2018年8月7日，洽洽食品（002557.SZ）發佈了2018年度半年度報告，報告期內，公司實現了營業收入18.74億元，同比上升17.14%；歸母淨利潤為1.72億元，較同期增長15.84%；扣非歸母淨利潤達1.22億元，同比上漲19.65%。
洽洽食品表示，此次業績上漲系公司的產品創新策略成效顯現，公司通過聚焦優勢主業、強化旗下品類，成功實現了產品升級，打開自身成長空間。作為國內堅果炒貨行業龍頭，洽洽食品從未停止前進的腳步：18年，洽洽引入了全球戰略定位諮詢領域第一品牌——里斯中國作為戰略諮詢合作伙伴，藉此調整自身戰略定位，瞄準多層次佈局。目前，公司已經實現了對瓜子產品的改革升級，堅果品類快速成長，而通過"線上+線下+物流"三方協同、於泰、美設立子公司，繼續推進洽洽食品全球化戰略佈局，銷售渠道持續拓展。
原料升級
為增強上游掌控力，洽洽食品從研發改良種子到增加葵花籽種植基地建設面積，從設立子公司開展樹堅果原料基地建設到加大開發新品原料培育力度，進行多種嘗試，打造原料端護城河。
不僅如此，去年，公司也在美國設立了子公司，旨在獲取海外市場堅果種植資源，接觸國外休閒食品行業最新信息，適時進行戰略投資，以解決夏威夷果、碧根果等原料成本過高的問題。未來，隨著子公司對當地商業文化環境的深入瞭解，有望進一步落實洽洽食品的海外戰略佈局。
產品創新
作為洽洽食品戰略諮詢合作伙伴，里斯中國引導公司梳理出了主幹品類與戰略定位，使得洽洽進一步清晰自身未來規劃：強化旗下品類，進行定位升級。
聚焦優勢主業，產品升級戰略效果顯著。瞄準不同消費需求，公司推出了傳統紅袋、藍袋、葵珍、皇葵等多款瓜子產品。早在16年底，公司便開始改革傳統紅袋產品，隨著升級逐漸到位，17年紅袋產品收入超15億大關。而自藍袋系列投放市場以來，再度激活瓜子市場，目前已經成為瓜子主業核心產品，上市至今總營收突破11億元。通過世界盃等節日營銷活動，洽洽瞄準年輕受眾，強化品牌主張，藍袋系列得以持續放量，有望接力傳統紅袋成為"新國民藍袋"。繼推出葵珍系列切入高端市場後，洽洽又推出了電商領導瓜子品牌——皇葵系列，結合節日熱點，推出多款禮盒，滿足消費者年節時期饋贈需求。
切入堅果市場，產品創新策略培育未來成長點。公司優化傳統搭配後，推出的"每日堅果"小黃袋頗受歡迎，上市至今該產品營收已突破4億，成為洽洽食品第三大主要增長點。不僅如此，公司陸續推出堅果乳——"堅果先生"及"康吃一口"堅果脆，以"營養健康"為主要營銷點，挖掘未來市場空間。
渠道拓展
隨著人均電商支出增速逐漸放緩，純電商紅利時代拐點到來。洽洽食品意識到，傳統商業歷經品牌之戰、渠道之爭、電商衝擊，已經具備了一定程度的競爭力；純電商則不然，市場空間相對有限。如果傳統商業能率先實現"線上、線下、物流"三者的升級融合，則有望佔領未來市場主導地位。
經過十餘年的線下渠道佈局，洽洽構築了以經銷商為主，覆蓋大中型城市的全國性銷售網絡。就在去年，洽洽與知名快消品供應鏈電商——京東新通路、掌合天下達成合作，強勢打開B2B市場，進而深化"線上+線下+物流"一體化佈局。
除卻佈局國內市場，洽洽食品早在2000年便開啟了國際化之路，並在"一帶一路"政策背景下不斷加速全球化進程。2014-2016年間，洽洽產品出口總額超6000萬美元，2017年，公司實現海外營收2.15億元，產品遠銷海外43個國家和地區。此外，公司於2017年在泰國設立子公司，深耕當地代工資源，縮小供應半徑，節約物流成本，持續拓寬銷售渠道。
業內分析師認為，2018年7月，洽洽食品調整了香瓜子、原香瓜子等八個品類產品的出廠價格，提價幅度在6%-14.5%之間，公司收入拐點出現在即。向內，洽洽通過瓜子產品升級+堅果品類發力，清晰自身定位，強勢打開了自身成長空間；向外，公司加碼全球化佈局，產品遠銷海外43個國家及地區，設立境外子公司，海外直供實現在即；向上，公司不斷增強上游掌控力，高築原料端護城河；向下，洽洽在保持自身優勢的同時，實現"線上、線下、物流"三者協同。目前，洽洽食品已然取得休閒食品市場的領導地位，駛入全球化佈局快車道。
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