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本篇文章字很少,用最简单的话,讲最深的道理
10月16日,支付宝推出了保险“相互保”
到桂越写文章时,
10月22日20点30分,
已经有800万人加入。
并且加入人数还在不断的增加。
号称“平时一毛钱,大病变30万”,到底是什么?
桂越这里从专业的角度,为大家做直白的解释。
1、相互宝的作用是什么?
买保险,看的是保险的作用,
相互宝,是一种保障型保险。
保障型保险的意思是:
疾病或者意外发生时,
购买者能在保险公司拿到钱。
那么一个保障型保险的作用,
就看这两个问题:
1、配置者在什么情况下能拿到钱?
2、配置者能拿到多少钱?
答案是:
1、恶性肿瘤+99种重大疾病,
2、39岁及以下可以理赔30万,
40岁及以上,59岁及以下,可以理赔10万。
保险的 是两种功能。
也就是说,相互宝是一款:
重大疾病险,得重大疾病之后:
一次性理赔30万(39岁及以下)。
或者理赔10万(39岁以上59岁以下)。
或者不赔钱(60岁以上)。
2、相互宝每年究竟要多少钱?
这一段必然是要涉及到数字计算的,
所以,大家看这一段的时候,
要耐心的看~
支付宝上的官方宣传语是:
“平时一毛钱,大病变30万”
官方的解释是这样的:
0.1元的解释是有人患病了,
就其他人人交不超过0.1元,
具体我们要交多少钱呢?
就要看患病人数是多少了!
然而,这背后都是有生病概率的,
这就是,保险公司精算师要算的东西。
官方给出的计算公式为:分摊金额=(出险案例累计保障金+10%管理费)/成员人数。其中,成员人数,以出险案例公示时为准。
假设某一期公示时,加入相互保的人一共有500万,公示了100人的确诊案例。那么,分摊日每人当期需要交的钱就等于【最高赔付金额30万元*100人+(30万元*100人)*10%】/500万人,计算结果为6.6元。
信美相互总精算师曾卓曾介绍,进入稳定期后,预估每个人每年的交费为100多元,对应30万元/10万元的保障,总体性价比较高。
这是“官方算法”,但网上刷屏的还有另一种算法。蜗牛保险医院创始人“Dr大萌萌”做过一个推演:
假设:所有参保者中75%为40岁以下人群,25%为40岁以上人群,男女用户占比趋于跟人口分布相同,即:男性占比为51.9%,女性占比为48.1%;
根据《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》可以发现:30-40岁人群未来十年平均每年重疾率约为男性0.2%,女性0.23%。40-50岁区间的人群为男性0.44%,女性0.47%;
每次赔付,相互保收取保额的10%,管理费也由大家整体分摊,每次赔付额度相当于33万元;40岁以上赔付额度相当于11万元。
根据以上假设,她计算出每人每年需“保费”为:
330000×75%×(51.9%×0.2%+48.1%×0.23%)+110000×25%×(51.9%×0.44%+48.1%×0.47%)=655元
这跟官方估计的100多差了500多元。
“之所以会有差距,是跟预估的用户结构、人群发病率不同有关”,薛洪言表示。他认为,具体的分摊金额,跟参保群体实际的发病率有关,很难预测具体金额。
大概就是这么个情况,看起来很复杂。
我就用直白的话,尝试解释一遍。
在
传统保险公司配置保险交的钱:第一部分:存到银行,
作责任准备金,保证随时可以理赔。
第二部分:用来投资,
如京沪钱路,三峡,南水北调,一带一路等。
这都是一些回报率比较高且较为稳定的项目。
也所以才会出现有些保险公司长期交费后,
除了保障外还会有比银行利率略高的收益。
第三部分:用来作为公司运营费用。
在“相互宝”交的钱:
第一部分:和传统保险公司一样,
只不过传统保险公司是存在银行。
“相互宝”是已经存在了支付宝。
第二部分:可以理解成余额宝。
第三部分:公司运营费用也是有的,
但是比传统保险公司底是肯定的,
因为支付宝的获客成本比保险公司低很多。
写到这,桂越发现,区别还有很多:
因为保险公司从来就没有一模一样的产品
不同的产品价格千差万别,因为背后概率不一样
传统保险公司,目前还没有出一个保险,
把39岁以下的人划为一个缴费档位,
40到59岁划为一个缴费档位,
然后又固定30万、10万保额,
并且只保到59岁的产品。
假使传统保险公司,
也出一个一模一样的产品,
肯定是会比“相互宝”贵的。
但是我估计贵不了多少。
假使支付宝出一个,
和传统保险公司一样的,
交20年保终身的重疾险,
按照不同年龄不同性别缴费不同,
那么肯定会比传统保险公司便宜,
但是并不会便宜多少。
至于为啥我会这么说,
想知道的可以私聊讨论,
我也在研究学习阶段。
行业背后的规律,我还是不说太直白的好。
3、桂越如何看待“相互宝”
若要问我如何看待“相互宝”?
我的回答是:
马爸爸要做的事,无条件支持!
马云一直关注健康行业,
保险是健康绕不过去的话题。
现在,
支付宝基本相当于一个银行,
它掌控了你的健康和钱的数据。
掌控钱和健康的数据,不做保险做啥?
对中国来说,普及保险意识是任重道远,
互联网大数据和流量,能让越来越多的人,
重视保险,了解保险,配置保险。
让越来越多的家庭远离“因病致贫”
远离“一人得病全家遭罪”的情况。
功在千秋,是伟大的。
但是目前来说互联网保险还不完善,
如缴费,10岁的人和35岁的人交的钱一样,
得到的保障也一样。这明显不公平。
如保障年限,40岁以下只能30万?
59岁以下只能10万?
60岁以上,就不能保了?
如投保时的健康告知,
有多少人看了?
我估计80%以上的人没看,
当然大多数人都看不懂。
乙肝不能投!
2年内住院超过15天的不能投!
2级以上高血压、糖尿病不能投!
半年内体重下降5公斤的不能投!
息肉、结节、囊肿不能投!
我说这个并不是说,相互宝不好,
有条例限制,或者文字游戏?
而是所有的保险产品都需要健康告知,
有意或者无意没有告知,
以后理赔的时候会非常麻烦。
桂越最担忧的是什么?
1、有健康问题没看健康告知(80%以上的概率),依然投保,心里觉得自己有保险万事大吉了,等到正出事的时候,发现理赔不了,上网上或者上大街上拉横幅骂娘的。
2、没有健康问题投保了,心里觉得自己有保险万事大吉了,等到真出事的时候,医院花了几万块,但不是重大疾病,发现理赔不了,上网上或者上大街上拉横幅骂娘的。
3、没有健康问题投保了,心里觉得自己有保险万事大吉了,等到发生意外事件,医院花了几万块,但是又没达到重大意外理赔范围,发现理赔不了,上网上或者上大街拉横幅骂娘的。
4、没有健康问题投保了,心里觉得有保险万事大吉了,等到真得重大疾病的时候,发现30万或者10万根本解决不了什么问题的,去骂娘?
5、没有健康问题投保了,一直很健康,到了60岁以后,特么的就生病了?最操蛋的是,这个时候,连传统的保终身的保险都不买了了?
6、没有健康问题投保了,小病几个,但没有大病,到了40岁之后,发现保额变成10万了,不够,要去找保险公司加保,这个时候买保险已经贵上天了,而且期间得过几个小病,能不能买保险已经成了问号?
以上的情况,一旦被媒体一炒作,就会又变成保险行业的黑历史,呵呵呵,这可真不容易啊。
为啥保险行业名声这么臭?
一部分原因是:老一批部分保险代理人,
保险责任可能讲不太清楚,
听的人也半懂不懂,
最后出事了,发现,
我买的年金险,不保疾病。
我买的意外险,不保疾病,
我买的重疾险,不保意外。
有的保险代理人为了佣金,
或者专业知识不到位,
没有问投保人健康状况,
或者没有询问刻意隐瞒。
生病的时候没办法理赔。
所以吃瓜群众得到的结论是:
保险公司是骗人的。
写到这,让我想起了几句话:
能力越大,责任就越大
做的越多,错的就越多
没有比人更难伺候的
如果有的话,那就是一群人
没有比一群人更难伺候的
如果有的话,那就是一群中国人
马云加油,支付宝加油,中国加油。
保险行业加油,任重而道远。
我要积极的让资金有限的客户朋友
去投“相互宝”
我要积极地促进已经买了的客户朋友,
但是保额真的是不够的朋友
去投“相互宝”,
有比没有好,即时只有30万,
即使只有60岁以下。
桂越:一句话讲清楚“教育年金保险”
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