最近一位賣酒的朋友跟我抱怨了關於他職場的一些事。春節過後快半年他一直沒成功開單，而同期的夥伴已經把年度業績完成了一半了，再這樣下去老闆就要“炒他魷魚了”。來自老闆和同事的壓力讓他喘不過氣，他一度懷疑自己是不是不適合當銷售。
在很多自以為很瞭解銷售行業的人眼裡，銷售是一個低門檻高收入的職業，不需要什麼知識和技巧就能做。而在企業經營過程中，銷售員佔據了企業業績的重要份額，是企業盈利最重要的組成部分。想要做到行業頂尖，並不容易，今天我們來了解一下，銷售人員常見的不良心態有哪些？
1. 畏懼心態
尤其是剛進入銷售行業的小白們特別容易出現這樣的心態。因為處於對行業的摸索階段，手上沒有任何的資源和客戶，剛開始興致高昂去尋找客戶，卻總是被拒絕，慢慢他們的心態就開始轉變了，會有畏懼感。
2. 懷疑自己
在不斷被客戶拒絕後，銷售人員就會開始懷疑自己是否適合當銷售。為什麼總被拒絕呢？要找出被客戶拒絕的原因，而不是隻想著是不是自身不適合做銷售。銷售本身是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的業績，必須能夠經受挫折，還要不斷調整工作心態，以一種積極的、樂觀的心態去面對工作和生活。
3. 太要面子
害怕被客戶拒絕，畏懼與客戶交談，生怕多說一句就會被客戶罵。我們工作中遭客戶責備、被領導批評的情況，都會存在，不能感覺沒面子，被責備、批評，也是自己認識錯誤、更加進步的機會。
4. 自卑心態
銷售代表在顧客面前過於謙卑已經成為非常普遍的現象。因為銷售人員常常這樣想：“如果我不對客戶恭恭敬敬，不順從他的話，他可能就會跑掉”。其實這樣是不對的，客戶是想要聽到最中肯的建議，通過你的專業建議解決他的問題。通過自身對產品的瞭解滿足客戶的需求才是銷售最大的本領。
5. 害怕競爭
對於銷售人員來說每天都在與別人競爭，與其抱著害怕、畏懼的心態與別人競爭，不如坦然、積極地接受挑戰。只要清楚瞭解對手，發現問題、分析問題、找到方法解決問題，就能在競爭中不斷進步。
6. 拖延心理
作為一名銷售最不能有的就是拖延症，因為客戶不會等你。成功是對行動的最大敬意，立即行動的人，才能的的最後的勝利，走向成功。
7. 安逸心態
常常以為自己做得很好了，滿足於現有的客戶數量，沒有去開發潛在客戶。安逸心理是阻礙前進的絆腳石。銷售人員只有在不滿於自己現狀的狀態下才會積極向上攀爬，才能使自己的潛能得到充分的發揮。
出現不良的心態並不可怕，只要你能夠換個角度看待問題，問題就都會迎刃而解。勇敢堅持，不逃避，在銷售的道路上才能越挫越勇。
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