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前言
每個公司都有銷售，銷售人員的工作狀態和結果，直接影響企業的效益，因此，制定好激勵機制去鼓勵銷售員工做出企業想要的結果，就顯得尤為重要了。
銷售人員工作的主要特點：
一、工作難以監督
銷售人員獨立開展銷售工作，工作時間自由，單獨行動多。管理人員無法全面監督銷售人員的行為，銷售人員的工作績效在很大程度上取決於銷售人員願意怎樣付出勞動和鑽研銷售，很難用公式化的硬性規定來約束銷售人員的行為。
二、工作業績不穩定
銷售人員的工作業績受多方面因素的影響，例如社會政治環境、社會輿論、流行趨勢、季節變化、消費者心理等等都會影響客戶的購買能力或購買需求，從而影響銷售人員的工作業績，某種程度上說，銷售人員的工作業績具有不可控性，非常不穩定。
三、對工作安定的需求不大
銷售人員經常想到跳槽以改變自己的工作環境。另一方面，他們也試圖想通過不斷的跳槽來找到最適合自己的工作從而使自己對未來的職業生涯有所規劃。
針對銷售人員的工作特點，所以薪酬模式也應該隨之針對設置。
文/劉老師
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