新闻里说，警方打掉了一些跨国的电信诈骗犯罪团伙，这些骗子每年都能骗到上百亿。
电视里每天都在传播这些电信诈骗的消息和防范手段，为什么还有那么多人上当呢？
我们先来看看骗子是怎么工作的。
骗子的工作，就是在茫茫人海中找到受骗者，把钱骗到手。
受骗者怎么找呢？
难道愿意受骗的人脸上写着“骗我”两个字吗？
当然没有。
不过骗子有办法，否则他们就做不了骗子啦。
但是，受害人只是相信了诈骗短信，只能称得上“上钩”，这不是骗子的目的。只有把钱骗到手里才是骗子的最终目的。
对于骗子而言，上钩没有价值，拿到钱才算成功。
根据这个目的，短信文案就变得非常讲究了。
我们做一个假设，如果你是骗子，是不是应该把诈骗短信编得天衣无缝？让所有的人都信以为真呢？
但是骗子并不这么做。
因为上钩者不会只因为收到一个短信就给骗子汇款的。
骗术的成功取决于骗子跟受害人的沟通，这个过程中，一旦“上钩者”发现不对头，就会中断与骗子的联系。
对于骗子而言，群发短信不需要多少成本，但是跟钩上来的鱼一对一沟通，成本就变大了。
沟通对象越多，需要雇用的“客服”就要更多，需要开设更多的银行账户，需要制作更多的假材料，把警察引进来的风险就越大，这就是骗子成本。
聪明的人往往会在沟通过程中发觉真相，拒绝汇款，骗子就白忙了。
怎样才能过滤掉聪明的人呢？
这个关键就在于诈骗短信的文案制作。
如果诈骗短信写得像福尔摩斯推理一样滴水不漏，聪明人很可能一开始会被忽悠，但他们在后面的沟通里很快会发现这是一个骗局，终止联系。
这意味着什么？
意味着骗子开始需要联系的人增多了，但最后上当汇款钱的人却没增加，诈骗的成本变高了。
于是，骗子通过学习，使用了精准营销的手段，降低了短信内容的可信度，先把人群里一部分比较笨的、有可能上当的人筛选出来。
骗子故意将诈骗短息制作的有明显破绽，聪明人一眼就看穿了骗子的把戏，不会与骗子沟通。
这样一来，上当的都是那些“真傻”的受害者，通过减少与聪明人的沟通，骗子降低了诈骗成本。
这个方法的原理是通过有效过滤，就可以减少付出的时间和精力，获得更高的收益。
在营销中，对目标人群过滤，我们把它称之为精准营销。
精准营销是指目标性极强的针对性营销。它需要掌握目标人群的特性，过滤掉非目标人群，以减少成交成本的一个手段。
连骗子都学会精准营销了，假设你是一个生意人，想一想，你的精准营销该怎么做？
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