店鋪基本情況介紹
店鋪平臺：c店
產品：美容護膚/美體/精油
層級：第五層級
貨源：自主發貨
推廣渠道：無線
銷售情況：良好
與蘭杉合作階段：2018年8月開始合作運營，一個月數據逐步提升。
存在問題
1.寶貝的主圖拍攝不夠清晰，顯示的產品不突出，尺寸不一，沒有5張主圖。
2.未做主圖視頻，沒有全面展示寶貝。
3.店鋪需要上新，創新去提升流量數據。
4.寶貝詳情的設計不完善。
5.店鋪的基礎優化不到位。
推廣思路及步驟
1.主圖和主圖視頻
先優化主圖，增加寶貝全方位的展示，淘寶大千世界，競爭激烈，主要是從主圖上要吸引人，突出產品的主體，讓買家一眼就看清楚的明白。做好基礎內功補齊5張主圖後，在主圖5的位置添加寶貝的白底圖，進而提升一些手淘首頁的免費展示位置。
再從主圖視頻做起。眾所周知，短視頻進入手淘主搜，大部分來源於主圖視頻，趨勢使然，淘寶就會有機會抓取你的寶貝到各種內容渠道里，免費獲取流量，就是這麼簡單！內容不是一個快見效的推廣方式，卻是店鋪脫胎換骨必不可少的方式！
2.標題優化
自然搜索訪客很少，在這種情況下，我們需要對寶貝標題進行調整，買家是通過標題中的關鍵詞找到我們的商品，如果我們標題中所用的詞，連搜索人氣都沒有，那可想而知寶貝的訪客和轉化。
首先，不要動目標關鍵詞 ，就是最開始做標題的時候要先明確一個目標關鍵詞，以這個關鍵詞進行延伸，產生一個權重的累計。其次，不要動已有的引流詞，隔三差五的修改標題，不僅影響權重，而且會越來越差。可在單品分析裡面查看寶貝的引流詞。
最後，做好標題不要立馬修改，這樣對權重有影響，應該在寶貝自然下架的一小時之內修改，這樣對寶貝的權重影響最小。
3. 詳情頁的優化
詳情頁是提高轉化率的入口，激發顧客的消費慾望，梳理顧客對店鋪的信任感，打消顧客的消費遲疑，促進顧客下單。
詳情頁要做好就要了解消費者最在意的問題，從評價裡面可以挖掘出有價值的東西，瞭解買家的需求，挖掘寶貝的賣點，找準寶貝的定位，對產品進行分析，突出自己的與眾不同的賣點。
4.競店分析
需要對流失店鋪進行分析，詳情，銷量，賣點，針對性的優化，提升產品，優化賣點。
5.客戶運營平臺
免費流量帶來對店鋪寶貝有過收藏和加購的人群，針對統計的這部分客戶，合理的設置興趣客戶，優惠券關懷，智能復購提醒等，極大的增加了店鋪寶貝的轉化率。
6.微淘
隨著淘寶經歷一次次重要的蛻變，淘寶的內容戰略成為新的推廣方式。手淘的改版，內容化趨勢愈發明顯。
可以說，一個從運營商品進化為運營內容，粉絲的主要時代正在更新，內容營銷將會有更多的發展空間。微淘發現更是增加了寶貝的曝光。
總結
針對美妝店鋪做好前期店鋪的基礎優化，在通過完善寶貝的詳情頁，修改標題等提升產品自身的權重，帶動整店的成交。通過客戶運營的優惠券和定向海報穩固老客，吸引加購收藏的老客，一步步穩固提升寶貝權重和店鋪成交，如圖是一個月的提升數據。
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