（一）
2017年5、6月间，普五一批价为760元/瓶，整个上半年基本都是这个价格。
到了年底迎来消费旺季，
一批价略有上升，
但不像某些自媒体宣传的那样——
普五一批价达到830、850元。
实际上，760元的一批价是用差不多一年多时间（自2016年起）的“控量”换来的。
2018年春节旺季过后，普一批价又回到2017年下半年的状态：790—800元/瓶。
（二）
来看团购价。
飞天茅台1499元，远高于普五的830—850元。也就是说，团购商卖一瓶普五，仅赚30—50元，微利。
至于普五的“小户”运营商，也是微利。这时就显出“多产品组合”的重要性，条件具备的情况下，除了普五，经销商一般会再运营3个品牌，比如泸州老窖特曲60版、舍得酒等等。
（三）
浓香王者：
老大，五粮液。
老二，国窖1573。
酱香王者：
老大，茅台酒。
老二，青花郎。
都是老二，但相比之下国窖1573的日子要过得滋润一些。
一是浓香市场更大；
二是五粮液并非像茅台酒那样无可替代。
国窖1573在成都片区近10亿元的销量就能证明这两点。
（四）
对泸州老窖来说，2018年开始在全国重点区域布局特曲60版，是一着好棋。
实际上，五大单品里面能够抓住400—500价位市场的产品，只有60版。
比产品力，60版要强于窖龄酒。
理由是，60版的差异化非常明显：
它完全不同于窖龄酒、
老字号特曲、
头曲和二曲，
它自成一派，而且60版的历史沉淀更深。
（五）
白酒的产品力打造，
必须要有自己的“价值高地”。
“价值高地”不是一天形成的。
未来怎样，取决于今天我们提前做了什么“正确的事”。
国窖1573经典装瓶贮产品的价值和威力，我们今天还看不到，但用不了几年就会看到。
（六）
“六朵金花”里面，产品结构最好的是泸州老窖，从高端到次高端、中高端、中盘、中低档，全价位覆盖。
有的酒企信奉“不做低价产品”。
“不做低价产品”有个前提，即要么你的高端产品很成功（至少30—50亿元的年营收），要么中（高）档系列做得非常好。
否则，你的现金流（销售回款）一定有问题。那就只有拼命招商，但是经销商卖不卖得动就不晓得了，总之亲们要谨防“打款打款，不打就砍，打了就不管。”
泸州老窖五大单品，都是现金流产品。
什么叫“现金流产品”？
就是经销商能快速回款变现的产品，
这种产品的特点是资金周转快。（文章作者：江湖那把刀）
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