凌晨一點，經過半個小時的對比後，文文終於選定一家海產店，支付73.8元，在拼多多上下單了四斤白對蝦，便心滿意足地睡去。
第二天下午4點多，四斤大蝦就從湖南長沙空運到了廣州，收到貨的時候冰還沒融化，個頭也還算可以，稱了一下，3.7斤，除去冰才3.2斤。（注：商家的4斤蝦算法是含冰塊重量）
雖然“缺斤少兩”，但文文對此次購買還算滿意，因為在廣州20多元買不到一斤大蝦。實際上，這是文文第一次註冊拼多多併購買商品。
不過，她和拼多多“第一次親密接觸”是在一年前，那時候她經常在微信群裡看到別人發過來的拼團和砍價鏈接。
那時，文文曾幫家人拼過一次團：23.9塊錢30包紙巾；幫姐姐砍過一次價，最後幾十人把那件號稱價值100多元的玩具挖掘機砍到了0元。文文平時會在超市買十幾塊錢6包的紙巾，這種幾毛錢一包的紙巾還蠻讓她心動的，但網上都說拼多多假貨山寨氾濫，文文並沒有買。
使用拼多多也是心血來潮的事情，大晚上睡不著覺就下載了拼多多，文文瀏覽了首頁後，發現了很多“便宜貨”：
69元5斤大蝦，15元一斤的紅棗夾核桃仁，11.8元12個的蛋黃蓮蓉月餅，29.9元30包的每日堅果，6.32元收納掛布袋……新人甚至還能領取花1元就可以買到10個檸檬！
文文彷彿打開了新世界的大門，在一個星期時間裡，先後買了檸檬、月餅、大蝦、真空黑玉米棒、嫩筍片等。
文文花一塊錢在拼多多買的10個檸檬
在一二線城市，拼多多從被不認可到被越來越多的人接納，時間之快，令人咋舌。許許多多像文文一樣的都市白領，在不知不覺中，成為了拼多多的“重度用戶”。
拼多多的生意經：從窮人到中產
上週，拼多多發佈了最新財報，二季度，拼多多實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%，較今年一季度的45.452億元環比增長60%，高於市場61億元的普遍預期。
單季度GMV（GMV指拍下訂單的總金額，包含付款和未付款兩部分）為2338億元創造歷史新高，相對增長184%。
根據國家統計局數據，2019年上半年全國網上零售總額同比增長17.8%。上述數據表明，拼多多的增速以接近10倍於行業平均增速，不得不說拼多多的發展勢頭真是猛如虎。
GMV從0到1000億， 淘寶用了5年，京東用了10年，而拼多多用了2年3個月，並用了2年時間，將GMV翻了近4倍。
拼多多的GMV增長主要源自用戶規模的大幅增長和平均消費額的全面提升。
截至6月底，拼多多平臺年活躍買家數達4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，淨增1.396億。如今全國網購人群中已有超過一半成為拼多多用戶。值得注意的是，拼多多6月的GMV有48%來自於一二線城市。
這和大家以往的認知可能有些不同，以前大家都認為拼多多是窮人、low逼才使用的購物軟件，但是現在有很多白領甚至是中產都已經開始轉向拼多多，開啟了“真香定律”。
某自媒體關於拼多多文章的讀者評論
不久前，高盛發佈報告預測，到2020年，中國電商行業將有31%的包裹來自拼多多；到2021年，這一佔比將達到33%。這一數據早就超過行業老二京東的個位數份額。
截至2019年8月29日，拼多多總市值為359.5億，京東總市值總市值為442.04億，按照高盛的預測，或許再過一兩年，拼多多市值將超過京東。這意味著拼多多即將超過京東，成為淘寶頭號對手。
拼多多：經濟不景氣中突圍的黑馬
阿偉怎麼也沒想到，從農村出來打拼8年，終於在北京買了房和車的他會和拼多多有什麼交集，但是上個月當他打開某新聞app，開屏處拼多多69元拼小冰箱的廣告終於打動了他。
此時，他妻子剛生完二胎，他換了一輛新車，可以說囊中有些羞澀，此時69元的車載冰箱猶如夏日裡的一塊冰西瓜，徹底讓他心動了，雖然拼多多的山寨假貨名聲在外，但69元在帝都真的只夠吃兩頓外賣，於是他本著69元打水漂的心態，下單了。
結果，這小冰箱回來後，阿偉覺得還蠻好用的，也許就是“期望不高，就有驚喜”吧。
文文和阿偉就是典型的拼多多一二線城市用戶群體，他們或者是在某次廣告中發現了拼多多的特價商品，又或者是在某次無聊之間使用了這個軟件，購買後發現超出了預期，於是紛紛成為了拼多多的用戶。
近年來，經濟大環境比較糟糕，不少公司裁員倒閉，工資不升反降；物價水平卻不斷地水漲船高，從今年夏天的吃不起水果，到現在的吃不起豬肉；另外，中年危機的魔咒也在時刻提醒著人們要為未來打算，要開源節流。
收入下降，生活成本提高，這些因素都在逼迫著生存在城市裡的人們進行“消費降級”。
所謂的“消費降級”，並不一定是以前用名牌，現在用“無印良品”，而是同樣的商品，選擇在拼多多、淘寶這樣的網上商城進行批量購買，以降低單價。
比如像水果，在網上一次性可以買上5斤或者10斤，就會比線下便宜很多。
拼多多GMV的大幅增長，要“感謝”經濟不景氣，正是因為越來越多的人們受到經濟衰退的影響，開始精打細算過日子，才讓拼多多進入了更多人的視野，令拼多多成為了經濟不景氣中突圍的一匹黑馬。
拼多多模式，不可再複製
拼多多的低價策略得益於大量的補貼，讓用戶享受了特價福利。
但廉價是一把雙刃劍，因為廉價伴隨著而來的是質量問題，拼多多至今還無法有效阻止假貨和山寨貨橫行，如果局勢得不到控制，拼多多的持續增長將會受到限制。
在文文看來，雖然在拼多多上經常能買到性價比高的商品，但有些時候太便宜的東西也不敢買，比如8毛錢一包的紙巾，實際上是很小一包，而且質量不好，一碰水都融化了。還有一塊錢一個的小月餅其實也並不好吃。
而對阿偉來說，拼多多上面雖然經常有特價商品，但他一般只是買日常用品和農產品，不太敢買手機、家電等商品。
簡單地說，拼多多在很多人眼裡好比是線上“兩元店和十元店”。
人們習慣於在拼多多上花幾十塊錢甚至幾塊錢買東西，這也意味著，拼多多的客單價不會太高，據悉，目前拼多多客單價僅為50元。
拼多多仍然處在大額補貼和瘋狂推廣的階段，就在今年618年中大促中，拼多多直接拿出了100億現金去補貼消費者。
各類大品牌產品統統被補貼成平民價，如iPhone XR只要4000多，戴森吹風機只要1888……許多商品活生生被補貼到只有原價的一半。
可以說，拼多多上面的許多用戶都是靠真金白銀“買來的”。至於忠誠度這個東西，是建立在價格和質量的基礎之上的。
補貼者，前有美團和滴滴，後有拼多多，但是拼多多不可能依靠補貼成為行業老大，進而壟斷市場。
拼多多最成功的地方也並不在於補貼，而是其通過社交的方式去裂變，堪稱經典。
實際上，在拼多多之前，國內已經有不少廉價商品聚合和返現網站，比如返利網，它是做廉價商品的聚合，把各大網站的特價商品聚合展示，買商品可以享受返現，返現實際上也是補貼的一種形式。
左邊拼多多首頁，右邊返利網首頁
而拼多多和淘寶相似，並不是做廉價商品的聚合，而是提供平臺給商家售賣廉價商品，通過社交平臺拼團和砍價等形式，獲得了一大波用戶。
淘寶首頁
另外，拼多多也做了很多其他網站之前沒有做的事情，比如互助砍價0元購、1分錢抽獎、多多果園、新手1元購等，都能讓用戶感到在佔便宜。
拼多多最應該感謝微信，因為微信作為國內最龐大的社交平臺給了拼多多分享權限，不會像淘寶那樣，只能在微信分享一串代碼和數字。
拼多多模式說複雜也並不複雜，但卻不可再複製。短期內，拼多多想盈利很困難，增長也會有天花板，但它仍然讓人充滿了想象。
總而言之，能在眾多電商平臺中突圍，成為行業前三，拼多多真的是一家很了不起的公司。
ps：寫著寫著就好像廣告了。。。。
麻煩拼多多推廣人員聯繫我，發點稿酬。
本文由未知數Swendy原創。純屬瞎寫。
