持續18天的618年中大促，以創造新的成交紀錄而落下帷幕。作為主力軍的家電行業，海爾、美的、奧克斯、格力等相關企業也在6月創造新的市場銷售紀錄，並鎖定上半年業績的新高。
如今隨著後618時代的全面到來，對於家電廠商來說，註定“日子不會太好過”。一邊是大量的剛性消費需求被618提前搶奪並透支，必須會帶來一輪市場零售量和消費需求的回落；另一邊則是房地產衝擊下的家電零售低迷持續，剛需疲軟前景莫測，沒有半點反彈的動靜，零售端和需求端迷茫無助。
可以看到，在剛需提前透支、地產調控深度影響、消費持續疲軟等不利因素的影響下，2018年下半年家電市場發展走勢，將會出現四種新的走勢和變數：
一是，繼續按照現有軌道滾動前行。都說，兵來將擋、水來土掩，對於已經在市場上經歷近40年摸爬滾打的家電廠商來說，大風大浪見多了，也就不會有什麼“驚濤駭浪”。而是會按照今年上半年家電市場的玩法和手段，繼續前行。
從今年上半年的家電市場競爭和發展來看，基本出現兩種流派下的新玩法：一是，低價格戰繼續當道，低端價格更低，而中高端市場也開始出現價格戰；二是，轉戰中高端市場的阻力增多，很多廠商遭遇半途而廢的尷尬；
二是，大企業掀起高端價格戰。非常時期得用非常手段，從5月開始，很多家電廠商就已經預料到整個家電終端市場的低迷將持續；也意識到在消費低迷背景下，誰先用低價格搶眼球、搶市場，誰就能獲得先機。在今年上半年，中小企業低價格層出不窮的背景下，大企業一旦意識到靠傳統手段無法拯救需求，自然會果斷出擊。
大企業打低價格戰並非沒有先例，而且主題往往集中於“加速行業洗牌、淘汰小微企業”。2014年格力就曾啟動一場“淘汰同行”的低價格洗牌；雖然，一些家電廠商礙於品牌和市場的定位，不會隨意降價。但仍然會通過產品的更新迭代，以更優惠的價格和更高品質的產品，搶奪用戶的眼球，從而鎖定一輪用戶需求。從這個角度來看，大企業將會在中高端精品、新品上採取價格洗牌策略。
三是，行業整體降低市場預期並回歸原點。過去幾年，家電廠商的轉型雖然緩慢和艱難，但仍然較為明顯，而且取得階段性成果。今年以來，外部市場的低迷、消費需求的疲軟，在一定程度上打亂家電廠商原有的轉型進程和部署，導致一些廠商在轉型過程中出現“三天打魚兩天曬網”的情況。但這並不會因此停下已經開啟的變革腳步。
選擇在今年下半年市場持續走低並探底的背景下，家電廠商趁機下調對全年市場的增速預期，進一步強化對於轉型內功的技術力、創新力、產品力，以及品牌、營銷和服務力拓展，打造內生性驅動力，從而真正迴歸家電商業經營的本位，關注產品帶給用戶的體驗和增值感。
四是，出奇招亮刃劍，打響一場以變應變戰役。近兩年來，對於眾多家電人來說，最大感受就是市場變得越來越快、越來越複雜和多變。在這種情況下，眾多家電廠商也開始採取“以變應變”、“以變領變”的新招術和新玩法。其核心就是掌握一定的商業和消費規律，緊盯市場和需求的變化，守正出奇、出奇不異，從而贏得發展的主動權。
當前整個家電零售市場的多變格局，已超乎外界預期。可以說，越變越快的市場，雖然帶來一系列新的挑戰，也增加了新的商業機會和空間。因為，一切機會都是從改變開始，一切創新都是從突破傳統開始的！
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