同行聚會,一群餐飲百強大佬們聚在一起,神聊閒侃:有人問,假如明天讓你重新開始,你準備做點什麼呢?
我答:別的俺也不會,只能繼續做餐飲吧。
總之,正餐肯定是不能做了,那玩意投資太大,管理太複雜,耗用人工,光請那麼多師傅都受不了,很難複製,很難形成一定規模。
單品簡餐嘛?倒是個方向,但是品類如果切不準的話,有可能陷到溝裡去。況且,單品可不像多產品,能背靠背,一旦顧客不認可,那可是全軍覆沒啊。
還有一種,就是模仿,跟在別人屁股後面跑,也未必是最佳選擇,興許跑著跑著,就找不到北了呢。
至於做快餐嘛?我看還是算了吧,大眾創業一股腦的全扎到快餐裡,房租、人工、食材、苛捐雜稅趨勢性上漲,利潤猶如剔牙縫,已經是剔無可剔了!
尤其是外賣平臺的橫空殺入,直接切下了收入的一大截。業態本身所固有的"時段消費不均衡"變得越來越明顯,導致今天的快餐市場,早已經是血海一片了。
我琢磨著,既然是從頭開始,既然是允許我瞎想的話,我倒是覺得應該從長計議。
結合自身多年的從業經歷,從各業態、業種當中去權衡利弊,揚長避短的篩選出一個投資小,見效快,易管理,可複製,能全天候運營的餐飲模式來~
我覺得,新模式要具備以下幾個基本特徵:
一、產品要有廣泛的群眾基礎,要定位於大眾寬頻市場,追求口味"普適",而非刻意強調地域性特徵;
二、好吃是本質,是餐飲立命的根本,要把匠人精神與現代科技完美結合,實現由門店到供應鏈的全程貫通;
三、要均衡各時段消費,避免"單打一"局面。要做到全天各時段有對應產品,有時段客流,做到全時段運營;
四、要做小而美店型,力求少投入,少人工,少房租,傻瓜式管理,求連鎖規模效益;
五、要消費可高可低、可繁可簡,可單人用餐,可群體共享;可正餐、可快餐,可堂食、可外賣。
以上說起來,好像是有點脫離現實,過於理想化,是不是有點痴人說夢了?
其實不然,我所描述的理想化雛形不僅僅在我的腦袋裡,而且已經存在於現實當中了。
大家可以去看看,在長沙、在南昌、在廣州、在深圳,我所描述的理想化模式,已經被對號入座的、完美的呈現出來了……
黑白電視,跨區域發展,三年新開100間!
殺入深圳,一甩手6店齊開!間間爆棚!!
2018年,不用懷疑,至少100間!
你信嗎?
反正我信!
底氣何在?且聽我一一道來。
1 黑白電視的八大成功之道
一、對味道的理解,從骨子裡的精準把握和極致的匠人精神,成就了這一多品類、連鎖化、跨區域、高難度複製的小吃品牌;
在創立黑白電視之前,創始人鄧付紅、王文傑夫婦用了3年時間走訪湖南各地,挖掘出60多道具有深厚文化根源的特色小吃,打造出了一條以老長沙臭豆腐、豬油拌粉、糖油粑粑等菜品為主打的產品線。
黑白電視突破了小吃快餐店產品單一的侷限,共有60多道sku。產品品種豐富,且口味多樣。
在為消費者提供更多選擇的同時,也無形中為自己構築了一道很高的競爭壁壘,想模仿起來也沒那麼容易。
二、嚴選食材,絕不貪圖便宜。
嚴把傳統工藝流程,絕不走捷徑;嚴格按標準下料,絕不偷工減料,創始人對產品的極為苛刻的要求和一票否決的品控管理制度,成就了這個品牌;
三、配方鎖定,中央廚房+門店生產。
主要食材的半成品加工、配送能力,供應鏈實現了全程化跟進,確保了企業規模化、跨區域、穩定健康發展;
從創立之初就著力於供應鏈的建設,逐步形成了一條集穩定的供應商、大型的加工廠和專業的冷鏈物流為一體的強大供應鏈。
通過加工廠處理的核心食材被統一配送至各地門店,後廚員工依靠標準化的程序進行簡單的再加工即可出餐。在標配為9人的門店中,僅需4名後廚就能將全店的60道菜品製作出來。
四、產品結構規劃合理,品類搭配多樣選擇,做到飯市與非飯市兼容;可高可低,可單品,可組合,可堂食,可外帶外賣,保障了門店全時段運營需要;
小吃+小喝+小份菜
黑白電視以湖南小吃為基底,通過“小吃+小喝+小份菜”的方式來呈現菜品,很好地塑造了休閒化的正餐消費場景。
在黑白電視門店中,小吃不僅可以當正餐還能當零食,加之價格實惠,消費者購買的頻率甚至會比正餐還高。
五、店型規劃高效能運轉,四五十平米的主力店型,8.9個人工,60多個產品的穩定輸出,日均營收一萬五,達到了最佳的人效、坪效、時效水平;
在黑白電視,毋須專業的大廚坐鎮,普通的員工通過培訓就可上崗,標準化的操作流程極大地提升了門店的出餐效率,又縮減了用人成本。
六、切入城市綜合體,一舉顛覆了印象當中的草根定位,脫離紅海了,大人流有了,消費力升級了,品牌形象提升了,客單價也拉起來,全時段運營終於實現了;
被《天天向上》評為第一家整合湖南所有小吃入mall的店。
七、黑白電視與湖湘飲食文化的完美結合。過去的時光,懷舊的情節,濃濃而厚重的文化背書,在店內每一個場景,每一個細節當中彰顯,為品牌力的打造添光增彩;
在極簡的水泥磚塊空間裡,黑白電視、老式縫紉機等70、80年代的擺件、木製的桌椅板凳、身著條紋衫的服務員,無一不在傳遞著濃濃的懷舊風情。
八、加盟連鎖的啟動,意味著跨區域總部系統和供應鏈跟進的全面成熟,標誌著品牌在從營運、到營銷,到營建,到行政管理系統的標準化、規範化、制度化建設方面,已經達到了相當高的水平。
2 總結
小吃可是個講究口味極致、耗工耗時、費力不討好的玩意,尤其是多品類小吃,更是非常的不簡單。執著、敬業、堅守是必須的~
小吃又是一個民生的、很帖底氣的餐飲品類,多品類小吃可單品、可組合、可正餐、可零食、可高消、可低消,可入衚衕巷裡,可登大雅之堂,是大眾消費領域當中的全能冠軍!
黑白電視把多品類小吃,從單店經營做到了連鎖經營;
從本土化盤踞,做到了跨區域、規模化發展;從社區草根小店,升級並轉戰到商業綜合體;從直營連鎖模式,大跨步的進化到產業化特許經營階段~
在這一個個令人眼花繚亂、不可思議的高難度動作中,黑白電視實現了自我蛻變和對行業的顛覆~
閱讀更多 餐飲美麗說 的文章