在企業裡，我也從新人走過來過，我也帶過團隊，管理過新人。別的行業我不熟悉，就說我熟悉的證券行業。
在這行，入門的薪水極其低，像之前一般券商的營銷員工，底薪也就是2500到3000塊。入行的人員也參差不齊，牛的有名牌大學研究生，甚至海歸研究生，差的高職生也不鮮見。有一半人，是在混日子。每個月拿著2500的底薪和一點點微薄的補貼，混吃等死，我當初跟這些員工講過：全上海480家營業部，試用期6個月，一家家混過來可以混到死，沒問題，一定可以做到。問題是，你想過什麼樣的生活？
我舉幾個例子：
1、員工1：一個男孩子，09年大專剛畢業就進了營業部，但是從業資格考試怎麼考都過不了，當時從業要求比較嚴格，必須有證，這小子腦子活，願意跑（每天從營業部取資料去銀行網點開發客戶，來回至少4個小時），不到3個月，名下客戶資產就過了千萬。同時自己喜歡鑽研股票，喜歡跟客戶聊股票，手頭上有不少客戶都是轉介紹的，當時我就判斷這小子有前途，但是個單打獨鬥的命。果然，後來因為業績好，想給他個團隊帶帶，不料帶的稀碎，反倒是他自己的業績，一路上漲，目前手頭上至少有6，7千萬客戶資產，每個月收入輕鬆過2萬，跟他同一批進公司的營銷員工，做的差的早就走了，留下來的大多數收入在6，7000塊。這個小子贏在幾個方面，第一有興趣，喜歡研究股票；第二肯吃苦，當初分給他的網點不是一般的遠，離浦東陸家嘴坐車單程2個多小時，大夏天每天跑，回營業部開會身上的衣服沒有乾的時候，但他不怕，因為有業績，那裡開的到客戶，要知道當初為了鼓勵員工多開客戶，光開戶獎每個月也是一筆不少的收入。還有就是願意跟客戶溝通，做銷售，僅有嘴皮子當然不行，但沒有嘴皮子也萬萬不行，不光要有嘴皮子，還要經常跟客戶聊，溝通，這樣才有轉介紹的人來幫你。他的起步也許有偶然，因為09年行情還不錯，但做到如今，已經不是運氣，而是真正的實力。
2、員工2：一個女孩子。來的時候其實一直想做後臺，後來跟他說過後臺無望之後，才心不甘情不願的做了營銷員工。碩士畢業，樣貌也不錯。業績非常不好，僅有的客戶也是我的朋友送給她，但就是維護不好，不是看我的面子人家早怒了。後來我找她談話，她說她的性格很不適合做這個，我也發現了,於是讓她辭職算了，但她還想做後臺。最後又拖了2個月，還是咬牙辭掉了她，其實挺後悔，就不該拖那兩個月，對她沒有任何好處。她的問題在於眼高手低此其一，不能順利的同人溝通此其二，對銷售工作本身抱有偏見此其三，最大的根源在於不能吃苦，不管是工作的辛苦還是溝通中被拒絕的辛苦。
3、員工3、其實是我的下屬，一個很努力的員工。當初是後臺員工，後來營業部分前後臺，我是報名去前臺，她是無奈被分到了前臺。因為後臺薪水穩定（這是最害人的地方，後來我招聘人，凡是求職位置寫後臺的，我看也不看直接進垃圾堆，前臺當時全部是績效工資，一個月到手才700塊假如沒有業績。那是在2008年，小姑娘生完孩子回來發現原先後臺一個月4000塊的崗位沒有了，要去跑客戶，一個月到手700假如業績是0，如果是你你會怎麼想？從這裡開始，她倒也沒有抱怨，就是做工作，09年的時候，名下客戶400多個，一年多的時間而已。現在每個月賣賣基金也不止2萬的收入了吧。工作方法很簡單，就是跟銀行網點搞好關係，因為網點會幫忙介紹客戶，跟原有的客戶搞好關係，因為客戶會介紹自己親戚，僅此而已。她沒什麼做股票的大理論，也不懂怎麼分析股票，就是跑的勤快，待人真誠，這就足以，因為大多數人願意接受一個客戶經理的唯一原因是隻是希望有個人在營業部認識，將來有問題可以馬上找得到。你做得到這點，完成的好，自然客戶不斷，怕辛苦怕累怕麻煩，一輩子也上不了檯面。
我也是從一個最簡單的櫃員出身，我剛上班的時候月收入尚可，因為那是2000年到2001年最好的年景，但02年之後也一路降薪，身邊多少同事都覺得我傻：你神經病啊，搞這麼多講座，研究這麼多東西，誰看？誰聽？他們錯了，我不是為了別人工作，我是為了我自己。他們3點收盤了下象棋，我在看股票；他們週六跑單位吹空調，我在單位給2個老大爺講債券的避稅，我不會總拿3000塊的薪水，但前提是我要對得起自己的薪水。我的朋友在華泰證券，05年第一個報名去前臺，放棄了6000塊月薪的交易主管崗位和10萬年終獎，因為這個位置他覺得沒前途，後來07年一年賣基金也賣了100萬收入，這不是他運氣好，而是他知道，什麼崗位是可以發展的。有這樣準備的人，不管從事什麼職業，都會是那20%。
真的，一個年輕人，從一張白紙，月薪3000，到收入2萬以上，最多隻需要10年，前提是你認真，你努力，你願意學習，你熱愛你的工作，你不抱怨。
當年公司有個超級牛姐，東北的營銷一姐，月收入稅前20萬，比公司大毛拿得都多，她去買個水果，過兩天賣水果的就來開戶了，這種人，幹什麼不會成功呢？
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