把握說服的時機
在上篇文章我們知道在職場中說服別人一定要先有信任，但不是說你有信任你馬上就可以說服了。
比方說我跟你有信任關係，但是你現在還沒有對當下不滿、或者說你還沒有犯過錯，那麼我就要鼓動你、離間你。就說我跟你建立信任關係了，但是現在條件還不明顯，不具備五種條件。參見《職場秘技：說服術的五點核心秘密，明白後輕鬆說服你的領導》，那我要離間你，讓你達到這個條件。
比方說離間范增和項羽的關係，這是陳平去做得，陳平怎麼說服范增？沒辦法。范增也是智謀人士，他直接說服項羽，也不可能，那怎麼離間他們的關係，構成說服呢？是後來通過項羽派遣的使者來做得。
使者剛來好吃好喝好招待，後面一聽說他不是范增派來的，是項羽派來的，馬上換成剩的飯菜。讓這使者感覺到不滿，對當下不滿就要和項羽反應問題、就要到處散播這種不滿，完了就成功離間項羽和范增。
說了這麼多就是說如果你有信任的關係，你可以利用這種信任關係去創造被說服的條件，另一方你已經具備被說服的條件了，那我需要找信任的人去說服。我們經常去運作的時候，都是對方不具備說服的條件，這時候我們需要找到信任關係去促成這個條件。就說因為你信任我，所以我把你放在死地，完了之後你為自己的利益，被迫往前走，這就無形中通過形勢被說服，這就叫置死地而後生。但是如果你不信任，你怎麼把他放死地，怎麼會後生。
揮淚斬馬謖，馬謖為什麼會失敗，他也是被逼入絕境，為什麼沒能激發出戰鬥力？因為他和這群士兵之間沒有信任關係，底下的根本就不相信他的領導能力。你把我們放在死地坑我們，不具備信任。只有信任他，才能激發底下人當下不滿，才能產生力量，不然的話你對他沒信任，你又讓他對當下不滿，你覺得他能被你所用麼？顯然不可能。
韓信背水列陣也是在證明能力後用得，他通過前面明修棧道暗度陳倉，把三秦滅了之後才做的。如果他以前沒打過仗，他直接去玩這個，那絕對不行。
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