11月26日，以“客戶導向、強優補短、高端驅動、全面突破”為主題的陝汽重卡2019商務年會在古城西安盛大舉行，總結過去展望未來，讓我們一起來了解陝汽2018年所取得的成績，以及2019年陝汽又將會有怎樣的目標和計劃。
銷售14萬輛 陝汽產品“創造五個第一”
陝汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明對今年的重卡市場以及陝汽的市場表現進行了總結，他表示2018年重卡行業總銷量預計在110萬輛左右，基本與去年持平，其中陝汽全年預計產銷16.5萬輛，銷售收入479億元，同比增長6.7%，市場份額14.7%，企業經營效益顯著提升，整體實力進一步增強。
陝汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明
回顧2018年，陝重汽銷售公司總經理劉翔韜在報告中表示，截至目前陝汽整體銷售產品14萬輛，市場份額達到15.5%，位居行業第三。
陝汽控股集團總經理王延宏主持活動
具體到細分市場，陝汽牽引車銷售7.7萬輛，市場份額18%，居行業第二;自卸車銷售4.7萬輛，同比增長40%，市場份額21%，居行業第一;專用車銷售1.1萬輛，同比增長80%，居行業第四;載貨車銷售5000輛，品牌影響力得到提升。
陝重汽銷售公司總經理劉翔韜
2018年陝汽產品創造了五個行業第一：X3000黃金之星銷售1.2萬輛，達到行業第一;大馬力煤炭牽引車銷售2.8萬輛，達到行業第一;港口牽引車銷售0.4萬輛，達到行業第一;渣土車銷售2.2萬輛，達到行業第一;天然氣車銷售1.6萬輛，行業第一。
X3000國六天然氣車型
目標18萬輛，產品力與服務力再次突破
對於2019年的市場目標，袁宏明表示，受國家投資計劃影響，以及國六實施帶來的置換需求，重卡市場還將保持平穩發展，並不斷向輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化方向發展，面對新的市場形式，陝汽制定了“客戶導向、創新驅動、強優補短、全面突破”的工作方針，同時明確了2019年的銷售目標：民品15.5萬輛，整體18萬輛。
陝汽X6000 660馬力國六牽引車
對於15.5萬的銷售目標，具體到車型上，其中牽引車7.84萬輛、自卸車4.46萬輛、專用車1.7萬輛、載貨車1.5萬輛、天然氣車型1.85萬輛。
陝汽國六天然氣產品
而為實現這一目標，陝汽在產品方面進行持續的突破與改進，首先在國六產品將從明年開始陸續上市，並推出國六燃氣產品和新能源產品。傳統產品方面，陝汽將主打黃金之星以及面向年輕用戶群體的“青春版”重卡，進一步穩固13升動力領先地位。
陝汽國六技術發佈
另一方面，在保證品質的基礎上，通過應用新材料、新工藝及結構優化，實現各平臺產品輕量化。同時將高端化配置應用(緩速器+超級變速器)、智能化技術應用(人機交互、車道偏離預警、駕駛疲勞預警等)、零部件升級等，實現整車舒適性、安全性及智能化升級，進一步鞏固產品優勢。
陝汽純電動自卸車
而在服務方面，陝汽將堅持以客戶為本，擴大TCO託管服務的覆蓋面，通過定製化產品、定製化服務，實現在細分行業、細分客戶、細分車型的突破。在年會活動現場，陝汽還啟動了“陝汽CVP頭部客戶價值工程”，通過疏通客戶價值傳遞渠道，強化頭部客戶開發維護能力，應對客戶結構和需求變化的重要探索。陝汽將逐步完善頭部客戶營銷，持續在專項營銷方案、專業服務保障和專屬車輛打造等具體營銷策略上挖掘價值，進一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。
陝汽CVP頭部客戶價值工程啟動
接下來，陝汽將通過頭部客戶俱樂部、中國高端物流客戶駕駛運營課堂、“歡樂陝汽行”頭部客戶陝汽價值體驗之旅等三大推廣形式，共同組成頭部客戶價值生態圈，以一種“走出去”的開放心態，和“請進來”的主動方式，搭建頭部客戶、行業協會與企業間對話交流的平臺，為頭部客戶價值實現賦能。
結語：
2019年是陝汽持續衝刺的一年，陝汽在鞏固自身產品優勢的同時，率先對國六產品進行佈局，引入新理念、新技術，向高端化、智能化方向進行突破，同時在服務上不斷創新，為實現2020第一階段銷量20萬輛的發展目標發起又一次衝鋒。
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