我們通過第一步的引流渠道引進來一個訪客之後，很多時候由於店鋪產品品類不全面，這個訪客只瀏覽一個寶貝就出去了，這對賣家來說是一個很大的流量浪費，想要讓一個訪客再店鋪裡進行深度瀏覽，讓更多的寶貝得到人氣，就一定要做好店鋪品類規劃佈局。
一、店鋪人群
新店最好從一開始就要做好店鋪人群定位，在最初的時候如果能把這點做好能對店鋪產生很大的幫助，因為店鋪人群不精準會導致搜索流量無法上漲，搜索流量轉化低、收藏加購低、直通車推廣效果差等一系列的問題，所以在一開始就把店鋪人群定位好，比出現這些問題後再去進行人群定位更容易，效果也更好。
1.分析店鋪人群
在市場行情中中搜索關鍵詞，我們可以看到關鍵詞的分析。
進行人群畫像分析，我們可以看到性別、只要、消費能力、年齡、優惠偏好、支付偏好等消費者特徵。
這是市場上更據行業關鍵詞分析的買家畫像，瞭解你的行業和顧客，知道自己的顧客大多都是什麼樣的人，會有什麼樣的消費心理，我們才好針對性的對店鋪進行整體的規劃和定位。
2.免費抓取精準人群
因為主要是針對新手賣家，小編就暫時不談直通車去定位抓取，精準人群的方法了，因為對於很多中小賣家這樣直通車的推廣費用是有負荷的，所以我們就來講講如何免費抓取精準人群。
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對於免費抓取精準人群來說最重要的就是社交，搜索與行業有關的關鍵詞去尋找對應的部落或群組，經常去進行互動，多去介紹分享一些經驗性的東西。 如果你覺得在站外很難將人引導到店鋪裡，也可以從淘寶群聊下手，我們可以找到同樣群體的店鋪，進入這樣的店鋪群，你可以看到群裡每個人的旺旺號，可以添加他們為淘友，這些都可以作為資源利用。吸引到他們最快的辦法就是投其所好，經常去轉載或者分享一些他們喜好的內容攻略，微博、貼吧、抖音等站外渠道同樣適用。
但是，對於不同的消費群體，不同的職業，年齡段吸引的方式是不同的，所以又回到了我們的第一點，一定要認清自己的店鋪人群特點。
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二、品類規劃
店鋪產品結構正常有以下六個部分：爆款、引流款、利潤款、活動款和沉睡款。爆款顧名思義就是三高產品：高曝光、高流量、高訂單。
每個店鋪都想要打造爆款，做好一個店鋪也確實需要爆款，但爆款是要經過一系列的測試、優化才能打造的，新店要想著做爆款，但不能只依賴爆款。正常一個店鋪有個3-5款左右的爆款，足夠支撐整個店鋪的銷售額了。
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引流款目的是為了提升店鋪的流量和人氣。引流款往往屬於衝量產品，目的只有一個只要有人進來店鋪看一看，瞧一瞧就足夠了。
這樣的產品一般價格較低，有足夠的吸引力讓買家點擊進來，銷量也較高，和爆款特點類似，爆款一定能引流，但不是每個引流款都能被叫做爆款，正常一個店鋪一般需要2-3個引流款。
有了引流款引來的流量，這是就需要一些寶貝來豐富顧客的選擇，增加銷量。此時我們設置的寶貝就是屬於利潤款，通常選擇高性價比的、容易衝擊銷量的寶貝作為利潤款。
想要將引流的流量進行轉化，可以將其他往利潤款類型的產品進行引導。利潤款產品定價可以略高於引流款，但幅度切忌過大，如果消費者真的喜歡該類型產品，高出部分的價格是不會對消費者購買構成影響的。
活動款是專門用來參加平臺活動打折的產品。
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活動款的目的主要是為了引流，之所以要和引流款區分開，是因為引流款價格本來就很低，在活動時沒辦法讓出較多的利潤，達不到活動的效果。但也千萬不要隨便拿爆款去報活動，否則很容易活動做完爆款就死了，所以店鋪可以準備3-5款利潤空間大，且有上升潛力的寶貝，作為報活動之用。
至於最後的沉睡款相信掌櫃們都不陌生，就是那種幾個月也出不了單的寶貝，這種產品完全是考慮到店鋪整個產品佈局，目的只為了完善店鋪的產品結構，採用“放養式”積累銷量。
例如這個案例中主營女裝的店鋪中有一些很少會被人瀏覽到的耳飾、化妝包、筆記本等差異太大的寶貝就屬於這個店鋪中的沉睡款。
將資源集中在優勢品類上，加大其影響力，其他非主打的品類，我們做好關聯銷售和日常維護就行了。至於寶貝數量，以大類目為例，最好有60到80款寶貝以上，這樣的目的是可以佔據更多的關鍵詞。合理的產品結構，店鋪整體的風格價位統一，這樣才能吸引到同一個人群，從而獲得精準的定位，獲得足夠多的免費流量。
新店引流的內容到這裡就全部結束了，我們用了三篇文章的篇幅來為大家整體講解了新店引流的思路，也儘量照顧中小賣家資金問題，方法多以免費為主。希望各位新手掌櫃在看過文章之後能有自己的思考，將有用的方法運用到自己的店鋪裡，把店鋪越做越好！
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