前不久，人民日報等國內重要媒體相繼刊登了全球物探行業最大合同簽訂的消息，披露了中國石油東方物探（BGP）公司和阿布扎比國家石油公司（ADNOC）簽署合作協議，海、陸三維採集合同金額涉16億美元。
BGP地震車在海外沙漠地區作業生產。東方物探供圖
16億，一個令人興奮的數字背後有著怎樣不平凡的故事？從霍爾木茲海峽沿岸，到紅海之濱，東方物探為中國石油開拓著一個又一個市場，融合著一段又一段友誼，“一帶一路”上的情誼似火也充滿著奮鬥的艱辛。
回望、思考一路欣喜、一路拼搏、一路荊棘、一路收穫。這是東方物探堅持集團公司國際發展戰略所取得的重大成果。
戰略比肩“金字塔”
此時，在中東高端市場獲得16億美元市場大單，到底有著什麼樣的意義？
東方物探國際業務由小到大，由弱到強的現實寫照，是東方物探始終堅持戰略引領，創新市場開發理念，堅持技術創新的成果。在國際市場競爭中敢於突破，16億美元大單背後是多少年積累的成果。
在全球物探技術愈加高精尖發展的當下，油氣勘探開發加快向“隱、深、低、非、海”領域延伸，地質對象複雜，勘探難度越來越大。油田對物探技術提出更高標準，同時還要求更高效率和更低成本。
目前，可招標物探市場已從2013年的90億美元下降到54億美元；全球物探隊伍閒置率達到60%，其中陸上閒置率52%，海上閒置率71%； 全球物探市場競爭格局更加激烈，80多家物探公司相繼倒閉。
與2000年相比，物探行業二維地震成本增加2.4倍，三維地震成本增加1.7倍。 地震佔勘探投資呈下降趨勢，比例從最高的30.5%下降到18.2%；佔勘探開發總投資比例從8.36%下降到4.98%。
面對不利因素，東方物探的可持續發展策略又是怎樣的？按照集團公司“世界眼光、一流標準、石油特色、高點定位”要求，東方物探認真分析研究當前及今後一個時期全球物探行業發展趨勢，對標國際一流，根據集團公司整體發展戰略，確立了“兩先兩化”的策略。堅定了建設世界一流地球物理技術服務公司的總體發展方向，推進主營業務優化升級。
發展戰略制勝，奮鬥目標明確。東方物探在物探市場大幅下滑、行業整體虧損的形勢下，銷售收入連續三年保持全球物探行業第一位，實屬不易。“從開始就瞄準中東高端市場的戰略佈局，讓東方物探的發展搶佔了先機。”東方物探國際部副總經理施繼承直言，上世紀末將業務核心佈局放在迪拜敷設其他中東國家的戰略構想雖然沒有完全實現，但近二十年從沙特打開的局面支撐了如今阿聯酋市場16億美元的一錘定音。
感悟市場“天方”之語
市場是東方物探發展國際業務的基礎，也是實現企業高質量發展的保障。東方物探在“兩先兩化”戰略引領下，樹立了“有限市場、無限開拓”“無中生有、有中生新”的市場開發理念，持續強化市場開發頂層設計,著力做好新興市場和高端市場的開發，依靠技術拉動，通過地質突破帶動市場部署。
“早在1999年，東方物探就已經同阿聯酋當地代理公司達成代理協議，開始市場研判和攻關。”東方物探國際部副經理施繼承介紹，按照阿當地法律外資公司需要與本國代理公司合作才能開展相關業務，這個市場戰略佈局的“釘子”一紮就是十幾年。
從2003年開始，東方物探以沙特阿拉伯市場為突破口，陸續取得了在中東高端市場作業的二維、過渡帶和三維地震等資質，一個開花靜待多點綻放，自此，阿曼、科威特等高端市場逐漸打開大門。在持續提升自身管理、技術等綜合一體化實力瞄準高端市場的同時，仍保持著對非洲、中亞等市場的可持續發展，發揮協同效應，加大國內、海外業務融合，保證公司市場佔有率。
堅持在做強陸上採集業務的基礎上，做大處理解釋業務和灘淺海過渡帶業務，做快以OBN為主的深海業務，做好油藏、信息等一體化業務。加強CNODC油氣區塊資料處理解釋和綜合研究，提高勘探成果精度，依靠綜合配套技術優勢，鞏固發展中東等高端規模市場，市場結構持續優化。2017年成功中標科威特西為期五年陸上23萬道接收的3D勘探項目，5億美金的標的已創造了當年的最高紀錄。
2003年，帶首支隊伍闖入沙特市場的翟立新如今已經成為東方物探國際部的總經理，回想起初來乍到的青澀，他依舊滿是感慨，為了站住腳跟一週連續5天熬夜做招標預案是家常便飯，看著別人日生產量上千炮的嘆息之餘，找到提升生產效率的方法成了當時每個海外工作者最好的理由。“更重要的是作為隊長在海外打交道的市場主體不僅僅是甲方，當地政府、有勢力的部族，諸多複雜問題接踵而至。”
正是在海外相對複雜的市場形勢下，鍛煉出的一批東方物探的開拓者，更能準確把握海外市場的脈搏，做到有的放矢。在阿布扎比國家石油公司投標的前夜，國際部幾個在中東打拼多年的干將柳慶江、施繼承等人仍就掌握的市場核心信息進行分析，力圖預設出將要發生的每個問題，進而把握先機。
這些成功業績的背後，是東方物探多年來持續引入國際先進管理理念的積累，在與西方職業項目管理經理人合作中，創造性地探索出“管理有序、運作高效、過程可控、效益突出”的PMP精細化項目管理體系。在項目運作中，東方物探提出“大項目升級管理，小項目精細運作”的項目管理新思路，創新項目管理運作機制，注重HSE、人事、設備、質量、生產運作、經營等六大管理模塊一體化，以項目全生命週期管理為紐帶，建立以項目利潤為導向的績效考核體系，對項目進度與計劃差異進行實時監控，著力提升項目運作水平和盈利能力，實現對市場的可持續開發。
利器讓“芝麻開門”
市場開拓原動力是技術。
近年來，東方物探打造形成了以“兩寬一高”為代表的物探核心集成配套技術系列，引領了物探行業高精度勘探的發展，累計帶來200多億元價值工作量。2017年，成功研發可控震源超高效混採技術，大幅提升“兩寬一高”採集的效率，在阿曼項目最高日效達到了2.8萬炮。建立全球第一支數字化地震隊（DSS），提升了作業現場機械化、信息化、自動化水平，降低了作業成本，項目施工效率平均提高達10%以上。
然而，這一切的背後，都有著無比艱難的鋪墊。世紀初，剛剛進入中東市場的東方物探隊伍日工作量只能達到200炮左右的工作量，處理能力不足更是舉步維艱。國際軟件公司的技術壁壘以及高額的服務費用，讓這個公司下決心咬牙要蹚出一條自力更生的創新路。
由國家“千人計劃”專家、東方物探總經理高級技術顧問領銜的高技術科研團隊，按照公司總體科技創新部署，緊密圍繞油氣勘探開發技術難題，帶領科研技術團隊接連取得物探前沿技術的新進展、新突破。戴南潯博士團隊研發的“GeoEast-Lightning(閃電)”投入市場後，有力推動了國際業務資料處理市場的拓展。李向陽博士主持研發的基於各向異性勘探技術的地震綜合裂縫預測軟件和多波地震資料處理軟件，一舉打破西方技術壟斷，成為老油田剩餘油氣開發的利器。梁兼棟博士領銜科研團隊研發的GeoEast-Diva速度建模軟件，成功入選“2017年中國石油十大科技進展”。孫贊東博士帶領技術團隊研發的“地震全息”彈性一體化技術，能精準識別出地下儲層和流體的重要信息，大幅提升了鑽井成功率。
東方物探形成了集採集、處理解釋、油藏地球物理、非地震勘探、軟件研發、裝備製造、信息技術服務的一體化業務格局，具有全產業鏈和全技術鏈優勢。GeoEast、KLSeisⅡ兩大物探核心軟件比翼雙飛，大幅促進國際項目提速提效。
GeoEast成為中石油油氣勘探開發的主流物探軟件和國際競爭利器之一，其軟件系列產品不斷豐富，在速度建模、各向異性偏移、OVT域處理、五維解釋等關鍵技術上取得突破，整體功能達到國際先進水平，成為東方物探主力處理解釋平臺；KLSeisⅡ軟件系統確保了KOC、沙特S70/71、阿曼PDO和紅海S78等重點項目的高效運作。低頻可控震源成為“兩寬一高”地震採集中的利器，在多個國際項目項目中進行工業化應用，取得優異的勘探效果，這些技術利器成果為拓展國際市場創造了必要條件。
截至目前，東方物探持續研發新技術、新裝備，形成以低頻震源LFV3、G3i、Hawk等為代表的12大系列裝備利器，打破國際競爭對手封鎖，實現了核心裝備自主化和國產化，技術服務保障能力大幅提升。核心軟件保持行業領先，超大型地震資料處理解釋一體化軟件GeoEast升級到3.2版本，成為中國石油的主流物探軟件；KLSeis V2.0新一代地震採集工程軟件，在國內、海外項目應用率分別達到100%和96%，助推120多個國內外地震採集項目高效運作。
尾聲
喜獲一筆大單需要思考的有很多，時間、空間和機遇也缺一不可。在採訪中，經歷了從國內反承包項目、海外創業開拓市場、再到突破國際高端市場的這批實踐者，無不感慨長遠戰略規劃層面的積澱，鑄就了東方物探海外發展的堅實基礎。
1988年，當第一支海外隊伍踏足緬甸雨林中；1994年，跨越安第斯山脈的紅色身影，成為了第一支涉足美洲大陸的中國物探隊伍；新千年初，S-47隊伍進入沙特高端市場，佈局中東埋下了堅實的伏筆。正是執著堅定攻堅海外市場的信念，帶動著企業完成了一個又一個第一次的積澱，由一個名不見經傳的公司成為了如今物探行業的翹楚。
30年海外市場的開拓歷程，東方物探從小到大，由弱變強，體味著第一批走出去企業的艱辛，卻始終未曾改變過最初的目標。這是東方物探海外工作者共同的心聲，對於公司戰略矢志不渝的執行，成就了現在公司海外市場增長630%，收入增長400%，勘探足跡遍佈五大洲的發展業績。16億背後承載了太多的積澱和付出，回望發展歷程就是為了讓將來的步伐愈加堅實，動力十足……
中國石油中東油氣合作區在該地區6個國家管理運行13個項目。2017年完成原油作業產量8698萬噸。中國石油的海外剩餘可採儲量、產量、利潤主要來自中東、中亞俄羅斯地區。”本文由（石油聘oilpin.net）小編髮布在今日頭條號，轉載請註明出處!
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