，近期購房者心態是有所分化，一部分期待房價降價後再出手，一部分則認為性價比高的房源不能錯過，要果斷出手。而目前出現的多地多個樓盤開盤售罄的現象，將帶動房地產市場交易進一步反彈。
鄉下小穎
進入2020年，房地產市場由“黃金時代”走到“白銀時代”；由“賣方市場”走到“買方市場”，由“搶房源”過渡到“搶客戶”。
各大房企本希望通過春節的促銷，來拉動上半年銷售量。但是突如其來新冠疫情導致各大房企停業將近三個月，導致上半年房企銷量堪憂。
疫情確實對許多房企的銷售造成了很大影響，但是身邊的朋友在問新建的房子為什麼開盤就售罄呢？
今天，我們就一起來聊一聊：疫情後房企銷售賣不好，新建房子為什麼開盤就售罄？
一、疫情，對房企的銷售有什麼影響？
1、現場售樓處關閉，大量促銷方案無法實施。
新冠疫情發生後，政府要求在公共場所人員不得聚集，導致售樓處關閉。
春節前各大房企為了迎接春節黃金銷售季節，都做了大量的促銷方案，可是突如其來的疫情導致售樓處關閉，人流無法流入售樓處，促銷方案無法實施。
2、購買方向轉變，從三四線轉向一二線城市。
從購房角度來看：新冠疫情檢驗了地方政府危機管理能力。我們看到了，除了一線城市和部分二線城市，在這次危機管理考驗中比較合格以外，大部分城市危機管理能力有待進一步提高。另外新冠疫情，也讓我們看到醫療資源也是我們選擇購房所在地的因素之一。一線城市和二線城市因為充足的醫療資源和良好政府危機管理能力成為大家首選置業地所在。在房價相差不大的情況下，大量本計劃在三四線購房的群體，會轉向一二線城市購買。
3、購房準備資金不足，延緩購房計劃。
新冠疫情現在已經蔓延到全球。從一季度GDP我們可以看到，對需要依靠外貿生存的沿海城市影響比較大，很多依靠外貿業務的企業停工，大量工人輪休。對於靠計件數量來拿工資的工人來說，輪休導致工資水平下降，只能夠滿足基本生活需要。本計劃購房的群體，在收入不穩定的情況，可能會延緩購房計劃。
二、新建的樓盤，為什麼售罄呢？
1、疫情前已經積攢了客戶
開發商在春節前甚至去年已經通過各種宣傳積攢了大量目標客戶，疫情發生使大量交易延後。隨著疫情慢慢變緩，開發商統一組織大量目標客戶簽約。
2、房企營銷策略
房企在預測市場整體銷售不景氣下，會制定營銷策略。組人人員炒作，製造房屋緊俏的現象。因為大家買房，都是越多越不買，越少越搶著買。開發商正是看中購房者這個心理，而製造一個虛假的繁榮假象。
3、剛需群體購買慾望比較強烈。
疫情發生後，很多小區為了便於管理，會嚴格控制外來人口。對於不是本小區的住戶，不許進入小區。大量租房用戶為了進入小區，會辦理很多證件。疫情過後，剛需群體如果想要在城市更好的生活，需要有一套屬於自己的房子。
4、改善群體購買慾望比較強烈
疫情期間為了避免互相感染，大家都不互相串門。但是有些孩子由於房子條件限制沒有和父母住在一起，孩子無法照顧年邁的父母。疫情後，很多孩子和父母為了能相互在一起照顧，會選擇賣掉小戶型而買大戶型。
三、疫情後，如何購房
1、購房前做好功課。
購房前需要去做一個樓盤整體分析，各種證件資料除了在售樓處看後也需要在網上查查仔細辨別真偽。對於一些開發商營銷策略，要多瞭解。另外如條件准許，可委託朋友或者私人購房顧問一起去樓盤查看。
2、剛需和改善群體合適可以購買
疫情過後，對於剛需和改善群體，遇到合適的房子，可以購買。
3、投資需謹慎
投資群體應謹慎處理，除非一二線城市，三四線城市還是儘量少投資。
濟南工程哥阿利
這是銷售策略，如若國家把房子收回，房子不用自己購，那才是美好時代的到來。
