李保芳:“茅台不存在挤占谁的市场的问题”这正是茅台的软肋!

茅台的新掌舵人李保芳,在8月23日“茅台洋河座谈会”上说,我国白酒市场每年总需求是1000多万吨,而茅台只有几万吨的产量,比重很小,不存在挤占谁的市场的问题。

李保芳:“茅台不存在挤占谁的市场的问题”这正是茅台的软肋!

或许是场合的原因,茅台为了搞白酒一家亲,放低自己的姿态,不过还是感觉这不应该是中国第一大股应有的格局。

李保芳:“茅台不存在挤占谁的市场的问题”这正是茅台的软肋!

市场经济弱肉强食,没有哪个市场原本就属于谁的说法,自己的市场都是通过竞争取胜得来的。茅台多年来与五粮液交替领先,近十年才坐稳了中国第一酒的交椅,这不就是赤裸裸的市场争夺战的胜利标志么。只不过,茅台能有今天的成绩,靠的是实力,市场占了就是占了,无可厚非,无需谦虚。

李保芳说白酒需求1000多万吨,茅台就几万吨,比重小,这个说法明显偷换概念。

李保芳:“茅台不存在挤占谁的市场的问题”这正是茅台的软肋!

就好比星巴克说中国做饮料的太多了,自己的比重小。可是拜托,在咖啡细分市场,星巴克简直就是个寡头,他的出现,总会伴随着当地很多咖啡店的衰退。

所以,1000万的白酒市场中,中低端占了大头,这部分无论基数多大或者多小,对于定位为高端市场的茅台,没有实际影响。在高端酒市场中,茅台就是一枝独秀,供过于求。茅台的比重可一点都不小。

李保芳:“茅台不存在挤占谁的市场的问题”这正是茅台的软肋!

当然,从另外一个角度说,茅台确实也没挤占别人市场,因为他挤不进去。

茅台的盈利基本来源于众所周知的茅台酒系列,可是他做的其他周边产品,比如啤酒、红酒、中低端一些的白酒,都没有达到很好的效果。

这里不得不感叹飞天茅台的市场价值,一千多一瓶,一年能干出600亿,不容易。

可另一方也感叹,茅台虽大,但缺乏创新能力。目前茅台的发展靠的就是守住酿酒技术以及的独一无二的酿环境这两大传家宝。但是从他其产品的表现不难看出他们的创新能力、业务拓展能力很有限,跳出老祖宗给的独门秘方,他们的招式在江湖上并没有那么好使。

试想中国第一股,那么大的家业,那么好的现金流,却迟迟没能衍生出自己的生态圈,强化对自己核心产品的保护,抗风险能力真不好说。再比比看民营企业阿里,从最开始的一个淘宝,发展成为了一个互联网帝国生态链。不仅各个企业单拎出来高精尖,而且都是在阿里的核心主线上相互衔接,形成合力。

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所以到了国际的舞台上,茅台永远就是瓶酒,而阿里则是真正能代表中国的一个品牌。我想,这一定不是行业的区别造成的。


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