那时雨WY
商业逻辑就是能赚钱、能发展用户、还能搞一搞微信支付，挺好的！
反正不是支付宝出钱，出一点点钱，有人去搞微信支付，马云也很开心
还记得几年前，在一次会议上，万达董事长王健林就说了万达联合百度、腾讯搞一个企业，有人把这个企业叫做“滕百万”、更可恨的有人把这个组合“玩淘宝”，当时马老师就怼了王健林，三家企业像凑拢班子，反正不是腾讯、百度出钱，腾讯、百度出一点点钱，有人去搞阿里，大家也很开心。
支付宝红包其实用马老师这句话总结更合适，支付宝红包其实支付宝自己又不怎么出钱，基本上这个钱都是让商家出大头，支付宝出不了多少钱，而最终还是到了用户头上，毕竟消费的主体是用户，当然这里面商家和用户是代价最大的，而支付宝恰巧是代价最小的，而且用户、商家本质上又为支付宝做了免费的宣传。
况且反正不是支付宝出钱，就算出钱，能搞搞微信支付，还能免费宣传，对支付宝来说挺好的。
支付宝红包其实也是微信支付来势汹汹的不得已而为之
当年微信支付靠着春晚红包活动一夜之间就跑完了支付宝8年才走完的路。
2015年春节期间，微信红包的收发总量达到了32.7亿次，“春晚摇一摇”红包互动总量超过110亿次，22时34分达到峰值每分钟8.1亿次，超过6.8亿人次参与了春晚红包活动，仅除夕夜当天，微信红包总量就达到了2.4亿个，总金额达到了40亿人民币，2天时间微信银行卡个人绑定账户超过2亿张，给腾讯带来数百亿的资金池流量。
微信支付的成长速度还是让支付宝有一点点担心的，而且就目前的数据来看，移动支付领域，支付宝的市场份额为53%，而微信支付的市场份额39%，而且腾讯几乎没做什么活动来刺激用户增长，数据还是比较坚挺的。
去年支付宝就曾做过一段时间的大规模红包活动，一时间也是刷爆了社交圈，后来缓和了一段时间，估计应该也还是有来自竞争对手的压力吧，不然也不会重启红包大战。
长期大规模节日性营销，最终用户好感度可能会适得其反
支付宝已经进行了太多轮的周期性的红包活动了，当然满足了部分用户薅羊毛的心里，但是对于大部分用户来说，这并不一定是好事，长期进行用户好感度一定会降低。
反而我觉得微信支付这样挺好，节日性营销相对较少，而且不管是提现收费、还是还信用卡收费，人家干脆走在前面被用户骂了，但是这样还能把用户留下的，那就真的是真爱，而支付宝这样一旦形象崩塌就很危险。
节日性营销维系起来的用户，不得不用更多的节日性营销活动来保持用户粘性，当然不是所有用户，但是不排除有相当一部分这样的用户，总之我觉得并不一定是好事。
不过从商业逻辑上讲，支付宝这样做是不会亏本的，但是长期来说，并不一定是一个好的战略选择，支付宝工具属性还是太强了，用户之间没有纽带，用户与产品之间没有形成稳固的关系链，这一点恰巧是社交产品的优势，当然也就是微信支付的优势。
EmacserVimer
很简单，之前都是几毛，自从搜8773921，朋友给的集团马，从1号都好几十。看来不是运气问题。
凯139
555245411
早餐应该够了
小胖儿买买买
1⃣️支付宝花15亿发红包支付宝本身是不亏的，这些成本都转移到了商家身上。2⃣️支付宝目前已经家喻户晓，不需要什么大的广告，比如世界杯广告，央视投放广告，这些广告代价高，对支付宝提升基本没有，花十五亿是为了培养用户的习惯，12月1日当天朋友圈就出现的支付宝扫码领红包的信息，都是朋友转发的，这无形当中也是广告效应，口口相传。其次还有一些人编辑各种信息，就是为了让别人扫他的码，等于说花了十五亿，这十五亿并且还转嫁到了商家身上，可以说是免费发动全国人民为支付宝打广告！3⃣️其实最重要的还是培养用户习惯，本来使用支付宝已经十年了，但是现在慢慢的还是被微信打败了，很多时候都是用微信付款了，我自身本来一开始就相信马云，坚持用支付宝支付，但是后来慢慢微信就有了八九千块钱，提现有收费，慢慢就开始用微信支付了。支付宝发起这个活动就是为了改变用户的消费习惯，但从长远看，个人感觉微信普及率肯定要高于支付宝！微信链接了人与人之间的关系，但是支付宝还没没有做到这一点，正是因为这个，大家才感觉支付宝比较安全，大额支付宝，小额微信！类似于支付宝以后可能会发展成为银行的角色，但是微信是一个付款工具！
丁先生a
感谢校长23块多
和顺精工轴承
很明显是在微信线下支付压迫下，支付宝不得不在线下支付发各种各样的福利，福利就是广告，广告就是老百姓，老百姓就是最实用，一传十，十传白，支付宝确实比微信好太多了，但是老人家还是喜欢把钱放在微信上，现在支付宝想在线下垄断支付做第一名，支付宝公司领导也有业务，尽最大的努力把线下支付宝在哪里都可以使用，
支付宝有送医疗保险，
支付宝送红包消费赠送
支付宝余利宝提现秒到账，非常好
支付宝各种充值，缴费都比那个太好了！
支持支付宝在线下支付推广做到第一名。
支付就用支付宝，花呗收钱生意好
学渣爱好者
这个问题可能是很多人都想问的。支付宝为什么白白给用户送钱呢？
其实就是为了增加用户使用量，跟其他支付软件较劲。
其次，本月的这个活动，也同时在大力推广花呗，扫到的基本都是花呗红包。
扫红包基本有一下规律，经常扫的获得的红包金额少，有时就只有0.01元。不经常用支付宝的用户，扫一次可能就是几十块钱。
这就很明显可以看出来，这个活动的目的是什么！
柯子哒哒哒
我个人理解为，此次支付宝大势“傻币”的行为背后的商业模式以下几点我们可以分析一下，就们能得出结果了。
1.消费升级，相比之前的也有过类似的红包活动，最开始是利用支付宝扫码红包用支付宝消费就能使用的红包门槛极低并且无消费额度限制。第二波红包活动则是使用支付余额宝支付才能使用扫码得来的红包（门槛相比略上升），再到这次的花呗红包，要用花呗支付才能消费掉扫码得来的红包。门槛又有升高，这样的阶梯式的升高使用红包的门槛用户的接受能力也逐渐提升，不会造成用户的反感。产品的创新➕巨大福利增强了用户的粘黏度。更加深入打开移动支付市场，赢得了口碑，增强了用户的使用习惯，拉拢了用户的心。
2.在共享经济的时代，利用户的人脉网络传播，邀请好友扫红包码，自己有相应奖励而朋友也有红包奖励，双方互利何乐而不为的事，这种方式就加快了传播热力及范围资源共享的作用，非常地气与实在的回馈用户，互鼓励用户使用花呗。
最后我个人得出总结：
1.抢占移动支付市场
2.升级用户使用习惯及增强用户粘黏度
3.花呗背后的产业布局。
夕阳144288429
支付宝以红包的方式实际是在抢用户，也在潜移默化的改变人们的消费习惯，毕竟没有人会和钱过不去。
一.平台与广告收入
使用支付宝支付的人越多，支付宝流量也就越高。可以吸引更多商户与APP进驻，如共享单车，滴滴出行，饿了么等软件都会收取大量费用。
二.利息的收取
随着用户的不断增多与消费方式的改变，很多人都开通了花呗与余额宝，在这方面马云都能大捞一笔。随着人们的消费的变多，大数据自然形成，有利于改进大数据，调整消费路线，使商业定位更加准确。
不论是红包，还是集五福，马云在支付宝一系列的操作真是有舍有得，但总归得大于舍。马云是一个商人，马云利用这种方式增加了用户流量还推广了支付宝平台，可谓一举多得。
大千数据
首先说一下，我是支付宝的忠实用户。支付宝12月份红包15个亿，我想有3点.，一是继续开拓支付宝移动支付市场，微信是一社交软件，比较普及，老人孩子都在用。用这种扫红包的方式来开拓更大市场，让消费者得到了实惠，谁也愿意用。第二，推广花呗，余额宝的产业布局，在我们扫的红包就可以看出，必须通过花呗，或余额宝才能消费。第三点就是改变人们的消费习惯，通过网络共享让更多的人使用支付宝，了解支付宝，得到好的口碑，大家说好才是真的好。
