9月，是收穫的季節。
在地產行業，“金九銀十”表明了九月在整年銷售中的重中之重。
但，9月6日，德州土拍再度爆冷，市區地塊底價成交，樂陵樂林大道地塊流拍，更加點明瞭這個市場降溫的信號；
此次的土拍，有很多的意料之中，也有很多的意料之外；
楊莊河地塊底價成交
奧特萊斯地塊底價成交在意料之中，但也稍有意料之外；
奧特萊斯地塊作為奧特萊斯項目後續的用地，在土地出讓條件方面做了部分的限制進而保證整個項目的順利推進和落地。
作為近些年高鐵新區少有的住宅地塊，按原有的土拍熱度，原本預計會備受本地房企以及外來房企的關注，但意料落空，僅以底價成交。
奧特萊斯項目作為高鐵新區唯一新建的商業綜合體，為冷清的新城帶來商業氛圍；
奧特萊斯項目為2014年1月底，與德州市政府及德州經濟開發區簽約；
2015年6月6日，進行項目奠基儀式；
2016年8月28日，德州奧特萊斯別墅區開盤；
2017年6月17日，德州奧特萊斯商業地塊奠基動工；
2018年是嘉泰地產收穫的一年，紫御國都接連開盤，龍溪香岸售罄，奧特萊斯再次開盤加推，市場的火熱讓嘉泰收益頗豐；
百度搜索“嘉泰地產”，排在結果前列的是“嘉泰集團_堅持立足中國_投資全球的戰略佈局”的廣告鏈接，點開便是嘉泰地產網站，而在網頁內嘉泰地產被冠上了“中國”兩字，成為了“中國嘉泰集團”。
除了收益的豐收，還有負面的豐收，龍溪香岸業主維權，奧特萊斯交房維權，龍溪香岸工程事故，嘉泰地產以不同的方式，昭示自己的存在。
而就在土拍的這一天，嘉泰舉行了轟轟烈烈的二手中介分銷大會。
對於眾多的項目，這種因本身銷售去化難達理想而不得采用的分銷方式一般都會悄悄的進行，打槍的不要。而嘉泰地產此次舉行的分銷活動卻刷爆了小房的朋友圈。
鄒李地塊溢價100%
鄒李地塊，在土拍前便傳言，作為雙企龍城國際二期地塊，預計將會由雙企取得；
但此次鄒李地塊以900多萬的單價成交，實屬意料之外，作為地塊前期熟化參與者，雙企在地塊的出讓前期便開始參與地塊拆遷；
嘉泰地產作為在德州多年本地房企，對於雙企地產與此地塊的關聯，並非是不知的，但是卻一直跟到最後，然眾多的地產行業內的人疑惑重重。
雖然，嘉泰最終沒有取得鄒李地塊，但高地價為嘉泰地產的紫御國都以及其剛剛入市的紫御東方的後期銷售做了鋪墊。
果品市場南側地塊底價成交
果品市場地塊底價成交，是此次土拍最出乎意料的。
果品市場南側地塊位於德州中心城區最西南的位置，雖然在競拍前預料成交的價格不會太高，但最後的成交結果，實屬意外，作為此次土拍相對更加市場化的地塊，雖然位置偏僻，但其周邊的房價也已在7500元/㎡以上，相對於縣級城市而言，地塊的抗風險性要大的多，但，最終僅以底價成交，222萬/畝。
德州東建置業作為德州德達城市投資有限公司旗下子公司，在2017年開始大規模的拿地。
其在取得晶華麥克的地塊後，又相繼在夏津、陵城區取得地王地塊，作為曾經的國有融資平臺，在轉型後，德達藉助前期資源優勢，開始進入房地產開發行業，並一舉拿下多城，且在德州市區及縣域城市大多數的土拍中均會出現德達的身影。
樂陵土拍流拍
繼慶雲、武城、夏津有地塊出現流拍後，樂陵樂林大道地塊再次流拍；
此次地塊位於碧桂園在樂陵330萬/畝取得地塊的周邊，而在前不久，德州大業房地產公司以305萬/畝的價格，取得其周邊地塊。
此次出讓的地塊，在位置及容積率方面均優於大業所取得的地塊，但不知何種原因未能勾起房企的購買意願，繼而導致流拍。
本地房企成主角，品牌房企伺機進軍
伴隨品牌房企對四五線縣級城市項目的意向度降低，由於缺少核心力的支撐，縣級城市的土拍市場熱度在迅速的降低，而本地房企開始成為土拍市場的主角。
雖然房地產市場逐步迴歸理性，但品牌房企的擴張腳步依舊在前進，對於縣級城市項目的意向度將大幅降低，但對德州中心城區拿地的意向度依舊普遍較高。
2018年德州中心城區共計出讓7宗土地，但多數因前期熟化或招商引資原因，多為側面定向，純粹市場化的地塊少之又少，而截至年底，預計出讓的地塊依舊較少。
最好與最壞的時代
在當下房地產市場整體大環境逐步趨於冷卻的形式下，成為房企拿地最壞，也是最好的時代，
春江水暖鴨先知，行業的冷暖好壞，與政府距離最近，處於行業食物鏈頂端的開發商會最先了解這個行業的動向。
8月2日，政治局工作會議上“堅決遏制房價”的提出預示著整個行業的嚴厲調控政策長期執行，高價拿地拓展已不可行，房企拿地逐步趨於理性。
在過去的文章裡提到過，最壞的時代，是當下房地產市場逐漸冷卻的形式下，市場的去化速度以及去化量在大幅度的下降，客戶的觀望情緒高漲，高價的拿地風險將會愈加加大，對於房企的考驗將加重。
而最好的時代是在形式轉變的情況下，大部分房企拿地意向降低，土拍的競爭力下降，這個在近期的土拍中可以明顯感覺到，在土拍中‘撿漏’的機會將會越來越大。
對於房地產企業而言，拿地如同買房一樣，地價越漲，房企拿地意向就會越高，而當市場冷卻，土地開始進入流拍也無人購買的境地。
在整體宏觀形式的影響下，行業的未來之路越來越變得狹窄。
作為一個地產從業者，雖然會利益相關，但依舊希望這個行業莫過於火熱，進而促使每一個從業者可以靜下心去深修內功。
而不是錯把市場當能力，當熱度降溫時，面對地產寒流，卻無力應對，這才是最可怕的。
秋天已經來了，冬天還會遠麼？
對於地產行業。過去不是沒經歷過冬季，2008年和2012年都曾一夜冰封。儘管專業的價值無力抗衡大勢的殘酷，但大家抱團取暖，打折促銷，終於在快冷死的前夜，等到了4萬億和新4萬億的春天信號。
這個冬天會很難過，大家會不會都熬到下一輪新週期，並不好說。
因為這一輪棚改和放水製造行業最高溫的夏季，大家赤膊上陣，把棉襖都丟了。
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